Der Erfolg eines 24-jährigen Unternehmers: Vom $130K-Gehalt zum Startup-Erfolg

Nick ist ein 24-jähriger Unternehmer aus Boston, der seinen $130.000/Jahr-Job gekündigt hat, um eine App zu entwickeln, die Bars mit Musikern zusammenbringt. Er brachte die App im App Store auf den Markt und nutzte Kaltakquise, um das Geschäft auszubauen und sammelt nun $150.000. Sein Mitgründer ist Josh McAloon und Tom Hamilton von Aerosmith als Berater. Nick ist verantwortlich für die Strategie, wie man wachsen und erfolgreich sein kann, sowie für die Aktualisierung der App mit neuen Funktionen.

Nick, ein 24-jähriger Geschäftsmann, kündigte seinen $130.000-Jahres-Job, um eine App zu starten, die Bars mit Bands verbindet. Nach ein paar Monaten brachte er die App in den App Store, nachdem er sie entwickelt hatte. Er konnte das Unternehmen ausbauen und sammelt jetzt $150.000 durch Kaltakquise. Lernen Sie von seinen Erfolgen und Fehlern!

Canary App: Vereinfachung von Live-Musik-Buchungen für Veranstaltungsorte und Künstler

Ich bin ein 24-jähriger Unternehmer aus Boston und heiße Nick. Meine beiden Hobbys sind das Erfinden interessanter Dinge und das Helfen von Menschen, und ich kann beides mit meinem Unternehmen Canary kombinieren, mit dem wir die Art und Weise revolutionieren, wie Veranstaltungsorte Live-Musik buchen. Vor kurzem habe ich meinen $130.000-Job aufgegeben, um mich voll und ganz Canary zu widmen.

Canary ist eine Smartphone-Anwendung, mit der Künstler und Veranstaltungsorte Auftritte planen können. Wir glauben daran, die Musikszene zu verbinden, und deshalb tun wir, was wir tun. Wir sind der Meinung, dass die Buchung von Live-Musik einfach sein sollte und dass sich Veranstaltungsorte und Künstler auf das konzentrieren können, was ihnen wichtig ist. Durch die Entwicklung einer intuitiven, ansprechend gestalteten Software helfen wir unseren Nutzern dabei. Als Veranstaltungsort können Sie auf einfache Weise frisches Personal finden, das Sie einstellen möchten, und gleichzeitig die gesamte Terminplanung und Kommunikation verwalten. Als Musiker können Sie sich verfügbare Gigs ansehen und ein Profil erstellen, um Ihre Marke bei Veranstaltungsorten zu bewerben, die die App nutzen.

Als Mitbegründer und CEO ist es meine Aufgabe, zu planen, wie wir expandieren und erfolgreich sein können. Da ich auch ein Software-Ingenieur bin, füge ich der App ständig neue Funktionen für unsere Nutzer hinzu. Josh McAloon, einer meiner Mitgründer, beaufsichtigt den Prozess der Veranstaltungsortauswahl.

Tom Hamilton von Aerosmith hat sich uns ebenfalls als Berater angeschlossen. Er bringt eine Menge Fachwissen und Branchenkenntnis mit, das ist ein enormer Gewinn für uns.

Ich habe schon immer gerne gebastelt und Dinge repariert. Es begann, als ich 16 Jahre alt war. Ich reparierte mehr als hundert Telefone, indem ich zerbrochene iPhone-Bildschirme in meiner Nachbarschaft reparierte. Damit habe ich ein paar tausend Dollar verdient und eine tiefe Liebe zum Geschäft entwickelt.

Während meines Studiums an der Bryant University habe ich auch einige andere Unternehmen gegründet, z. B. den Charging Chair, einen Strandstuhl, der Smartphones auflädt (siehe unten), und DirtByMail (eine Website, auf der man heimlich einen Sack Dreck an einen Drecksack schicken kann). Diese Unternehmungen waren wirklich von Vorteil, weil ich Kenntnisse über verschiedene geschäftliche Aspekte erlangte, einschließlich der Herstellung des Charging Chair und der rechtlichen Aspekte von DirtByMail.

Während des Studiums hatte ich eine Liebesaffäre mit der Technik. So sehr, dass ich selbst gelernt habe, wie man programmiert. Dadurch konnte ich eine Stelle als Softwareentwickler bei Wayfair in Boston ergattern. Ryan Dolan, ein guter Freund und Manager der Bar, sprach mich auf die Schwierigkeiten an, Live-Musik zu organisieren, als ich dort war. Wir diskutierten das Konzept und kamen zu dem Schluss, dass es Spaß machen würde, daran zu arbeiten. Ich wollte unbedingt mitmachen, da ich mein technisches Wissen in die Praxis umsetzen wollte. Unser Ziel war es, eine App zu entwickeln, mit der die Barleitung Veranstaltungen ankündigen kann. Anfang 2018 erstellte ich eine MVP (die ziemlich schlecht war), und wir verbesserten sie.

In Worcester, Massachusetts, haben Ryan und ich tatsächlich einen regionalen Startup-Wettbewerb für Canary gewonnen, bei dem wir ein Jahr lang kostenlose Büroräume erhielten. Sie sehen Ryan und mich, die wir die Marke Canary mit Stolz vertreten, vor unserem ersten Büro.

Ryan kam zu dem Schluss, dass er seinen normalen Job nicht aufgeben wollte, um seine gesamte Zeit Canary zu widmen, als es wuchs und die Dinge ernster wurden. Tatsächlich entschied er sich, das Projekt ganz aufzugeben, woraufhin ich mich auf die Suche nach einem neuen Mitbegründer machte und auf Josh stieß.

Von HTML zu React: Die Geschichte der Entwicklung einer Webanwendung unter Berücksichtigung von SEO

Eine mit HTML, CSS, PHP, Javascript und SQL erstellte Webanwendung diente als MVP. Eine Webanwendung ist einfach eine Website, die auf einem Telefon funktioniert, egal ob sie auf iOS oder Android, Safari oder Chrome läuft, für Leute, die keine Programmierer sind. Da ich immer noch lernte, wie man programmiert und Dinge zusammenfügt, brauchte ich einige Monate, um sie zu entwickeln. Ich konnte nur nach der Arbeit an der App arbeiten, da ich einen 9 bis 5 Uhr Job bei Wayfair hatte. Meine Routine bestand einige Monate lang darin, von 9 bis 17 Uhr zu arbeiten, nach Hause zu kommen, Sport zu treiben und bis 18 Uhr zu duschen, 30 Minuten lang zu Abend zu essen und mich dann bis 11 oder 12 Uhr morgens auf Canary zu konzentrieren. Das war zwar anstrengend, aber die Ergebnisse waren sehr befriedigend. Wann immer ich nicht weiterkam, habe ich Google benutzt, um Lösungen zu finden. Wenn man auf ein technisches oder allgemeines Problem stößt, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass jemand anderes bereits darauf gestoßen ist. Da ich noch am Lernen war, war der Zugang zu Websites wie Stack Overflow ein großer Vorteil.

Wayfair hatte auch einen bedeutenden Einfluss auf mein Erlernen des Programmierens. Ich war so weit gekommen, wie ich es alleine hätte schaffen können, aber dank Wayfair konnte ich mich weiterentwickeln. Es gab ein paar Gelegenheiten, bei denen ich an meiner Fähigkeit, ein Problem zu lösen, gezweifelt habe, aber zum Glück hat Wayfair mir gezeigt, dass man immer eine Lösung für ein technisches Problem finden kann.

Nach einigen Monaten war ich endlich in der Lage, die App im App Store einzureichen. Sehen Sie sich das Bild unten an, um zu sehen, wie sich Canary im Laufe der Zeit verändert hat und wie es sich weiterhin verändert.

Ich musste lernen, wie man in Swift, der proprietären Programmiersprache von Apple, schreibt, denn die aktuelle Version ist eine native App. Der beste Ausbilder ist Brian Voong von Let's Build That App. Auf seiner Website kann man eine Lektion kaufen, um ihm zu helfen, und ihm auch kostenlos auf YouTube beim Unterrichten zusehen. Ich habe mir alle seine YouTube-Videos angesehen und mich für das Instagram-Programm auf seiner Website angemeldet, in dem er dir beibringt, wie man Instagram erstellt. Er ist der Grund, warum Canary heute so ist, wie sie ist. Ich habe einen Monat gebraucht, um die iOS-App fertigzustellen.

Wir haben ein indisches Team mit der Entwicklung der nativen Android-Version beauftragt. Ich habe ein Projekt auf Upwork ausgeschrieben, einschließlich der Anforderungen und unseres Ausgabenlimits. Ich wählte das Unternehmen aus, mit dem wir zusammenarbeiteten, nachdem ich ein Dutzend Interviews mit Ingenieuren geführt hatte. Wir gaben $3.500 aus, damit das ausländische Team unser iOS genau dupliziert, während ich einige Monate damit verbrachte, die Entwicklung einer nativen Android-App von Grund auf mit Kotlin zu lernen. Einmal pro Woche habe ich mit ihnen über Skype gesprochen, um App-Demonstrationen zu sehen und Ratschläge zu geben. Es war eine wirklich erfolgreiche Erfahrung.

Jetzt, da wir an einer separaten Online-Anwendung arbeiten, können sich unsere Veranstaltungsorte bei ihren Dashboards anmelden und alles von ihren Computern aus steuern (oder, wenn sie wollen, über unsere mobilen Apps). Wir glauben, dass die zusätzliche Web-Applikation die Reibungsverluste verringern wird, da die Betreiber von Veranstaltungsorten oft älter sind und eher mit Computern als mit Anwendungen umgehen können. Unter Verwendung von React und unserem aktuellen Firebase- und NodeJS-Backend haben wir diese Webanwendung entwickelt.

Vereinfachung der Planung von Live-Musik

Wir sind noch dabei herauszufinden, was am besten funktioniert, um ganz ehrlich zu sein. Im Moment reisen mein Mitbegründer und ich zu Veranstaltungsorten. Wenn wir dort ankommen, sprechen wir den Barmanager an, der oft für die Planung von Live-Musik zuständig ist, und bitten ihn um ein Gespräch. Wir erkundigen uns, wie sie die Buchung von Live-Musik handhaben, und zeigen ihnen dann die Möglichkeiten von Canary. Die meisten Barbesitzer sind auf der Suche nach einer einfacheren Lösung für die Planung von Live-Musik. Die Entscheidung, Canary einzusetzen, fiel ihnen zunächst schwer. Der Hauptgrund war, dass unsere Technologie nicht alle Funktionen enthielt, die sie benötigten. Canary ist jetzt anpassungsfähiger, und wir haben das Onboarding-Verfahren für Veranstaltungsorte vereinfacht, das den größten Engpass darstellte.

Am Anfang rief ich bei Veranstaltungsorten an und versuchte, ihnen Canary am Telefon zu verkaufen. Sobald ich die Aufmerksamkeit des Bookers für Live-Musik hatte, begann ich einfach damit, ihm all die Funktionen aufzuzählen, die wir haben und wie sie Zeit sparen. Das war ein totaler Fehlschlag. Am Telefon ist es für jemanden so einfach, zu erklären, dass er nicht interessiert ist, und aufzulegen. Wenn man bedenkt, wie häufig ich anfangs abgelehnt wurde, war ich ehrlich gesagt ziemlich demoralisiert. Wir hatten mehr Erfolg, nachdem wir vom Telefon zur persönlichen Ansprache übergegangen waren. Es war fantastisch, Nutzer zu gewinnen und Konzertbuchungen anzunehmen.

Wir ändern auch die Art und Weise, wie wir persönlich verkaufen. Laut Simon Sinek, der darüber spricht, wie Führungskräfte zum Handeln inspirieren, kaufen die Menschen, warum Sie verkaufen, nicht was Sie verkaufen. Es ist wichtiger, über Ihre Überzeugungen zu sprechen als über eine Liste von Eigenschaften. Hier ist der Unterschied:

Strategie "Was wir verkaufen": Um die Planung von Live-Musik zu vereinfachen, haben wir eine App entwickelt. Mit nur wenigen Klicks können Sie schnell Ihre aktuellen Musiker buchen, neue Talente finden, die Sie engagieren möchten, die Terminplanung und Kommunikation verwalten und neue Talente buchen. Sie möchten die App testen?

"Warum wir verkaufen" Strategie: Wir sind der Meinung, dass die Bostoner Musikszene in allem, was wir tun, miteinander verbunden sein sollte. Wir denken, dass es einfach sein sollte, Live-Musik zu planen und dass man sich auf das konzentrieren sollte, was einem wichtig ist. Dies erreichen wir durch die Entwicklung einer intuitiven, ansprechend gestalteten App. Als Veranstaltungsort können Sie ganz einfach neue Talente finden, die Sie engagieren möchten, Ihre aktuellen Talente mit wenigen Klicks buchen und die gesamte Terminplanung und Kommunikation verwalten. Sie möchten die App testen?

Sehen Sie den Unterschied? Die zweite Strategie ist emotional überzeugender und einfacher zu akzeptieren. Es ist einfach ein stärkeres Angebot.

Wir haben uns einfach gefragt: "Wo tummeln sich Musiker online?", um Musiker zu finden. Sie bewerben ihre Musik hauptsächlich auf Facebook und suchen auf Craiglist nach Auftritten. Wir verwenden die "Warum wir verkaufen"-Methode, wenn wir dort posten, und ändern ein paar Sätze, um sie auf den Musiker anzuwenden. Da es für sie kostenlos ist und nur ihnen nützt, sind die Musiker im Allgemeinen offen dafür.

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Aus Fehlern lernen: Die Vorzüge unternehmerischer Fehltritte

Eine der schwierigsten und zeitaufwändigsten Aktivitäten ist bisher die Beschaffung von Geld. Wir haben im September 2018 mit unseren Fundraising-Bemühungen begonnen und bisher $150.000 aufgebracht. Die Tatsache, dass Canary für Josh und mich immer noch zu wenig produziert, um uns selbst zu unterstützen, erhöht die Belastung zusätzlich. Da ich keine anderen Einkommensquellen habe, bin ich gerade dabei, meine Ersparnisse aufzubrauchen, um dies in Vollzeit tun zu können. Wenn wir diese Runde abgeschlossen haben, wird mir eine enorme Last von den Schultern genommen, da ich dann etwas Geld verdienen kann, und sei es noch so wenig. Der Hauptvorteil der Geldbeschaffung besteht darin, dass wir dadurch einen Spielraum für die nächsten 12 bis 14 Monate erhalten. Die Suche nach Investoren und die Beschaffung von Kapital ist dann ein anderes Thema. Der beste Weg, Investoren zu treffen, ist. Über Shapr habe ich die meisten unserer Investoren kennengelernt. Kurz gesagt, Shapr ist Tinder für das Networking. Shapr kann Ihnen helfen, egal ob Sie versuchen, ein lokales Netzwerk aufzubauen, einen Ingenieur einzustellen oder Investoren zu treffen.

Der Umgang mit Ablehnung ist eine weitere Schwierigkeit, auf die ich persönlich gestoßen bin und die ich bereits erwähnt habe. Ich habe nie eine Verkaufsschulung erhalten und hatte vor Canary keinerlei Berufserfahrung. Stellen Sie sich vor, was für ein böses Erwachen ich hatte, als mir das erste Dutzend Anbieter mitteilte, dass sie nicht interessiert seien. Am Anfang war es eine Herausforderung, aber ich werde immer besser darin, eine dickere Haut zu haben. Es gibt zwar keine einfache Methode, sich an Ablehnung zu gewöhnen, aber die Fähigkeit, meine Erwartungen zu ändern, hat dazu beigetragen, den Schmerz zu lindern.

Der größte Nachteil ist der Widerstand der Barbesitzer gegen Veränderungen. Bevor sich Barbesitzer sicher genug fühlen, Canary auszuprobieren und uns zu vertrauen, sind mehrere Treffen erforderlich. Finanzielle Anreize für Lokale sind eine Möglichkeit, dieses Problem zu lösen. Wenn ein Lokal beispielsweise $1.000 Canary-Buchungsguthaben erhält, gibt ihm das zusätzliche Sicherheit. Nach Abschluss unserer Finanzierungsrunde werden wir die Mittel haben, um solche Anreize zu bieten.

Zu Beginn der Entwicklung der App habe ich einige technische Fehler gemacht. Die Erstellung einer Webanwendung ist zwar fantastisch, aber ich habe sie falsch gemacht. Es war mühsam, den Code zu aktualisieren, da ich keine Codebasis mit wiederverwendbarem Code entwickelt hatte. Ich hätte auch React verwenden sollen, aber ich habe hauptsächlich PHP und jQuery benutzt. Das bedeutete einfach, dass ich eine Menge Code schreiben musste, um irgendetwas zu erreichen, egal wie einfach es war. Mit React und Swift/Kotlin kann man so viel mehr mit etwas weniger Code erreichen.

Wir sind nicht immer auf die richtige Art und Weise an die Vermarktung herangegangen, aber es fehlte uns auch an Erfahrung mit dem Verkauf eines Produkts wie diesem. Obwohl ich sie nicht als Fehler bezeichnen würde, gab es einfach eine Lernkurve, die einige Zeit brauchte, um sie zu verstehen. Wir mussten uns einfach bewusst sein, was wir taten, und es ständig verbessern; es gab keine einfache Methode, um zu lernen, wie man vermarktet.

Ich würde kleine Änderungen vornehmen. Die Fehler, die wir bis jetzt gemacht haben, haben unser Team gestärkt und Canary verbessert.

Maximierung der Produktivität mit einer erfolgreichen Morgenroutine

Mein tägliches Morgenritual, das ich zumindest für ein paar Wochen ausprobieren sollte:

Um meinen Tag richtig zu beginnen, wache ich um 6:30 Uhr auf.

Ich nutze Meditation, um mich zu entspannen, Spannungen abzubauen und meine Aufmerksamkeit zu schärfen.

30-45 Minuten Bewegung und anschließend eine Dusche.

Nach dem Frühstück gehen Sie zur Arbeit.

Für weitere Informationen:

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