Monica hat Blogging for Developers ins Leben gerufen, einen E-Mail-Kurs, einen Newsletter und eine kostenpflichtige Community, die Entwicklern hilft, ihre Blogs zu erweitern. Derzeit hat die Community 350 Mitglieder, von denen 250 eine Vergütung erhalten. Sie hat über $25.000 an Einnahmen, über 7.500 Newsletter-Abonnenten und $2.000 an monatlich wiederkehrenden Einnahmen. Monica ist Softwareentwicklerin und ehemalige technische Leiterin mit Wohnsitz in Berlin, Deutschland. Sie hat zwei Haupteinnahmequellen: Blogging for Developers und Affilimate, ein Affiliate-Dashboard für Content-Ersteller.
Um Entwicklern zu helfen, ihre Blogs zu erweitern, gründete Monica Blogging for Developers, einen E-Mail-Kurs, einen Newsletter und eine bezahlte Community. Derzeit hat die Community 350 Mitglieder, von denen 250 eine Vergütung erhalten. Sie hat gerade $25.000 an Einnahmen, über 7.500 Newsletter-Abonnenten und $2.000 an monatlich wiederkehrenden Einnahmen erreicht.
Woran arbeiten Sie derzeit und wer sind Sie?
Ich bin ein Softwareentwickler, der in den Vereinigten Staaten geboren wurde, und ein ehemaliger technischer Leiter, der jetzt in Berlin, Deutschland, wohnt. Meine Sprache ist so seltsam geworden, dass die meisten Leute, mit denen ich spreche, nicht wissen, woher ich komme!
Vor etwa acht Jahren zog ich nach Europa, um eine Stelle als Forscher am Leipziger NLP-Lehrstuhl anzutreten. Ich kündigte meinen akademischen Job und begann in Berlin für ein Fintech-Unternehmen zu arbeiten, das gerade schnell expandierte. Ich blieb dort fünf Jahre lang, stieg auf und kündigte dann, um mich nur noch auf meine Artikel zu konzentrieren.
Ich habe jetzt zwei Jobs, die meine Haupteinkommensquellen sind, und das meine ich im wörtlichen Sinne, denn es könnten beides Vollzeitjobs sein, die weit über 40 Stunden pro Woche erfordern.
Das Programm, über das ich heute sprechen möchte, heißt jedoch Blogging for Developers. Ohne in den sozialen Medien "berühmt" sein zu müssen, helfen diese kostenpflichtige Community, der Newsletter und der E-Mail-Kurs Entwicklern, ihre Blogs durch hervorragende Inhalte und SEO zu erweitern.
Derzeit hat die Gemeinschaft 350 Mitglieder, von denen 250 eine Vergütung erhalten. Sie hat gerade $25.000 an Einnahmen, über 7.500 Newsletter-Abonnenten und $2.000 an monatlich wiederkehrenden Einnahmen erreicht.
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Ich hatte noch nie die Absicht, ein Produkt für Entwickler herzustellen. Auch wenn ich das nie geplant habe, so ist es doch dazu gekommen.
Anfang 2019 habe ich Affilimate, ein Affiliate-Dashboard für Content-Ersteller, als mein erstes SaaS-Produkt veröffentlicht. Es entstand aus meiner Frustration heraus, als ich versuchte, meine Affiliate-Einnahmen zu verfolgen und die Methoden zu identifizieren, die Konversionen auf meiner Website generierten, nachdem ich meinen Reiseblog auf ein monatliches Einkommen von etwa $5.000 aufgebaut hatte.
Ich erkannte den Bedarf an einer automatisierten Lösung, insbesondere als Entwickler.
Ich habe das Produkt zusammen mit meinem Geschäftspartner Gernot auf den Markt gebracht, und wir haben etwa 70 Testkunden gewonnen. Wir waren beide in der Reisebranche tätig. Warum fangen Sie nicht mit dem an, was Sie bereits kennen?
Es ist wahrscheinlich möglich, vorherzusagen, was im Jahr 2020 passieren wird.
Nachdem wir unseren größten Kunden gewonnen und unsere ersten $2.000 pro Monat eingenommen hatten, baten alle innerhalb weniger Wochen darum, ihre Mitgliedschaften zu kündigen. Die monatlichen Einnahmen aus meinen Initiativen fielen plötzlich unter $500 und ließen mir keine andere Wahl, als mich auf meine Ersparnisse zu verlassen.
Ich beschloss, etwas Neues auszuprobieren, nachdem ich mir eine Auszeit genommen hatte, um den Zusammenbruch meines Unternehmens zu beklagen (und eine Menge Animal Crossing zu spielen).
Ich habe Blogging for Developers im Mai 2020 als kostenlosen E-Mail-Kurs zur Verfügung gestellt.
In weniger als zwei Wochen wurden mehr als 1.200 neue Kunden gewonnen. Schließlich gewann es den Preis für das Produkt des Tages von Product Hunt. Außerdem habe ich in den ersten sechs Wochen, in denen die Registrierung verfügbar war, $10.000 verdient, als ich sechs Monate später die Premium-Community eröffnete.
Das Besondere an dieser Erfahrung war, dass ich eine Verbreitungsstrategie hatte - ein Twitter-Publikum, das ich mir durch jahrelanges Bloggen und Präsentieren auf Konferenzen aufgebaut hatte.
Ich glaube, die wichtigste Lektion, die ich gelernt habe, war, wie wichtig es ist, den Vertrieb für seine Waren zu entwickeln. In Wirklichkeit ist die Qualität des Produkts praktisch unwichtig, wenn es kein vertrauenswürdiges Vertriebsnetz gibt.
Wie haben Sie ein Konzept in ein fertiges Produkt verwandelt?
Die erste Version von Blogging for Developers wurde in weniger als drei Wochen von der Idee bis zur Auslieferung fertiggestellt. Ich hatte den Satz "Schnell starten" schon auf viele verschiedene Arten gehört. Ich habe diesen Rat beherzigt.
Ich habe mit ConvertKit einen 9-tägigen E-Mail-Kurs erstellt, der eine Einführungs-E-Mail, eine 7-tägige Herausforderung und eine Abschluss-E-Mail enthielt.
Ich habe den Text der E-Mail zweimal umgeschrieben, bevor ich mich entschloss, sie zu veröffentlichen, und zwar mit Hilfe von acht Freunden, die sich bereit erklärten, als Betatester zu fungieren. Die wichtigste Anpassung, die ich vornahm, bestand darin, den Fokus des Kurses auf die beabsichtigten Lernergebnisse zu beschränken:
"Erstellen Sie innerhalb von 7 Tagen Schritt für Schritt einen optimierten Artikel für Ihren Entwicklerblog."
Nach diesem Erfolg habe ich eine private Community gegründet, die nur für geladene Gäste zugänglich ist und für die ersten 100 Nutzer kostenlos ist. Ich wollte herausfinden, ob dies das ideale Format ist, und die Kultur zunächst behutsam und schrittweise gestalten.
Schließlich nahm es so viel meiner Zeit in Anspruch, dass ich zugeben musste, dass ich zur Arbeit gehen musste.
Ich habe mir das berühmte Ziel "12 Startups in 12 Monaten" gesetzt und die Community in weniger als einem Monat als kostenpflichtigen Dienst gestartet.
Mein wichtigster Marketingplan bestand darin, die Warteliste auf Twitter öffentlich zu vergrößern. Mehr als 20% der Warteliste hatten sich in der ersten Woche nach dem Start der Show in zahlende Mitglieder verwandelt.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
Die Einbeziehung der Mund-zu-Mund-Propaganda in Blogging for Developers ist der wichtigste Schritt, den ich unternommen habe, um seine Reichweite zu erhöhen.
Ich bitte die Leute zum Beispiel, ihre E-Mail-Adresse auf Twitter zu veröffentlichen, sobald sie sie für den kostenlosen Kurs bestätigt haben. Ich folge, wenn die Person die Herausforderung abgeschlossen hat. Das garantiert mir einen stetigen Strom von Leuten, die für mich Werbung machen.
Wenn ich Entwicklern bei ihren Blogs helfe, posten sie in der Regel auch über meine Website, was Backlinks generiert und die Konversation über den Newsletter in öffentlichen Foren für Entwickler ankurbelt.
Derzeit melden sich 20-30% der Twitter-Nutzer für den Newsletter der Website an. Noch höher (manchmal über 60% Opt-in-Rate!), wenn ein renommierter Tech-Autor den Rat gibt, mitzumachen.
Daher ist dies bei weitem die beste Strategie für den Ausbau meiner E-Mail-Liste.
Ich hatte wenig Erfolg damit, meine Rangliste der besten Entwicklungsblogs zu nutzen, um organischen Verkehr zu erzeugen und Abonnenten zu gewinnen.
Ich muss weitere Tests durchführen, um die besten E-Mail-Opt-in-Formulare zu ermitteln, die die Entwickler, die diese Ränge frequentieren, nicht verärgern werden. Sie wissen vielleicht schon, dass Entwickler die meisten Lead-Magneten nicht mögen und empfindlich auf Pop-up-Werbung reagieren. Es ist daher eine Herausforderung für einen zufälligen Internetentwickler, seine E-Mail-Adresse anzugeben.
Der E-Mail-Kurs dient als Kanal für die Beteiligung der Gemeinschaft an der Einkommensentwicklung.
Die Studierenden erhalten am Ende des Kurses in zwei abschließenden E-Mails die Grundlagen, die sie zum Handeln benötigen, sowie die Möglichkeit, der Community beizutreten und mit anderen Studierenden an ihren Blogs zusammenzuarbeiten. Eine E-Mail für Ankündigungen und eine für FAQs.
Obwohl sie nicht perfekt optimiert sind, sind sie der Hauptweg, auf dem Personen unsere Gemeinschaft entdecken und sich schließlich als zahlende Mitglieder anmelden.
Was machen Sie im Moment? Was sind Ihre langfristigen Ziele?
Ich habe erst letzten Monat meinen ersten Mitarbeiter eingestellt! Eine der Bewohnerinnen der Gemeinde, Stefanni Brasil, ist in Teilzeit angestellt, um bei den täglichen Arbeiten zu helfen.
Die Aufnahme neuer Mitglieder, die Erstellung von Leitfäden, die den Einzelnen bei der Suche nach Ressourcen in der Gemeinschaft unterstützen, die Organisation von Veranstaltungen und eine Vielzahl anderer Aufgaben erfordern menschliches Engagement.
Ich gebe monatliche Umsatzberichte heraus, die alle meine Einnahmen und Ausgaben enthalten.
Der Betrieb einer Community erfordert die Integration verschiedener Technologien und die Moderation größerer Gruppen, was weitaus teurer ist, als die meisten Leute glauben. Infolgedessen qualifizieren Sie sich für zahlreiche SaaS-Abonnements in der Kategorie "mittelgroß" oder sogar "Unternehmen".
Wir verdienen durchschnittlich zwischen $2.000 und $3.000 pro Monat, und wir geben davon durchschnittlich zwischen 25% und 33% aus.
Was das Wachstum angeht, so verlasse ich mich hauptsächlich auf die Erweiterung meines Newsletters, weil ich ihn brauche, um eine lebendige Gemeinschaft zu erhalten. Ich möchte ihn nicht zu groß machen, da ein signifikanter Zustrom von neuen Mitgliedern schnell das Gefühl der Vertrautheit in der Gruppe zerstören könnte.
Mein Hauptziel ist es, mein SaaS zu erweitern, anstatt die Community zu einem geldbringenden Ungetüm zu entwickeln. Das liegt daran, dass es sich eher um ein Hobby handelt als um etwas, das ich zu einem großen Unternehmen ausbauen möchte (zumindest vorläufig).
Mein Fernziel für dieses Jahr ist es, 20.000 Newsletter-Abonnenten zu gewinnen. Das ist ein weiter Weg, aber ich bin zuversichtlich, dass ich es mit ein paar Raketen im Ärmel bis zur Ziellinie schaffen kann:)
Was haben Sie beim Start von Blogging for Developers gelernt, was am wertvollsten ist?
Die Bedeutung der Verbreitung und die Effizienz der E-Mail sind die beiden wichtigsten Faktoren.
Wenn es darum geht, was ich zu meiner Haupteinnahmequelle machen möchte, konzentriere ich mich immer noch weitgehend auf mein SaaS-Produkt, aber wenn ich jetzt neu anfangen müsste, würde ich eine E-Mail-First-Strategie verfolgen.
Derzeit nimmt die Optimierung für die E-Mail-Interaktion den größten Teil meiner Marketingbemühungen ein. Damit hatte ich vor der Begegnung nicht gerechnet!
Ich habe auch entdeckt, wie schwierig es ist, eine Gemeinschaft zu leiten. Es gibt keine Urlaubstage für gutes Benehmen; man muss jeden Tag auftauchen und die anderen um sich herum unterstützen. Gemeinschaften können nicht ohne einen Vermittler funktionieren, der Menschen zusammenbringt, Verbindungen herstellt und Dinge in Gang bringt.
Ich logge mich mindestens einmal am Tag in die Community ein, auch wenn ich im Urlaub bin.
Was waren die größten Hindernisse, die Sie überwunden haben? Was waren Ihre größten Fehler?
Ich hatte bisher sehr viel Glück mit Blogging for Developers. Aber der Hauptgrund dafür ist, dass ich mit meinem ersten Produkt, Affiliate: Ich habe alle typischen Anfängerfehler gemacht.
Ein Marketingplan, der schnell umgesetzt werden musste, sich aber nur auf SEO stützte (was seinen eigenen Zeitrahmen hat, besonders in einem überfüllten Sektor wie dem Affiliate-Marketing).
Glücklicherweise hat mir Blogging for Devs geholfen, viele dieser Fehler zu vermeiden, und das Ergebnis war positiv.
Ich konnte den Großteil davon umkrempeln, sogar mit meinem SaaS, und die Dinge sehen jetzt ganz anders aus als noch vor einem Jahr. Manche Aufgaben brauchen nur Zeit:)
Welche Geräte und Quellen würden Sie empfehlen?
Ich verwende ConvertKit und Circle, um die bezahlte Community zu betreuen. Ich bearbeite und beschrifte jeden Vimeo-Film, den ich privat hochlade, mit Descript.
In meinem Rückblick auf das Jahr 2020 habe ich die folgenden Themen über Ressourcen behandelt: Der Beitrag von Amy Hoy, "Content Marketing that Sells", hat das Spiel für mich verändert.
Es geht darum, wie man mit einer Taktik namens "Side Project Marketing" Kunden für ergänzende Unternehmungen gewinnen kann.
Diese Einstellung hat sich stark darauf ausgewirkt, wie ich Initiativen konzipiere und durchführe, so dass alles irgendwie zusammenpasst. Es ist wesentlich einfacher und kostengünstiger für mich, Nebenprojekte zu gründen, die meinen umsatzstarken Unternehmen helfen, als Entwickler zu wachsen.
Zusätzlich zu Amys Artikel empfehle ich den Failory-Lesern die unten aufgelisteten Online-Geschäfts- und Marketing-Blogs: Detailed.com (SEO-Blog), Gaps.com (Ideen für Online-Unternehmen und ausführliche Fallstudien) und Marketing Examples (Marketing-Fallstudien).
Meine beiden Lieblingspodcasts für inhaltsorientierte Unternehmen sind zweifellos Authority Hacker (über Internetmarketing) und Inbox Besties (über E-Mail-Marketing).
Für weitere Informationen
Ich unterhalte eine persönlicher Blog und Bloggen für Entwickler zusätzlich zu seiner Tätigkeit bei Twitter (@monicalent)
Wir sammeln einzigartige Fallstudien aus dem gesamten Internet, um Sie mit einer breiten Palette von Geschäftsideen zu inspirieren. Diese Fallstudie wurde von unserem Team betreut und hat definitiv unser Interesse geweckt. Sie können andere inspirierende Geschäftsgeschichten finden hier.
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