Alex Isoras Weg zum Start einer profitablen SaaS-Plattform, die ein Einhorn ist

Alex Isora gründete 2018 Unicorn Platform, einen Landing Page Builder für Unternehmer. Er verdiente $9k in Lifetime-Lizenzen und hat sich seitdem auf $4k in MRR entwickelt. Das Team besteht aus Asad, Artem und Alex, die in den Bereichen Marketing, Geschäftsentwicklung, UI/UX-Design und Codierung arbeiten. Die Erzählung beginnt im Juli 2018, als Alex ein MVP entwickelte und veröffentlichte. Die wichtigsten Details sind, dass der einzige todsichere Weg zu einer Idee, an der man jahrelang festhalten kann, der ist, seinem Herzen zu folgen, und dass es Glück und Hingabe braucht, um seine Träume zu verfolgen.

Unicorn Platform, ein Landing Page Builder für Unternehmer, wurde von Alex gegründet. Im Jahr 2018, als er den MVP in 160 Stunden konstruierte und startete, begann er das Projekt. Er erlangte dadurch viel Aufmerksamkeit und verdiente $9k in Lifetime-Lizenzen. Seitdem hat Alex in einem Markt, der von starken Konkurrenten wie WordPress, Wix und Squarespace dominiert wird, $4k an MRR erzielt.

Woran arbeiten Sie derzeit und wer sind Sie?

Grüß Gott! Alex Isora ist der, der ich bin. Ich bin 27 Jahre alt. Unicorn Platform, ein Landing Page Creator für Unternehmer, wurde von einer Einzelperson gegründet. Das Bootstrapped-Projekt unterstützt derzeit mehr als 5.000 Websites und ist profitabel.

Willkommen zu diesem Interview, wenn Sie daran interessiert sind, zu erfahren, wie ich mein SaaS mit einem geschätzten $4,000+ MRR gestartet habe.

Ich komme aus Russland. Da die Lebenshaltungskosten niedrig sind, eignet sich dieses Land hervorragend für die Gründung eines Technologieunternehmens.

Ich wohne in Sankt Petersburg, einer wunderschönen Stadt. Ich habe das Glück, jeden Tag atemberaubende Gebäude zu sehen.

Ständige Inspiration ist für mich entscheidend. Die Schönheit, die ich um mich herum sehe, motiviert mich, mehr Schönheit zu verbreiten.

Die Wohnung, die ich für $114 pro Monat miete, befindet sich in diesem Gebäude. Imagination by @malyushev.

Das heutige Team der Unicorn Platform besteht aus drei engagierten Personen:

1. Der Geschäftsführer ist Asad. Ein Mensch mit enormem Potenzial. Sein Scharfsinn hat mich und unsere Kunden oft verblüfft.

2. Der Front-End-Entwickler, Artem. Artem arbeitet fleißig wie ein Soldat.

3. Der CEO bin ich. Ich arbeite in den Bereichen Marketing, Geschäftsentwicklung, UI/UX-Design und Programmierung.

Die Erzählung beginnt im Juli 2018, als ich ein MVP entwickelt und veröffentlicht habe.

Was ist Ihr Hintergrund, und woher stammt das Konzept?

Am schwierigsten ist es, eine Idee auszuwählen, denn man möchte weder Zeit noch Geld für ein nutzloses Unterfangen ausgeben. Ich kann diese Angst nachempfinden.

Meiner Meinung nach ist der einzig sichere Weg, um ein Konzept zu wählen, an dem man über Jahre hinweg festhalten kann, seinem Herzen zu folgen. Was reizt Sie wirklich? Fahrräder, Kätzchen, Websites, Datenbanken und Musik? Entscheiden Sie sich zunächst für einen Bereich.

Wenn Sie unsicher sind, sollten Sie vielleicht anfangen, ein breiteres Spektrum an Interessen zu entwickeln. Knüpfen Sie neue Kontakte, besuchen Sie Veranstaltungen in Ihrer Nähe und probieren Sie etwas Neues aus.

Solange Sie daran interessiert sind, werden Sie tatsächliche Probleme entdecken, die gelöst werden müssen. Führen Sie einfach einige Kundenentwicklungen durch, um Ihre Theorien zu überprüfen.

Ich habe das einfach gemacht: Ich habe ein Interesse am Programmieren und eine Liebe für Websites entwickelt.

Im Jahr 2014 begann ich als Webentwickler zu arbeiten. Jeder Webentwickler fängt an, über einen eigenen Website-Builder nachzudenken, sobald er 100 Websites entwickelt hat. Dieses Konzept zu finden, hat keine romantische Anziehungskraft.

Die Herausforderung besteht darin, das Selbstvertrauen zu finden, seine Karriere aufzugeben und seine Träume zu verfolgen.

Ich musste 2 Jahre als Unternehmerin und 2 Jahre als Webentwicklerin arbeiten, bevor ich endlich sagen konnte: "Ich kann es schaffen!

Ich habe mich entschlossen, meine derzeitige Stelle aufzugeben und an dem Produkt zu arbeiten, nachdem ich genügend Erfahrung, Wissen und Vertrauen gesammelt hatte.

Ich erinnere mich noch gut an das Gefühl, genau zu wissen, was zu tun ist und wie man es erreichen kann.

Bitte entschuldigen Sie, wenn es so klingt, als sei dies eine einfache Frage. Das ist sie ganz sicher nicht.

Die Auswahl von Ideen ist schwierig und erfordert sowohl Glück als auch Hingabe.

Wenn Sie auf Probleme mit Konzepten stoßen, lassen Sie es mich bitte wissen. Vielleicht kann ich Ihnen helfen oder Sie zumindest mit meiner Liste von Vorschlägen inspirieren.

Wie sind Sie bei der Entwicklung Ihres Produkts vorgegangen?

In weniger als 160 Stunden wurde der MVP der Unicorn Platform erstellt. Ich habe die gesamte Reise in diesem lesenswerten Essay beschrieben.

Die größte Herausforderung bei der Entwicklung eines MVP war es, herauszufinden, wann man aufhören sollte.

Wir stellen uns unser zukünftiges Produkt als riesig, großartig, skalierbar, leistungsstark usw. vor.

In der Praxis ist jedoch ein einfacheres MVP besser. Auch wenn es schwierig sein mag, müssen Sie Ihren inneren Steve Jobs zügeln, wenn Sie greifbare Ergebnisse und nicht nur Rhetorik erreichen wollen.

Ich hatte eine positive Markterfahrung. Und ich wusste genau, wie viele Funktionen ich brauchte, um mit dem Verkauf zu beginnen. Daher war die Entwicklung der ersten Version von Unicorn Platform einfach ( ).

Das Projektdebüt war die nächste Etappe. Die Einhorn-Plattform wurde von mir auf Product Hunt eingestellt. Obwohl ich von der Qualität des Produkts und der Marktnachfrage überzeugt war, wusste ich nicht, wie gut der Verkauf laufen würde. Im Falle eines Null- oder Minimal-Cashflows würde ich zu einem Schreibtischjob zurückkehren müssen.

Ich drückte also auf "Veröffentlichen" und drückte die Daumen.

Die hohe Qualität der Unicorn Platform MVP ließ das Publikum staunen.

Ich habe $9.271 in Lifetime-Deal-Lizenzverkäufen und $5.892 in Abonnementverkäufen aus dieser Einführung gemacht.

Wie ich schon sagte, sind die Lebenshaltungskosten in meiner Stadt erschwinglich. Deshalb reichte das Geld aus, um eine leistungsfähigere Version des Website-Builders zu erstellen, die derzeit weltweit zugänglich ist und von Tausenden von Menschen genutzt wird.

Lassen Sie uns das weiter diskutieren.

Wie wollen Sie mit den aktuellen Website-Baukästen konkurrieren?

Noch bevor ich mit dem Programmieren begann, brachte Wix seine Aktien an die NASDAQ.

SquareSpace hat eine Super-Bowl-Werbung gekauft (die $5 Millionen für einen 30-Sekunden-Spot kostet).

Verdammt, WordPress versorgt 50% des Internets!

Darüber hinaus gibt es weitere Konkurrenten. eine große Anzahl von Konkurrenten. Bitte glauben Sie mir, ich habe jeden Website-Builder, der derzeit verwendet wird, bewertet. Es ist absurd.

Wie kann es also Platz für einen brandneuen, unabhängig wohlhabenden russischen Website-Bauer geben, der von einer einzigen Person gegründet wurde?

Oh mein Freund, das Gebiet da draußen ist RIESIG! 😌

Gestatten Sie mir eine Klarstellung.

Sicherlich sind die Waren, die von großen, bekannten Unternehmen hergestellt werden, von hoher Qualität. Sie haben eine starke Gemeinschaft und Infrastruktur und sind vertrauenswürdig und beständig.

Aber die Komplexität hat auch Nachteile. Sie werden in Hilfeartikeln, Plugins und Themes untergehen, und Ihre Funktionswünsche und Vorschläge werden nicht ernst genommen. Sie sind für alle Probleme mit der Ware oder der Bezahlung verantwortlich.

Die Menschen fangen an zu suchen, wenn sie genug von Fehlinformationen, Missverständnissen und negativen Erfahrungen haben. Zahlreiche Menschen beginnen zu suchen, und gelegentlich stoßen sie auf neue Projekte wie Unicorn Platform.

Wir sind zwei Jahre alt. Um es auszuprobieren, muss erst einmal genügend Vertrauen aufgebaut werden. Wir müssen einen soliden ersten Eindruck machen und zeigen, dass Sie zu diesem Zeitpunkt in guten Händen sind.

Drei Hauptfaktoren beeinflussen die Entscheidung der Menschen, die Unicorn-Plattform zu nutzen:

1. Konzentrieren Sie sich auf ein kleines Publikum.

Der von uns verwendete Website-Builder ist spezialisiert. Er ist für Unternehmer und Vermarkter von SaaS-Unternehmen, Desktop- und mobilen Anwendungen und anderen digitalen Firmen konzipiert.

Unsere Fähigkeit, ein Produkt herzustellen, das die Anforderungen dieser begrenzten Zielgruppe perfekt erfüllt, wird durch unseren engen Fokus ermöglicht. Sie könnten zum Beispiel einen Schnappschuss aus einer Ihrer Anwendungen als 3D-Objekt einrahmen:

Um es in Aktion zu sehen, klicken Sie hier.

Da das Ziel der großen Unternehmen darin besteht, den gesamten Planeten zu beherrschen, wird keiner der Giganten den Inhabern von mobilen Anwendungen so viel Aufmerksamkeit schenken. Wir wollen eine kleine Gruppe von Personen zufriedenstellen, aber sie müssen 1.000 verschiedene Zielgruppen bedienen.

2. Einfachheit.

Wir haben nicht alle Funktionen, die die großen Website-Builder bieten, weil unser Produkt bescheiden ist. Die Antwort auf eine erfolgreiche Benutzererfahrung ist, alles Unnötige wegzulassen und die Dinge einfach zu gestalten.

Unsere Support-Mitarbeiter stellen einen kostenlosen kundenspezifischen Code zur Verfügung, wenn jemand zusätzliche Leistung oder eine Funktion benötigt, die wir nicht haben.

3. Unterstützung.

Es hinterlässt bei unseren Nutzern einen bleibenden Eindruck, dass wir über einen blitzschnellen, engagierten Support verfügen, der ausschließlich aus Ingenieuren besteht.

Auf diesen Abschnitt werden wir später in unserem Interview eingehen.

Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Geschäft auszubauen?

Wir arbeiten die meiste Zeit an dem Produkt. Obwohl ich daran interessiert bin, unsere MRR und Nutzerbasis zu vergrößern, wird das Produkt immer an erster Stelle stehen.

Ich bin ein eingefleischter Fan. Das Produkt ist das, was ich am meisten liebe. Und ich möchte es weiter formen.

Ich glaube nicht, dass ich viel Aufwand betreiben möchte, um die Unicorn-Plattform voranzubringen. Ich denke, ein solider Dienst kann sich von selbst weiterentwickeln. Im folgenden Teil dieses Interviews werde ich darauf eingehen.

Dennoch stoße ich immer wieder auf brandneue Marketingmöglichkeiten.

Ich setze im Moment auf das Marketing von Nebenprojekten. Indem ich etwas Wertvolles für Startup-Leute schaffe, denke ich, dass ich einen Mehrwert schaffen und die Unicorn Platform fördern kann.

Broadwise.org ist ein Nebenprojekt, an dem ich gerade arbeite. Broadwise.org ist eine antiquierte Online-Community für Debatten über Technik, Design, Marketing und andere Startup-Themen. Ich unterstütze die Verwendung von Unterforen für den Dialog und setze große Hoffnungen in das Vorhaben. Herzlich willkommen! 😁

Wie geht es Ihnen derzeit, und was sind Ihre zukünftigen Ziele?

Im September 2020 gab es 5.091 Nutzer, und die Zahl steigt weiter.

Besuchen Sie Twitter, um sich den Bericht anzusehen.

Diese 5.000 Menschen so zufrieden wie möglich zu machen, ist mein Ziel, mein wichtigster Leistungsindikator und meine Hauptmotivation, morgens aufzustehen.

Einen Nutzer glücklich zu machen, ist so einfach wie die Bereitstellung von mehr Wert als der geforderte Preis.

Wir machen unsere Kunden glücklich, indem wir unsere Waren modellieren. Die Menschen fühlen sich umsorgt und angehört, wenn sie die gewünschten Eigenschaften erhalten. Das schafft eine starke Verbindung und ein tiefes Gefühl der Wärme.

Dann haben die Nutzer dank innovativer Produktverbesserungen das Gefühl, im Lotto zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, Sie haben sich bereits verpflichtet, X für Y Funktionen zu bezahlen. Dann gibt es eine Überraschung: eine neue Funktion wird veröffentlicht, die Sie ohne Aufpreis nutzen können. Toll!

Wir versuchen jeden Monat, diese Dinge zu liefern.

Ein guter Benutzersupport ist das letzte, aber nicht das Wichtigste. Nicht einfach nur gut, sondern hervorragend, erstaunlich, sehr schnell und rücksichtsvoll, so als hätte man einen fähigen Ingenieur in seinem Team.

Unser Support-Verfahren wurde durch den COO Asad deutlich verbessert. Die Nutzer schicken uns Oden, weil es so schön gepflegt ist.

3m 18s! Dieser Typ ist verrückt.

Wir geben uns unendlich viel Mühe, um ihnen eine einfache und angenehme Erfahrung zu ermöglichen. Ich schätze, dass der Support mindestens die Hälfte der Unicorn Platform ausmacht.

Unabhängig davon, ob eine Person mit einem kostenlosen oder einem Premium-Abo beitritt, betrachten wir sie als Mitglied der Familie. Und wenn ein Nutzer das Gefühl hat, dass er wie ein echtes Familienmitglied behandelt wird, wird er treu und verbreitet die Unicorn-Plattform in der ganzen Welt. Wir gewinnen durch Geben, und so steuern wir das Wachstum.

Was haben Sie seit der Gründung von Unicorn Platform am meisten gelernt?

Hören Sie nicht auf diejenigen, die Ihnen Ratschläge geben, wie Sie ein Unternehmen gründen können (auch nicht auf mich!).

Die Geschichte eines jeden Unternehmers ist anders. Ähnlich wie beim Komponieren von Musik kann man die Noten in einer Musikschule lernen, aber man muss sie noch richtig arrangieren, um eine Symphonie zu schreiben.

Im Geschäftsleben ist es genauso: Man kann lernen, wie man eine Google-Anzeige schaltet, aber man muss auch Erfahrung darin haben, wann und wie man eine Anzeige schaltet. Niemand weiß, wann Ihr spezifisches Projekt dies erfordern wird.

Und wenn Sie nicht ein paar Tausend Dollar investieren, werden Sie es auch nicht.

Aus diesem Grund rate ich Ihnen, es immer wieder zu versuchen und zu scheitern.

Auch wenn das Anschauen cleverer Videos wie ein Fortschritt erscheinen mag, ist es nichts anderes als ein Aufschieben.

Was waren die schwierigsten Herausforderungen, die Sie bewältigt haben? Was waren Ihre größten Fehler?

Es gibt etwas, mit dem ich seit Jahren zu kämpfen habe. Ich arbeite zu viel, was ein sehr grundlegendes, offensichtliches und ziemlich häufiges Problem ist.

Ich kann viele Aufgaben erledigen, wenn ich hart arbeite. In der Theorie macht das Sinn, aber in der Praxis ist es nicht wahr. Es hat sich herausgestellt, dass die Ergebnisse umso besser sind, je weniger ich arbeite, und je länger ich weitermachen kann. Sehen Sie jetzt, warum?

Zunächst einmal habe ich wenig Energie, weil ich zu viel arbeite und schließlich ausbrenne. Ich brenne wirklich zweimal im Jahr aus!

Burnout hindert mich daran, irgendeine andere Aufgabe als die Beantwortung von Support-Chats zu übernehmen. Es gab keine Planung des Konzepts, keine Rekrutierung, keine kreativen Positionen, keine Aktualisierungen, keine Aktualisierungen und keine neuen Beziehungen. Mein Leben verliert mit jedem Burnout 20 bis 25 Tage an Produktivität.

Wir werden nun einige grundlegende Berechnungen anstellen. Stellen Sie sich vor, ich arbeite jeden Tag 10 statt 8 Stunden.

Ich kann noch viel extremer sein, urgh! Lassen Sie uns den Samstag als zusätzlichen Arbeitstag einbeziehen.

Dadurch wird sich die Zahl der Arbeitstage jedes Jahr um 104 erhöhen.

Juhu! Ich bin in der Lage, zusätzliche Design-, Programmier- und andere Aufgaben zu übernehmen. Das ist sehr erstaunlich, nicht wahr? 😁

Diese Lebensweise führt jedoch zu 50 verlorenen Tagen des Burnouts und der Erholung. Außerdem endet jeder anstrengende 10-Stunden-Tag mit einem Zusammenbruch im Bett und einem leeren Akku. Ich werde also nicht in der Lage sein, sinnvolle Zeit mit meiner Familie zu verbringen. Außerdem kann ich nicht meinen Interessen nachgehen, die mein Leben bereichern und mich letztendlich in die Lage versetzen, effektiver zu arbeiten, mich besser zu konzentrieren und kreativer zu sein.

Deshalb versuche ich, mich an diesen einfachen Grundsatz zu halten: So wenig wie möglich arbeiten.

Hier sind einige Hinweise, die Sie beachten sollten:

1. Ich lasse meinen Laptop an meinem Schreibtisch. Ich kann mir den Laptop meines Ehepartners ausleihen, wenn etwas unbedingt notwendig ist (seit 2018 gab es keine Notfälle mehr).

2. Tick-Tack. Es ist jetzt 7 Uhr. Du stehst auf und verlässt den Arbeitsbereich. Schalten Sie einfach den Mac aus und gehen Sie. Es gibt keine Fragen. Tun Sie es jetzt.

3. 2 Urlaube pro Jahr. Leider kann ich mir im Moment keine Reise leisten. Aber ich möchte dies wieder in mein Leben einführen.

4. Wochenenden wurden geschaffen, damit die Menschen sich entspannen können. Also mach ein Nickerchen!

Was würden Sie ändern, wenn Sie die Möglichkeit dazu hätten?

Ein Gefährte ist das Einzige, was mir fehlt, und das kann man nicht ersetzen.

Wenn ich die Zeit zurückdrehen und mit der Person kommunizieren könnte, die ich früher war, würde ich mir einen fiddy-fiddy-Mitbegründer suchen, der die Verantwortung mit mir teilt und mich in schwierigen Zeiten unterstützt.

Aufgrund meiner Einsamkeit muss ich ständig an mir arbeiten, meine Disziplin stärken und mir neue, äußerst wichtige Fähigkeiten aneignen (wie die Leitung eines Teams). Ich muss auch die kniffligen Aspekte der Geschäftsentwicklung selbst in die Hand nehmen, z. B. rechtliche und finanzielle Aspekte.

Es ist schwierig. Ich fühle mich oft erschöpft. Es wäre fantastisch, einen Begleiter zu haben.

Aber wenn ich alleine reise, kann ich sehr schnell Entscheidungen treffen. Wow, ich bewege mich fünfmal so schnell wie bei der Arbeit zu zweit.

Welche Instrumente und Quellen schlagen Sie vor?

Ich möchte ein Buch, ein Hilfsmittel und ein Werkzeug vorschlagen.

Mozilla Thunderbird ist das Werkzeug. Es ist das beste verfügbare Werkzeug für die Verwaltung von E-Mail-Postfächern. Ich habe mit Polymail und dem phantasievollen Javascript Spark experimentiert. Mozilla Thunderbird, ein eleganter, nativer Browser, übertrifft sie alle.

YC SUS, auch bekannt als Y-Combinator Startup School. Es handelt sich um eine kostenlose Online-Schule, in der Sie lernen, wie man Aufgaben richtig ausführt. Sie können dort auch Freunde, Anhänger, Kunden, Partner, Rabatte (ich habe dadurch Hunderte von Dollar gespart), Inspiration und andere Dinge finden, zusätzlich zu gutem Material.

Robert Cialdinis Buch Influence. In diesem Buch lernen Sie etwas über Marketing, Beziehungen und Psychologie. Nach der Lektüre dieses Buches hat sich mein Wissen über mich selbst und die Menschen um mich herum wesentlich verbessert. Dieses Buch wird Ihnen wahre Kraft geben. Verzichten Sie daher bitte darauf, die angegebenen Methoden anzuwenden, um Menschen zum Kauf von Dingen zu bewegen, die sie nicht brauchen.

Für weitere Informationen:

Ich weiß Ihr Interesse an meiner bescheidenen Persönlichkeit zu schätzen.

Mein persönlicher Blog liegt auf Eis, bis wir unsere eigene schicke Blogging-Lösung herausbringen (geplant für November 2020). Dann kann ich mich endlich von dem finsteren WordPress lösen.

Heute stelle ich die interessantesten Informationen über die Gründung lukrativer Unternehmen von Grund auf auf meiner Telegramm-Kanal.

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