Angel gründete MetricSpot im Jahr 2013 mit dem Ziel, das erste SEO Tool Kit auf Spanisch und in Lateinamerika zu erstellen. Inzwischen sind 2.618 Personen aktiv und er bringt jeden Monat mehr als $3.000 ein. Er hat unter anderem Architektur studiert und arbeitet aus der Ferne. Er lernte Digital Nomads 2011 während eines Urlaubs in Indien kennen und gründete 2012 mit einem Freund eine Online-Marketing-Firma in Spanien. Er wollte den Hebel ansetzen und die Kosten erhöhen, als sie wuchsen.
Angel gründete MetricSpot mit dem Ziel, das erste SEO-Toolkit auf dem spanischen und lateinamerikanischen Markt zu entwickeln. Der einfache Teil war die Entwicklung des Produkts, der schwierige Teil war der Verkauf, aber Affiliates und Influencer ermöglichten ihm das Wachstum seiner Website. Mit 2.618 aktiven Nutzern nimmt Angel jeden Monat mehr als $3.000 ein.
Was ist Ihr Hintergrund und worauf konzentrieren Sie sich im Moment?
Ich bin ein Software-Unternehmer der besonderen Art. Obwohl ich Architektur studiert habe (ja, die Art von Strukturen), wusste ich schon vor meinem Abschluss, dass ich eines Tages mein eigenes Unternehmen besitzen würde.
Obwohl ich 36 Jahre alt bin und meinen Hauptsitz in Madrid habe, wo ich aufgewachsen bin, habe ich die letzten Jahre damit verbracht, zu reisen und aus der Ferne an meinem Unternehmen, MetricSpot, zu arbeiten.
Im Jahr 2013 wurde MetricSpot mit dem Ziel gegründet, das erste SEO-Toolkit auf Spanisch und in Lateinamerika zu sein. Über 45.000 Nutzer haben sich bei unserem SaaS-Unternehmen angemeldet, das ein Freemium-Geschäftsmodell verwendet.
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Nach meinem Abschluss habe ich drei Jahre lang als Internationalisierungsberaterin gearbeitet. Obwohl es eine schöne Erfahrung war, dachte ich, dass sich etwas ändern müsste, da es zu routinemäßig wurde.
Während eines Urlaubs in Indien im Jahr 2011 hatte ich die Gelegenheit, mehrere Digitale Nomaden kennenzulernen, junge Unternehmer, die vollständig online und von zu Hause aus arbeiten. Ich hatte zuvor Tim Ferriss' "The Four Hour Workweek" gelesen, aber die Menschen zu sehen, die dieses Ideal wirklich in die Tat umgesetzt hatten, hatte einen großen Einfluss auf mich.
Anfang 2012 gründete ich zusammen mit einem Freund eine Online-Marketing-Firma in Spanien. Es lief wirklich gut an, aber nach ein paar Monaten beschloss ich, meine Anteile an der Agentur zu verkaufen, da wir unterschiedliche Managementstandards für das Unternehmen hatten. Auch wenn unsere Einnahmen viel geringer waren als erwartet, wollte mein Freund so viel wie möglich ausgeben. Als wir wuchsen, wollte ich den Hebel ansetzen und unsere Kosten erhöhen.
Während meiner Arbeit für das Unternehmen stellte ich fest, dass die meisten SEO-Tools nur auf Englisch angeboten wurden (oder schlecht übersetzt waren) und für kleinere Unternehmen in Spanien und Lateinamerika zu teuer waren. Außerdem bot jedes Tool zu dieser Zeit nur eine bestimmte der vielen Funktionen, die ein SEO-Unternehmen täglich benötigt (On-Page-Recherche, Backlink-Analyse, Verfolgung der Keyword-Platzierungen in den SERPs, Kundenberichte usw.).
Die Startup-Agentur wäre nicht in der Lage gewesen, weiterzumachen, wenn jedes Tool zwischen 50 und 150 Euro pro Monat gekostet hätte, weil es keine komplette Suite auf Spanisch gab. Nachdem ich überzeugt war, begann ich zu programmieren.
Auf welche Weise wurde MetricSpot erstellt?
Ich hatte noch nie Anwendungen erstellt, obwohl ich im Jahr zuvor einen PHP-Programmierkurs besucht hatte. Ich hatte nur sehr wenig Erfahrung mit HTML und CSS, also musste ich ganz von vorne anfangen und lernen, wie man programmiert. Damals freute ich mich darauf, das Programmieren zu lernen, denn man lernt am besten, indem man etwas tut (an einem echten Projekt arbeitet).
Für das Minimal Viable Product habe ich Codeigniter als Model-View-Controller-Framework, jQuery für Front-End-Animationen und Logik und MongoDB als Datenbank verwendet. Ich habe den gesamten Code selbst geschrieben (d.h. eine Menge StackOverflow-Zeug kopiert und eingefügt), mit der gelegentlichen Hilfe meines Cousins Juan, einem Ingenieur, der sein eigenes Öko-Lebensmittel-Liefergeschäft von Grund auf aufgebaut hat.
Ich startete die erste Version von MetricSpot im Januar 2013 nach zwei Monaten. Sie war ausreichend und schien akzeptabel zu sein. Der SEO-Analysebericht für die Startseite war das einzige Werkzeug, das dem MVP zur Verfügung stand.
MetricSpot begann an Zugkraft zu gewinnen, als ich mich an einige Marketing-Blogs wandte, um eine Rezension zu veröffentlichen. In nur wenigen Wochen hatte ich 1000 Aufrufe pro Tag.
Die meisten Menschen schenken einem erst Aufmerksamkeit, wenn man etwas erreicht hat. Man wird als "Glückspilz" bezeichnet. Dabei übersehen sie jedoch, dass ich wirklich hart arbeiten musste, um mein Unternehmen zu gründen, da ich kein Geld hatte. Ich arbeitete sechs Monate lang als Freiberufler, um meine Rechnungen zu bezahlen, dann bekam ich einen Job als Software-Ingenieur und arbeitete nachts und an den Wochenenden an MetricSpot. Im Januar 2015 war MetricSpot schließlich an einem Punkt angelangt, an dem ich meinen Job kündigen und mich voll und ganz dem Unternehmen widmen konnte.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
Der Bau des Geräts war einfach, die Herausforderung ist der Verkauf. Es ist nichts, was in der Schule gelehrt wird: etwas herzustellen, das die Leute wollen, und sie zu bitten, dafür zu bezahlen.
Ich begann damit, dass ich mit Marketing-Influencern in Kontakt trat und sie bat, über unsere Software zu bloggen. Das hat sehr gut funktioniert, vielen Dank. Dann räumte ich dem Content-Marketing und den Drip-E-Mail-Marketing-Kampagnen oberste Priorität ein, um die Nutzer einzubinden und zu aktivieren. Bei Drip-Programmen funktioniert die Automatisierung besonders gut. Die angestrebten Kunden wurden durch Content Marketing nicht sehr gut angelockt.
Um unsere wichtigsten Nutzer und Marketing-Influencer zu ermutigen, für unsere Produkte zu werben, habe ich außerdem ein Partnerprogramm eingerichtet. Dieser Ansatz hat sich als erfolgreich erwiesen und bringt uns jeden Monat einen stetigen Strom neuer Kunden.
Ich habe alle erdenklichen Methoden ausprobiert, aber ich habe immer noch nicht das "exponentielle Wachstum" gesehen, von dem alle Vermarkter predigen. Ich halte Marketing für ziemlich ineffektiv; obwohl es für B2C-Artikel nützlich sein mag, habe ich in letzter Zeit entdeckt, dass ein CRM und der reine Verkauf für B2B effizienter sind. Ich suche jetzt nach einem Vertriebsprofi, mit dem ich zusammenarbeiten kann, um das Unternehmen voranzubringen.
Was waren die größten Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren, und wie haben Sie sie überwunden?
Die größten Herausforderungen, mit denen ich zu dieser Zeit konfrontiert war, waren persönlicher Natur. Ich befand mich in einer Beziehung, die kurz vor dem Ende stand, als ich das Unternehmen gründete. Außerdem hatte ich zuvor ein Unternehmen gegründet, das gescheitert war, so dass ich kurz vor dem Konkurs stand. Sie können verstehen, dass es nicht der beste Moment in meinem Leben war, als ich eine Trennung verkraften, wieder bei meinen Eltern einziehen und den gefürchteten 9-to-5-Bürojob annehmen musste:)
Aber ich habe auf ein Ziel hingearbeitet, das ich vor Augen hatte. Ich habe mir mit meinem Unternehmen immer Freiheit und Unabhängigkeit verschafft, und das werde ich auch weiterhin tun. Ich habe mich entschieden, die traditionellen Investitionsphasen zu überspringen, weil man am Ende das tut, was die Risikokapitalgeber einem sagen, und ich wollte keinen Chef, also tat ich es. Ich zog es vor, mein Geschäft manuell und schrittweise auszubauen und nur Bargeld von meinen Kunden anzunehmen.
Was genau sind Ihre größten Schwächen?
Mein größter Nachteil ist meiner Meinung nach, dass ich aus einer Gesellschaft komme, in der es verpönt ist, in die Wirtschaft zu gehen. Ob es einem nun gefällt oder nicht, das Umfeld, in dem man aufwächst, hat einen großen Einfluss auf die eigenen Überzeugungen, Sorgen und Strategien im Umgang mit Hindernissen im Leben. All diese "unterbewussten Programmierungen" treten zutage, wenn man ein Unternehmen gründet, und zwingen einen, sich ihnen zu stellen, was erhebliche innere Anstrengungen erfordert.
Der größte Nachteil des Marktes ist sein Überangebot an Marketing- und Website-Analyse-Tools. Als ich 2013 anfing, war der Markt ein blauer Ozean, aber seitdem hat sich einiges geändert. MetricSpot war das erste Tool, das vollständig auf Spanisch veröffentlicht wurde, daher konnten wir einige Marktanteile gewinnen.
Als "Indie"-Firma, deren Hauptziel es ist, dem Team den Lebensstil zu ermöglichen, den es sich wünscht, haben wir einen großen Nachteil gegenüber unseren Konkurrenten. Wir sind ein vollständig dezentralisiertes Unternehmen, das schrittweise expandieren möchte, um den Forderungen der VCs nicht nachkommen zu müssen. Wenn wir 500.000 Euro aufbringen, ein Geschäft eröffnen und ein Team zusammenstellen würden, wären wir sicher erfolgreicher. Unsere Kunden lieben uns jedoch für das, was wir sind und was wir tun, und das wollen wir vorerst auch so beibehalten.
Was waren Ihre größten Fehler bei der Entwicklung und Erweiterung von MetricSpot?
Die drei größten Fehler, die ich gemacht habe, waren:
eine Vollzeitstelle zu erhalten. Ziehen Sie eine freiberufliche Tätigkeit in Betracht, wenn Sie Geld brauchen, um Ihre Ausgaben zu decken, während Ihr Unternehmen expandiert. Die Kontrolle über den eigenen Zeitplan zu haben, ist ideal.
Ich suche nicht sofort einen Vertriebsmitgründer. Übrigens, wenn Sie jemanden kennen, der neugierig ist, können Sie ihn bitten, sich mit mir in Verbindung zu setzen.
übermäßige Kodierung. Mehr Funktionen machen Ihr Produkt nicht besser, aber das Weglassen unnötiger Funktionen schon. Ich hätte es vermeiden können, Monate mit sinnlosen Kreationen zu verbringen.
Was würden Sie anders machen, wenn Sie die Möglichkeit dazu hätten?
Wenn ich mit der Person, die ich 2013 war, ein Gespräch führen könnte, würde ich ihr raten, sich einen Mentor und Mitgründer zu suchen, anstatt diesen Job anzunehmen.
Ich würde mich von Zeit zu Zeit daran erinnern, mehr zu verkaufen und weniger zu codieren. Ich würde sogar draußen vor meinem Fenster dafür werben.
Ich wünschte auch, ich hätte ursprünglich weniger Zeit mit dem Bloggen und mehr Zeit mit meinen Kunden verbracht. Die Unterscheidung zwischen "Nutzern" und "Kunden" ist notwendig, da letztere diejenigen sind, die für den Dienst bezahlen, während erstere das nicht tun.
Sobald man anfängt, Nutzer- und Kundenfeedback zu erhalten, hat man genügend Informationen, um jeden Monat neue Funktionen einzuführen. Als Produktmanager (einer der Mitbegründer sollte diese Position übernehmen) wurde mir immer bewusster, dass MetricSpot mit Funktionen überladen war, die von den Nutzern gewünscht wurden, die die Kunden aber weder nutzten noch bereit waren, dafür zu bezahlen. Ich stellte keine Medikamente her, sondern "nice to have"-Produkte.
Welche zusätzlichen Lernmittel außer Fehlern würden Sie neuen Unternehmern empfehlen?
Ich empfehle dringend, sich mit Menschen zu umgeben, die Ihre Ansichten teilen. Jim Rohn sagte einmal: "Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du die meiste Zeit verbringst." Dem kann ich nur zustimmen. Um also andere Geschäftsleute zu treffen, gehen Sie zu Networking-Veranstaltungen. Treten Sie einer Mastermind-Gruppe bei. Suchen Sie sich einen Mentor.
In den letzten Jahren habe ich viel über Unternehmertum, Wirtschaft und Werbung gelesen. Ich habe tonnenweise Blogs, Medium-Artikel, Bulletins und Podcasts über all diese hochmodernen Kennzahlen und Techniken gelesen. Sie können zwanghaft werden.
Aus drei Hauptgründen konsumiere ich keine "Unternehmer- und Marketingmedien" mehr:
Der Erfolg hängt von mehreren Faktoren ab. Es ist unwahrscheinlich, dass das, was bei ihnen funktioniert hat, auch bei Ihnen funktioniert.
Da alle dieselbe Taktik anwenden, ist sie nicht mehr wirksam.
Man wird von dem abgelenkt, was getan werden muss, und das ist das Einzige, was zählt.
Die effizienteste Art zu lernen ist es, eine H2H-Beziehung (von Mensch zu Mensch) mit einem potenziellen Kunden über das Telefon oder Skype aufzubauen und zu versuchen, seine Bedürfnisse zu verstehen. im Wesentlichen die Räumlichkeiten zu verlassen.
Für weitere Informationen
Sie können sich meine Website.
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