Roman und Stacy gründeten Awesomic, ein Programm, das Designaufgaben zusammenbringt, um Unternehmern mit dem besten Designer zu helfen. Sie beschäftigen 27 Designer und haben mehr als 2.000 Designprojekte für mehr als 250 Unternehmen weltweit abgeschlossen. Sie lernten sich vor fünf Jahren auf Tinder kennen und begannen nach zwei Jahren Beziehung, gemeinsam ein Unternehmen zu gründen. Ihr erstes Projekt waren Shopify-Apps, aber sie gaben es mangels Erfahrung und einer schrittweisen Strategie auf.
Awesomic ist ein von Roman und Stacy gegründetes Programm, das Designaufgaben mit dem besten Designer zusammenbringt. Sie beschäftigen derzeit 27 Designer und haben im vergangenen Jahr mehr als 2.000 Designprojekte für mehr als 250 Unternehmen weltweit abgeschlossen.
Woran arbeiten Sie derzeit und wer sind Sie?
Guten Tag! Wir sind Roman und Stacy, die Erfinder der Software Awesomic, die Designaufgaben mit dem am besten geeigneten Designer zusammenbringt. Stacy ist für den Betrieb und das Marketing zuständig, und ich bin der Geschäftsführer des Unternehmens.
Wir haben modernes High-End-Design und das Konzept der Sharing Economy genutzt, um Awesomic zu starten. Dies gab uns die Möglichkeit, mit Unternehmen und qualifizierten Designern zusammenzuarbeiten, so dass wir alle Designbedürfnisse von vielbeschäftigten Unternehmern in einer einzigen App befriedigen konnten, was ihnen Zeit sparte. Und unsere Kunden haben uns gute Kritiken gegeben!
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Bevor wir uns kennenlernten, hatte Roman über acht Jahre Erfahrung als Softwareentwickler für multinationale Unternehmen.
Stacy arbeitete in den Bereichen Marketing und Kommunikation. Sie begann ihre Karriere als PR-Managerin für einen Olympiamedaillengewinner und ist derzeit CMO eines Online-Händlers mit über 100 globalen Märkten.
Wir haben uns dank Tinder kennengelernt, weil seine Algorithmen uns vor fünf Jahren verbunden haben, was vielleicht komisch klingt. Die Eröffnungsszene der Geschichte ist atemberaubend.
Nach zwei Jahren Beziehung haben wir uns überlegt, gemeinsam ein Unternehmen zu gründen, da wir eindeutig dafür geeignet waren. Wir kichern immer noch und sagen, dass es nicht nur für uns, sondern auch für viele andere Menschen die ideale Ergänzung war.
Die Entwicklung von Shopify-Apps war unser erstes Projekt. Wir haben das Projekt nach der Veröffentlichung von zwei Plug-ins aufgegeben, da wir schnell feststellten, dass uns die notwendige Erfahrung und eine Schritt-für-Schritt-Strategie fehlten.
Zu dieser Zeit haben wir auch das Y-Combinator-Startup-Programm absolviert, was ein großer Fortschritt war. Es half uns bei der Entscheidung, wohin wir als nächstes gehen sollten und wie wir unsere Fehler beheben konnten.
Während der Arbeit an unserem ersten Auftrag erfuhren wir, wie schwierig es war, in der Ukraine einen qualifizierten Entwickler zu finden. Wir trafen die Entscheidung, Doge Codes zu gründen, eine Online-Entwicklerschule, die das römische Wissen nutzt.
Es lief ziemlich reibungslos. Wir haben in nur zwei Jahren mehr als 200 Studenten ausgebildet und wurden die ersten Github-Vertreter in der GUS. Im Rahmen unserer "Learning by doing"-Philosophie entwickelten die Studenten ihre Fähigkeiten zur App-Entwicklung, während sie eine echte Anwendung erstellten.
Aber Doge Codes hatte einen großen Nachteil: Es war ein regionales Projekt. Und auch wenn wir mit dem Erfolg unserer Schüler zufrieden waren, wollten wir dennoch für den globalen Markt arbeiten.
Hier ist unsere erste Erkenntnis: Wenn Sie etwas Großes machen wollen, müssen Sie das sofort tun, denn es könnte schwierig sein, aus einem kleinen Stück Holz später einen riesigen Stuhl herzustellen.
Eines Tages wurde uns klar, dass unser Bargeld knapp wurde und Roman einen "richtigen" Job finden musste, wenn wir uns nicht eine neue Geschäftsstrategie ausdenken würden.
Uns wurde plötzlich klar, dass jeder ein Design-Abo braucht.
Kleine Unternehmen und Start-ups wie Doge Codes stehen in der Regel vor dem gleichen Design-Dilemma. Sie benötigen zwar Marketinggrafiken und Website-Grafiken, haben aber nicht genug Arbeit, um einen Vollzeitdesigner einzustellen. Sie arbeiten gerne mit unabhängigen Auftragnehmern zusammen, die sich gelegentlich schlecht benehmen und unterdurchschnittliche Leistungen erbringen.
Nachdem wir nach einer kurzen Suche keine Modelle gefunden hatten, beschlossen wir, es zu versuchen. Das erwies sich als eine wirklich großartige Idee.
Wie haben Sie ein Konzept in ein fertiges Produkt verwandelt?
Wir haben ununterbrochen hart gearbeitet. Nach 10 Tagen harter Arbeit hatten wir einen funktionierenden Unternehmensplan und zwei Designer, die bereit waren, mit der Arbeit zu beginnen, sobald wir Kunden gefunden hatten. Unerwartet bat Tilek uns um Hilfe beim Branding seines Start-ups. Er war unser allererster Kunde.
Wir entschieden uns dafür, unser Konzept in dem Coworking Space zu testen, den wir zu dieser Zeit anmieteten, nachdem wir die vorläufige Bestätigung erhalten hatten, dass es sinnvoll ist.
Da wir beabsichtigten, die Idee vor der Entwicklung mit mindestens fünf bis zehn erfolgreichen Fällen zu validieren, gab es zunächst keine Website. Roman sagte wirklich: "Ich werde keine einzige Zeile Code entwickeln, wenn wir nicht wissen, was er wert ist.
Die E-Mail-Kommunikation mit den Kunden dauerte zwei Monate lang. Schließlich wurde es unzumutbar, den gesamten Prozess ohne eine Plattform zu verwalten, also begannen wir mit der Entwicklung einer solchen. Roman nahm an einem Hackathon teil, bei dem es um die Lieferung von Lebensmitteln und Energydrinks ging, und die Webanwendung war in drei Tagen fertig.
Daraus ergibt sich unsere zweite Lektion: Testen Sie Ihre Ideen ständig, achten Sie auf sie, und scheuen Sie sich nicht, Ihre Meinung zu ändern, wenn etwas nicht funktioniert.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
in Bezug auf die Ideenprüfung. Diese Leitlinie gilt in hervorragender Weise auch für das Marketing.
Wir haben damit begonnen, die Geschäftsidee von Awesemic in unserer Nachbarschaft zu bestätigen, die nahe an unserem Zielmarkt liegt. Das ist vielleicht der Grund, warum Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda für uns von Anfang an so erfolgreich waren.
Ein einfaches Taschentuch war jedoch unsere bevorzugte und erfolgreichste Werbemethode. Eines Tages fand in unserem Coworking Space eine große Konferenz statt, und mehrere Projekte klebten ihre attraktiven Visitenkarten an das Brett im Aufzug. Was könnte auffälliger sein als eine gewöhnliche Serviette mit den Worten "Design von $399" und einer schlecht geschriebenen Website-Adresse?
Dank dieser einfachen Maßnahme konnten wir unsere ersten Kunden gewinnen, und keine andere Marketingstrategie erhielt so viel positives Feedback.
Um ehrlich zu sein, hatten wir einen großen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Unser früherer Firmenname war Pizdata, was auf Ukrainisch "f**king awesome" bedeutet. So konnten wir die Aufmerksamkeit der Medien auf uns ziehen, für Aufsehen sorgen und uns in den GUS-Ländern verbreiten. Die Leute begannen, sich für unsere Arbeit zu interessieren, was uns noch mehr motivierte.
Wir arbeiteten auch mit einer Reihe von Medienkanälen zusammen, nahmen an Fernsehsendungen teil und gaben Interviews, um unsere Marke bekannter zu machen. Der entscheidende Moment kam jedoch, als wir uns bei Product Hunt anmeldeten, da wir den internationalen Markt effektiv durchdrungen hatten. Das war unvergleichlich!
Unser Wachstumsteam hat kürzlich unsere Marketing- und Vertriebsteams zusammengelegt. Dadurch können wir unsere Bemühungen koordinieren und den gesamten Trichter auf einmal beobachten.
Unsere dritte Lektion besteht darin, eine Liste von Hypothesen zu führen und sie immer wieder zu testen. Auf diese Weise werden Sie die Passung zwischen Produkt und Markt erkennen und nie die Chance verpassen, Ihr Projekt zu verbessern.
Was machen Sie im Moment? Was sind Ihre langfristigen Ziele?
Uns geht es fantastisch. Wir gewinnen neue Kunden, stellen Designer ein und wachsen stetig. Wir haben jetzt 27 motivierte Experten an Bord, darunter 20 Designer und 7 weitere Spezialisten:)
Allein im vergangenen Jahr haben wir über 2.000 Designprojekte für mehr als 250 Unternehmen weltweit abgeschlossen. Reface, Outtalent, People.ai, SilviaTerra, Redtrack, Snov.io und MN2S sind nur einige von ihnen. Wir freuen uns sehr, mit solchen zukunftsorientierten Unternehmen und Organisationen zusammenzuarbeiten, die schnell expandieren und einen echten Mehrwert bieten.
Wir haben auch eine Finanzierungsrunde im Jahr 2020 von vielen Angel-Investoren erhalten, die uns auf unterschiedliche Weise unterstützen. Da alle Beteiligten über eine Fülle von Erfahrungen bei der Gründung und Führung von Unternehmen verfügen, war die Partnerschaft erfolgreich.
Wir beabsichtigen, unser Personal bis Ende 2021 um bis zu 100 tägliche App-basierte Designer aufzustocken. Wir wollen ein Design-Netzwerk für europäische Experten schaffen, aber vorerst halten wir die Dinge noch unter Verschluss.
Was die langfristigen Ziele anbelangt, so besteht die globale Vision unserer Organisation darin, den Sektor der freiberuflichen Designer und des Outsourcings in eine neue Lebensform zu verwandeln, die Unternehmern und Unternehmen auf der ganzen Welt hilft.
Was sind die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie seit der Gründung von Awesomatic gewonnen haben?
Die wichtigste Lektion, die wir auf diesem Weg gelernt haben, ist der Essentialismus, d. h. die Konzentration und Zusammenarbeit im Team, um ein einziges, zentrales Ziel zu erreichen.
Sie müssen sich auf das Hauptziel konzentrieren, bis es abgeschlossen ist, und sich dann dem nächsten Ziel zuwenden. Nichts wird gut funktionieren, wenn Sie versuchen, sich auf mehrere Ziele gleichzeitig zu konzentrieren.
Die Überprüfung der verschiedenen Annahmen und die Skalierung von Anfang an sind zwei weitere Lektionen, die wir bereits behandelt haben. Denken Sie groß, aber haben Sie keine Angst zu scheitern!
Finden Sie eine Gemeinschaft, die Sie in Ihrem Wachstum und Ihrer Entwicklung unterstützt, und schließlich.
Was waren die größten Hindernisse, die Sie überwunden haben? Was waren Ihre größten Fehler?
Wir sind zu dem Schluss gekommen, dass Herausforderungen ständig antizipiert und bewältigt werden müssen.
Aufgrund unserer persönlichen Umstände war die Gefahr des Scheiterns in unserem Fall groß. Ein Unternehmen gemeinsam mit dem Ehepartner zu führen, ist nie einfach. Konflikte sind in einer gleichberechtigten Partnerschaft im Grunde unvermeidlich, da es zwei Führungskräfte und zwei Perspektiven gibt.
Manchmal kann das zu einer Sackgasse führen, aber zum Glück haben wir eine Lösung gefunden. Wir haben unsere Einflussbereiche von Anfang an aufgeteilt. Roman hat auch ein Vetorecht, trifft die letzte Entscheidung und ist in seiner Eigenschaft als CEO dafür verantwortlich.
Wir haben gelernt, die Dinge im Voraus zu planen, unsere Entwicklung zu beobachten und mögliche Gefahren zu erkennen. Denn wenn man vor Schwierigkeiten davonläuft, kann man nicht erfolgreich sein.
Welche Geräte und Quellen würden Sie empfehlen?
Wir haben schon so viele Dinge ausprobiert! Einige von ihnen waren erfolgreich, andere nicht. Deshalb werden wir nur diejenigen unterstützen, die bei der Schaffung von Aweosmic mitgeholfen haben.
1) Der erste Kurs bei Y-Combinator. Jeder Unternehmensgründer sollte ihn lesen, denn er bietet alle Informationen, die er braucht. Das Beste daran ist, dass der YouTube-Kanal von Y-Combinator auch kostenloses Material bereitstellt.
2) Kurs an der Universität von SaaStr. Dieser Kurs war genauso unterhaltsam! Hervorragende Skalierungstechniken, die für die meisten modernen Unternehmensideen verwendet werden können.
Camp für Salto Development 3. Top-Unternehmer aus verschiedenen Branchen geben ihr Wissen weiter und zeigen Ihnen, wie Sie ihre Fehler vermeiden können. Das klingt doch fantastisch, oder? Außerdem half es uns, unsere ersten Angel-Investoren zu finden.
Es gibt noch eine Menge mehr, darunter Newsletter, Artikel und Podcasts. Wir wachsen weiter als Menschen und als Awe-Inspiring, indem wir jeden Tag etwas Neues lernen.
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