Die Kraft des Direktmarketings mit Come Round

Partymarketing ist eine clevere Idee, die durch ansprechende, lebensnahe Interaktionen für alle eine echte Direktmarketing-Exposition schafft. Das 2010 gegründete Unternehmen Come Round konzentriert sich darauf, Produkte direkt an Menschen zu verkaufen, die dort leben und sie schätzen oder das Potenzial haben, sie zu genießen. Der erfolgreichste Ansatz besteht darin, Einzelpersonen zu vermarkten, während sie zu Hause mit ihren Freunden zusammen sind, basierend auf der Forschung des Nobelpreisträgers für Psychologie Daniel Kahneman. In der Praxis plant Come Round 500 Veranstaltungen für eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt, die sich jeweils auf ein bestimmtes Produkt konzentrieren. Die besten Kandidaten werden aus der Datenbank ausgewählt und zu einem bestimmten Termin zu Gleichgesinnten eingeladen. Das System generiert die Einladungen für die Veranstaltungen, und die Gewinner der nächsten Runde gewinnen ein opulentes Partypaket, das eine Bedienungsanleitung, Dekoration und Gegenstände zum Mitnehmen enthält. Jeder Artikel wird in enger Absprache mit der Zielgruppe der Marke sorgfältig entworfen und zusammengestellt.

Manchmal taucht eine Idee auf, die so unglaublich clever ist, dass man sich fragt, warum man nicht schon früher darauf gekommen ist. Bei dieser Idee handelt es sich um Partymarketing, das durch ansprechende, reale Interaktionen für alle Beteiligten eine echte Marketingwirkung erzielt. Eine echte Win-Win-Situation.

Eine umfassende Analyse über den Wert von Hartnäckigkeit, die Rolle von Influencern und ein rekordverdächtiges Album. Jeder kann etwas finden, das zu ihm passt.

Könnten Sie einen kurzen Überblick über Come Round und Ihren eigenen bisherigen Weg geben?

Come Round startete seine erste Kampagne im Jahr 2010. Es begann damit, dass einige von uns in der Musikindustrie Schwierigkeiten hatten, direkte Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Ein großer Teil der Unterhaltungsbranche hat diese Art von Verbindung nicht. Wir könnten zum Beispiel ein Album aufnehmen, es promoten und es an einen Laden schicken. Die Musik wird konsumiert und die Interaktion mit dem Fan wird durch den Verkäufer erleichtert.

Zu diesem Zeitpunkt hatten einige von uns eine Erleuchtung. Wir beschlossen, uns intensiver mit Mund-zu-Mund-Propaganda zu befassen, nachdem wir über deren Wirksamkeit gelesen hatten, und kamen zu dem Schluss, dass es möglich war, direkt mit den Kunden zu sprechen. Wir konnten direkt bei ihnen zu Hause verkaufen und den Zwischenhändler ausschalten. Auf diese Weise konnten wir sowohl das Ziel der Kundenbeziehung als auch das sekundäre Ziel erreichen, ein aufrichtiges, echtes Gespräch über ein beliebiges Produkt anzuregen, ganz gleich, um welches Produkt es sich handelt.

Es ist allgemein bekannt, dass Empfehlungen von vertrauenswürdigen Freunden und Bekannten besser funktionieren als jede andere Art der Werbung. Deshalb haben wir das Unternehmen gegründet.

"Es geht nichts über die Empfehlung eines vertrauenswürdigen Freundes".

Und wie wird diese direkte Verbindung hergestellt?

Dieses einzigartige Konzept des Partymarketings ist unser eigenes.

Come Round basiert auf dem direkten Verkauf eines Produkts an eine Person, die dort lebt und es entweder bereits zu schätzen weiß oder das Potenzial hat, es zu genießen.

Der erfolgreichste Ansatz wäre es, eine Person anzusprechen, während sie zu Hause mit ihren Freunden zusammen ist. Dies beruht auf Untersuchungen des Nobelpreisträgers für Psychologie Daniel Kahneman, die zeigen, dass Menschen in einer unterhaltsamen Umgebung am besten auf Marketing reagieren.

Im wirklichen Leben würde dies bedeuten, 500 Veranstaltungen für eine bestimmte Marke an einem bestimmten Tag zu planen. Jede Party ist auf eine bestimmte Marke oder ein Produkt ausgerichtet und findet gleichzeitig statt. Wir wählen die besten Kandidaten aus unserer Datenbank aus und bitten sie, eine Einladung an ihre Kollegen für das angegebene Datum auszusprechen. Unser System generiert die Einladungen, damit wir über die Veranstaltungen informiert bleiben und mit unseren Freunden ins Gespräch kommen können. Sie müssen eine ausreichende Anzahl von Gästen für die Veranstaltung haben, in der Regel 10 pro Familie oder der Gastgeber plus 9 Gäste.

Sie kommen in die nächste Runde und gewinnen ein opulentes Partypaket, wenn sie genügend Gäste in das System aufgenommen haben. Dieses enthält neben dem Produkt, das im Mittelpunkt der Aktion steht, eine Anleitung, Dekorationen für die Veranstaltungen und Dinge zum Mitnehmen, mit denen man bei der Teilnahme vor Familie und Freunden angeben kann. Jeder Artikel wird in enger Absprache mit dem Kunden in mühevoller Kleinarbeit erstellt und konstruiert. Abschließend stellen wir den Gästen letzte Fragen zum Produkt, ob sie es wieder kaufen wollen und andere relevante Fragen. Meines Wissens gibt es weltweit keine andere Organisation, die sich in großem Umfang mit Party-Marketing beschäftigt.

Dies ist mehr als nur eine PR-Veranstaltung oder eine Einführungsparty. bemerkenswert anders. Um quantifizierbare Marketingziele zu erreichen, bedeutet dies, Hunderte von Hauspartys gleichzeitig zu planen. In der Broschüre sind die unterhaltsamen Aktivitäten aufgeführt, zu denen sich die Teilnehmer verpflichtet haben, wie z. B. die Erstellung echter, nicht gesponserter Inhalte und deren Weitergabe mit dem entsprechenden Hashtag. Alles, was wir uns im Rahmen unseres kreativen Prozesses für die Organisation jeder Kampagne und die Erfüllung der Ziele und KPIs jedes Kunden einfallen lassen, sei es ein Pop-Video für einen Song auf einem Album oder ein Dessert, das mit einer Requisitenfahne mit einer Marke verziert ist. Wir haben Erfahrung in jeder Branche, von Fischstäbchen bis zu Schallplatten, von Hundefutter bis zu Staubsaugern.

Jede Kampagne ist einzigartig, und wir passen ihre Erstellung an die individuellen Bedürfnisse und Ziele des Kunden an. Ein Beispiel: SPAR musste die Aufmerksamkeit auf sein köstliches, aber oft übersehenes Grillmenü lenken, legte aber keinen Wert auf Bewertungen, da sie keine auf ihrer Website hatten. Andererseits wollten sie echte, prägnante Kundenstimmen als Poster in allen ihren Geschäften aufhängen. Sie erhielten rund 2 500 Zeugnisse von Penzance bis Inverness.

Trotz des weit verbreiteten Irrglaubens, dass sie einer Tupperware-Party ähnelt, besteht ein wesentlicher Unterschied darin, dass niemand da ist, der darauf besteht, genau die Menge an Tupperware zu kaufen, die man haben möchte. Niemand sollte dort für die Kontrolle der Feierlichkeiten zuständig sein. Wir sind in der Lage, eine weitaus authentischere und angenehmere Erfahrung zu machen, indem wir diese Aufgaben der Kampagne, den Waren und den Party-Packs zuweisen. Das Ergebnis ist natürlich und frei von Zwang.

"In einer Umgebung, die Spaß macht, sind die Menschen am empfänglichsten für die Werbung."

Jack Link hat das Bild professionell verkleinert.

"Wir brauchen niemanden, der die Party kontrolliert... Der Output ist natürlich und nicht erzwungen."

Professionell aufgenommenes vergrößertes Bild eines Fischfingersandwichs aus der Vogelperspektive

Sie machen die Dinge viel einfacher.

Es ist ein erheblicher Arbeitsaufwand erforderlich.

Die Kompetenz wird durch die Arbeit mit perfekten Familien in jedem Land erworben. Personen, die unsere Zuverlässigkeits- und Qualitätskriterien für die Durchführung von Kampagnen nicht erfüllen, werden auf eine schwarze Liste gesetzt. Diejenigen, mit denen wir in Zukunft zusammenarbeiten möchten, werden hingegen auf eine Whitelist gesetzt. Dank unserer Technologie und speziell entwickelter Algorithmen können wir immer das richtige Zuhause für unsere Kampagnen finden.

Die Qualität eines jeden Haushalts ist entscheidend für unser Geschäft, und es ist uns eine Ehre, unseren Kunden diese Qualität garantieren zu können. Bei der Auswahl der Kandidaten werden drei Kriterien zugrunde gelegt: Zuverlässigkeit, echter Einfluss und Demografie. Die Kandidaten müssen alle drei Eigenschaften aufweisen, um für die Teilnahme an unseren Kampagnen ausgewählt zu werden, und das gelingt uns regelmäßig. Darin liegt unser wahrer Wert. Ein Buch kann von jedem verschickt werden, aber sein wahrer Wert liegt darin, dass man weiß, an wen man es schicken muss.

Dies ist zwar mit viel Arbeit verbunden, aber für den Erfolg des Unternehmens unerlässlich.

"Jeder kann ein Buch verschicken, aber zu wissen, an wen es geschickt werden soll, darin liegt der Wert."

Es sieht so aus, als wüssten Sie eine Menge verschiedener Dinge. War das nur für die Musikindustrie?

Ich rate dringend davon ab, alles, was Sie besitzen, in einen Container zu packen. Obwohl es ursprünglich für die Musikförderung entwickelt wurde, habe ich erwartet, dass seine Vorteile auch in vielen anderen Wirtschaftszweigen umfassend genutzt werden würden. Mund-zu-Mund-Propaganda kann und ist in vielen Branchen erfolgreich.

Obwohl dies unser ursprüngliches Ziel war, haben wir uns in den ersten Jahren auf die Musikindustrie konzentriert, um uns zu etablieren und Fachwissen in diesem Bereich zu erwerben. In Anbetracht der Tatsache, dass wir dort die meisten Kontakte hatten, machte das Sinn. Im Jahr 2010 starteten wir unsere erste Kampagne für den Soundtrack zum Film Twilight. Die Aufgabe war interessant, aber wir konnten sie nicht zu Ende bringen, weil wir nicht wussten, wo wir anfangen sollten. Wir hatten keine Datenbank, kein Verfahren und keine Erfahrung mit Kampagnen, aber das bedeutet nicht, dass eine Kampagne nicht durchgeführt werden kann. Es mag Sie vielleicht erschrecken, aber es ist machbar. Alles, was Sie wirklich brauchen, ist ein wenig Selbstvertrauen und ein solides Unterstützungsnetz, das Ihnen auf dem Weg dorthin hilft.

"Nur weil du es nicht getan hast, heißt das nicht, dass du es nicht tun kannst. Es mag dir Angst machen, aber es ist machbar."

Hatten Sie schon einmal eine Stelle in der Marketingbranche?

Nicht ganz. Ich habe früher für EMI als Prozessanwalt für Musik gearbeitet, aber ich habe die Rechtswissenschaft nie als meine wahre Berufung angesehen. Dennoch war das Musikgeschäft von allen Rechtsgebieten, in denen ich tätig sein könnte, dasjenige, das mich am meisten begeisterte, und dieses Gefühl wurde in diesem Moment noch verstärkt. In dieser Zeit des tiefgreifenden Wandels begannen digitale Formate wie Downloads und Streaming, die herkömmlichen physischen Medien (CD, Kassette, Vinyl) zu bedrohen. Diese Veränderungen brachten unweigerlich Gefahren mit sich, vor allem die Möglichkeit des illegalen Herunterladens, aber sie boten auch eine Fülle von Chancen.

Wenn es nicht nach Ihrem Geschmack war, Anwalt zu werden, wie sind Sie dann Anwalt geworden?

Um Anwältin zu werden, musste ich nach meinem Bachelor-Abschluss in Sprachen, der schon immer zu meinen Stärken gehörte, einen Master-Abschluss in Jura machen.

Ich wollte unbedingt in der Musikbranche arbeiten, also habe ich mich bei allen Plattenfirmen beworben, aber sie haben mich alle abgelehnt. Ich schickte mein Schreiben mit der Bitte um ein Praktikum erneut ab, aber sie lehnten es ab. Als ich ihnen sagte, dass ich den Service kostenlos anbieten würde, waren sie sofort einverstanden. Eines der ersten Dinge, die mir klar wurden, war, wie wichtig es ist, bereit zu sein, fast alles zu geben, um in Schwung zu kommen.

Einer von ihnen versetzte mich in die Abteilung für Geschäftsangelegenheiten, was in der Musikbranche der schickere Name für die Rechtsabteilung ist.

Bis zu diesem Zeitpunkt wusste ich überhaupt nicht, dass das Unternehmen Musikanwälte beschäftigt. Da wurde mir klar, dass ich meine Leidenschaft für die Musikindustrie mit meinem juristischen Hintergrund verbinden konnte. Ich beschloss damals, dass ich Anwalt für die Musikbranche werden wollte.

Wenn ich heute Oberstufenschülerinnen und -schüler unterrichte oder berate, sage ich ihnen in der Regel, dass sie sich überlegen sollen, was sie wirklich erreichen wollen, denn wenn man ein Ziel vor Augen hat, lässt sich alles viel leichter verfolgen. Der schwierigste Teil ist die Entscheidung, was man machen will. Als ich mich jedoch für den Bereich Business Affairs entschied, blieb ich hartnäckig, bis ich als Vollzeitkraft beim EWI eingestellt wurde. Bis ich die Aufnahmeprüfungen bestanden und alle drei Vorstellungsgespräche absolviert hatte, konnte mich nichts aufhalten.

Meine Berufswahl war kein Zufall, sondern das Ergebnis meiner eigenen harten Arbeit. Man muss dafür arbeiten, dass etwas passiert. Niemand wird dich anrufen, also musst du auf das Angebot zugehen, das du haben willst. Diese Arbeitsmoral gilt auch für die Führung eines Unternehmens; nichts geschieht zufällig.

"Seien Sie bereit, alles für so gut wie nichts zu tun, um loszulegen."

"Wenn man weiß, was man wirklich tun will, hat man ein Ziel, das man verfolgen kann.

Es scheint, als hätten Sie Ihren Traumjob gefunden.

Obwohl ich bei EMI eine großartige Erfahrung gemacht habe, habe ich nie den nagenden Drang aufgegeben, andere Chancen zu verfolgen und meine kreativen und unternehmerischen Impulse auszuüben. Ich habe mich immer gefragt, warum wir bestimmte Methoden bei unseren Künstlern und Aufnahmen nicht anwenden.

Während dieser Zeit bekam ich die großartige Chance, ein Jahr lang im New Yorker Büro zu arbeiten. Obwohl ich eine großartige Zeit hatte, verließ ich diese Zeit als eine veränderte Person, die verstanden hatte, dass sie mehr brauchte.

Zu dieser Zeit stellte ich auch eine Compilation-CD zusammen, was bekanntermaßen ein äußerst schwieriges Projekt ist, für das man eine Genehmigung erhält. Dennoch war ich fest entschlossen, es zu verwirklichen, und nachdem ich über ein Jahr lang daran gearbeitet hatte, wurde das Album "Mashed" veröffentlicht und landete direkt an der Spitze der Compilation-Liste.

Das hat mich in meiner Überzeugung bestärkt, dass alles möglich ist, und das hat mich dazu gebracht, die Einnahme des EMI zu beenden. Es gab mir das Selbstvertrauen, das ich brauchte, um Come Round zu beginnen.

"Das hat in mir das Gefühl geweckt, dass alles möglich ist."

Das Cover von Masheds Album

Haben Sie das Unternehmen selbst gegründet?

Es gab keine Anleitung, wie man ein Unternehmen für Mundpropaganda aufbaut, aber ich wusste, was zu tun war. Ich wusste, dass ich für den Versand eine Technologie und eine Art der Abwicklung brauchen würde, aber ich hatte in keinem dieser Bereiche Erfahrung. Mein Mangel an Erfahrung im Marketing hielt mich nicht davon ab, weiterzumachen.

Der CTO war ein hervorragender Berater in technologischen Fragen, und ein anderer, den ich über das EWI kennenlernte, leitete ein Lager, das sich auf die Erfüllung von Aufgaben konzentrierte. Sie waren meine Schutzengel, bis ich selbstbewusst genug war, sie zu verlassen.

Twilight Usher Lagercontainer in neuer Größe

Was waren die größten Herausforderungen, denen Sie anfangs gegenüberstanden?

Die erste Herausforderung war das Fehlen von Erfahrungen im Kundenmanagement und in der Durchführung von Kampagnen. Ich dachte gerne, dass ich von klugen Leuten umgeben war, aber meine Frau war diejenige, die mir ihre tiefen Einblicke gab.

Da es in der Anfangszeit keine zugänglichen bezahlten Influencer gab, waren die Dinge etwas einfacher. Wir unterhielten uns mit ganz normalen Menschen aus der Öffentlichkeit. Gelegentlich stießen wir auf einen "Superstar", der einfach nur ein Blogger war, der in seiner Freizeit etwas über seine Hobbys schrieb. Aufgrund ihrer seriösen Internetpräsenz und ihrer Aufrichtigkeit waren wir froh, sie als Mitglieder begrüßen zu dürfen. Als wir ein paar Jahre später wieder mit diesen Leuten in Kontakt traten, waren sie zu "Influencern" geworden und wollten mit demselben Material, das sie zuvor kostenlos erstellt hatten, Geld verdienen. Damals beschlossen wir, bei den aufrichtigen, unterbezahlten und sehr mächtigen Menschen zu bleiben.

Dies sind die Werte der Integrität und Ehrlichkeit, nach denen ich mein gesamtes Unternehmen führe. Wir würden den Leuten nie vorschreiben, was sie in ihren Bewertungen schreiben sollen; nur ehrliche und genaue Kritik ist erlaubt. Ich bin mit der Idee von Influencern oder "Follower-Werbern", wie ich sie gerne nenne, nicht einverstanden, weil keiner von uns sie bezahlen würde.

Legitimer Einfluss wird von Menschen ausgeübt, die die von uns gelieferte Tafelschokolade tatsächlich zu schätzen wissen und nicht auf Geld angewiesen sind, um ihre Unterstützung zu zeigen. Außerdem ist es unerlässlich, dass die Person, die von der Tafel Schokolade schwärmt, die Menschen kennt, denen sie sie anpreist.

Vor ein paar Jahren wollte jedes Unternehmen auf den Influencer-Zug aufspringen, wenn es um Mode geht. Zum Glück erkennen immer mehr Unternehmen, was es wirklich ist. Eine gute und sehr moderne Art der bezahlten Werbung besteht darin, Menschen dafür zu bezahlen, dass sie Material für eine große Anzahl anonymer Follower posten; dies sollte nicht mit Markenfürsprache und Mundpropaganda verwechselt werden.

Eine Empfehlung, die von einer vertrauenswürdigen Person ausgesprochen wird, die Sie gut kennt, gewinnt viel an Glaubwürdigkeit. Ein "Influencer" mit Hunderttausenden von Followern kann unmöglich jede einzelne Person kennen; daher ist seine Empfehlung bedeutungslos. Es besteht kein Vertrauen, da es keine direkte Verbindung gibt. Legen Sie immer Wert auf Qualität statt auf Quantität.

Welche Ratschläge würden Sie jemandem geben, der gerade erst in die Wirtschaft einsteigt?

Sowohl Selbstvertrauen als auch das Zusammensein mit positiven Menschen sind wichtig. Obwohl ich nicht ganz zuversichtlich war, hat mich die Ermutigung der anderen motiviert, die Teile zu beenden, mit denen ich nicht so vertraut war.

Geben Sie niemals einen Traum auf, an den Sie wirklich glauben. Es war so einfach, aufzugeben. Es ist in Ordnung, aufzugeben, denn es ist die einfachste Lösung. Deine Fähigkeit, weiterzumachen, wenn alle anderen aufgegeben haben, ist genug, um dich von der Masse abzuheben. Es stimmt, dass man sich von der Masse abheben muss, indem man ein bisschen mehr hat. Mein beruflicher Erfolg beruht einzig und allein darauf, dass ich mich von meinen Mitbewerbern abgesetzt habe.

Man muss auch mit Leidenschaft über sein Geschäft sprechen. Während meiner Zeit bei EMI habe ich genug Frequenzen gesehen, um zu verstehen, dass man ohne Energie nur bis zur Apathie kommen kann. Dies ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie planen, das Unternehmen in der Öffentlichkeit zu repräsentieren: Stellen Sie sicher, dass die richtigen Leute und Persönlichkeiten in die richtigen Positionen gesetzt werden.

Ich glaube, der Grund, warum das Unternehmen überlebt hat, ist meine scharfe Kostenbeobachtungsgabe. Es ist viel wichtiger, Zeit und Vertrauen in ein Unternehmen zu investieren. Das Privileg, als Anwalt tätig sein zu dürfen, gibt mir eine Sicherheit. Ich bin mir sicher, dass ich, auch wenn ich nicht viel darüber nachdenke, tief im Inneren weiß, dass ich im juristischen Bereich arbeiten könnte, wenn etwas schief gehen würde.

"Es ist für jeden einfach, aufzugeben; aber wenn man durchhält, zeichnet man sich dadurch aus, dass man einfach dranbleibt."

"Zeit und Vertrauen in ein Unternehmen zu investieren ist viel wichtiger als Geld".

Was sind mögliche Nachteile, vor denen man sich in Acht nehmen sollte?

Vermeiden Sie es, sich in die Aktivitäten anderer Menschen zu verstricken. Sie würden gerne wissen, was andere tun, aber Sie wollen sich nicht zu sehr darin verlieren. Sehen Sie jedes Detail, das Sie bei Ihren Konkurrenten beobachten, als wertvolles Lehrmittel an, anstatt sich damit zu beschäftigen. Konzentrieren Sie sich weiterhin auf Ihre eigenen Ziele und Ihre eigene Entwicklung; weichen Sie nicht davon ab.

Setzen Sie Ihre sparsamen Ausgabengewohnheiten fort. Vergewissern Sie sich, dass Sie wirklich Personal und Büroräume benötigen, bevor Sie in diese investieren, um den Anschein zu erwecken, dass Sie ein Unternehmen sind. Sie werden unweigerlich Geld für Dinge ausgeben, die Sie nicht brauchen, aber versuchen Sie, es für die richtigen Zwecke auszugeben.

"Man will zwar sehen, was andere machen, aber man will nicht davon besessen sein".

"Geben Sie nicht für ein Büro oder Mitarbeiter aus, nur damit es sich so anfühlt, als hätten Sie ein Unternehmen - stellen Sie sicher, dass Sie es wirklich brauchen."

Was ärgert Sie im Geschäftsleben am meisten?

Mein größtes Ärgernis ist der Versuch, die Idee hinter unserer Arbeit zu erklären. Es ist nicht wie jede andere Art von Marketing. Das ist es ganz und gar nicht, wie ich hoffentlich schon gesagt habe. Oft hören die Leute nur einen kleinen Teil der Erklärung, bevor sie antworten: "Wir arbeiten bereits mit Instagramern zusammen." Das irritiert mich sehr.

Was würde Ihrer Meinung nach dazu beitragen, eine harmonischere Welt zu schaffen?

Ich ziehe es vor, Influencer als "Follower-Werber" umzubenennen, anstatt sie ganz abzuschaffen. In diesem Fall denke ich, dass es für Dave von Vorteil wäre, seinem Freund George ein neues Gewürz zu empfehlen; das wäre ein echtes Beispiel für Influencer Marketing.

Lassen Sie uns einfach in der richtigen Sprache über Influencer sprechen. Sie sind nur ein weiterer bezahlter Werbekanal und werden ähnlich entlohnt wie ein Transportunternehmen oder ein Fernsehsender.

"Überlassen Sie die Beeinflussung dort, wo sie wirklich stattfindet."

Würden Sie in Anbetracht der aufgetretenen Probleme das gesamte Projekt noch einmal durchführen?

Ich würde genau das Gleiche tun. Ich habe gerade ein paar Freunde getroffen, die eine Agentur gegründet haben und etwas Startkapital brauchten. Sie bedauern, dass sie überhaupt investieren mussten, denn es war ziemlich ärgerlich, die Kontrolle abzugeben und nicht die Entscheidungen treffen zu können, die sie treffen wollten.

Bei Come Round treffen meine Mitarbeiter und ich alle Entscheidungen, so dass wir jederzeit die Richtung ändern können. Wegen des enormen Vorteils, schnell handeln zu können, würde ich keine Finanzierung mehr annehmen, wenn die Bedingungen nicht akzeptabel wären.

"Ich würde nicht zurückgehen und Investitionen tätigen, wenn nicht die richtigen Bedingungen dafür gelten.

Welche progressiven Ziele haben Sie für Come Round?

In den folgenden Ländern wollen wir wachsen und unsere derzeitigen Aktivitäten verbessern: Australien, Kanada, Frankreich und das Vereinigte Königreich. Um Come Round im Ausland wirksam zu vertreten, habe ich Verbindungen zu Leuten geknüpft, die Kampagnen entwickeln und durchführen wollen, ähnlich der Idee eines Franchise-Unternehmens.

Über einzigartige Party-Marketing-Strategien hinaus ist es unser Ziel, uns in größerem Umfang einen Ruf für aufrichtige Kundenbegegnungen zu erwerben. Neben dem Partymarketing verschicken wir auch Artikel direkt an bestimmte Haushalte, ohne dass eine Party geplant werden muss. Come Round sollte die erste Adresse sein, wenn es um ehrliche Gespräche mit echten Menschen geht.

Künftig wird unser Unternehmen vier zentrale kommerzielle Dienstleistungen anbieten: Partymarketing, Erhebungen zu Verbraucherinformationen, geschickte Probenahme/Produkttests und Fanclubs. Der nächste natürliche Schritt ist die Gründung von Fanklubs, da sie in der Lage sind, dauerhafte Unterstützung, Begeisterung und Fürsprache zu schaffen und zu erhalten. Das ist eine riesige Chance, die wir uns nicht entgehen lassen wollen. Ich freue mich schon sehr auf diesen Dienst.

"Wir wollen auf breiter Ebene für authentische Verbraucherinteraktionen bekannt werden."

Professionell verkleinertes Bild von Taylor Swift

Welche neuen Trends sehen Sie generell?

Fangruppen sind das perfekte Mittel für diesen Wandel, denn ich sehe, dass Unternehmen immer weniger von Influencern abhängig sind und sich mehr und mehr zu echten Menschen hingezogen fühlen. Wir betreiben einen Fanclub-Service, der eine neuartige Idee ist und innovative neue Technologien einsetzt.

Das traditionelle Sampling-Verfahren wird durch unsere Aktionen auf den Kopf gestellt. Die Wahrnehmung der Marken in Bezug auf Influencer und die Investitionsrendite (ROI) ihrer Kampagnen wird durch uns gestört. Unsere Methodik widerspricht der traditionellen Fokusgruppenpraxis, bei der den Mitgliedern am Ende der Sitzung manchmal eine finanzielle Belohnung angeboten wird, um sie zur Teilnahme zu bewegen.

"Wir verändern die Art und Weise, wie Marken Influencer und den ROI dieser Kampagnen sehen."

Dieses Ausmaß an Störungen würde unweigerlich zu einem gewissen Grad an Unvorhersehbarkeit führen. Wie kann man das erreichen?

Ich hatte als junger Mensch schreckliche Phasen, die von sehr hohen und sehr niedrigen Werten geprägt waren. Die besten Zeiten sind die, in denen man Kunden und Geld hat; das ist wesentlich wertvoller als alle beruflichen Vorteile. Am schlimmsten ist es dagegen, wenn man weder Marketing noch Kunden hat; dann beginnt man, sich Sorgen über den Weltuntergang zu machen. Jetzt, da ich weiß, dass der Terror zyklisch ist, habe ich gelernt, ihn zu kontrollieren. Das Wissen, dass neue Kampagnen und Kunden unweigerlich auftauchen werden, gibt mir Zuversicht.

Mein Hintergrund und meine Erfahrung haben meine Fähigkeit geschärft, mit Ambiguität umzugehen. Das Einzige, was man tun kann, ist, sich durchzukämpfen. Nichts zu tun und darauf zu warten, dass das Telefon wegen der nächsten Kampagne klingelt, wird nicht funktionieren und die Ungewissheit wird anhalten. Sie müssen etwas gegen diese Situation unternehmen. Die Ungewissheit wird bald vorübergehen, wenn Sie sich entschlossen darauf konzentrieren und die erforderlichen Anstrengungen unternehmen, anstatt zu versuchen, sich davon abzulenken.

"Wenn man Kunden und Einnahmen hat, ist das viel besser als alles, was man als Angestellter bekommt."

"Versuchen Sie nicht, Ihre Gedanken von der Ungewissheit abzulenken - Sie müssen sich ganz auf die Ungewissheit konzentrieren."

Wie gehen Sie bei der Entscheidungsfindung vor?

Es gibt verschiedene Arten von Entscheidungen. Einen Arbeitsplatz aufzugeben und ein Unternehmen zu gründen sind zwei wichtige Entscheidungen, die das Leben verändern. Bei diesen Entscheidungen frage ich mich immer wieder, ob ich als alter Mann zurückblicken und es bereuen werde oder nicht. Und dann sind da noch die alltäglichen Geschäftsentscheidungen, die eine Mischung aus Recherche und Bauchgefühl erfordern. Ich recherchiere, um Fakten zu finden, die meine Überzeugung untermauern, dass wir auf der Grundlage meines Bauchgefühls in einem bestimmten Bereich tätig werden sollten.

"Ich frage mich immer, ob ich es bereuen werde, dies zu tun oder nicht zu tun."

Denken Sie jemals an die Entscheidungen zurück, die Sie in der Vergangenheit getroffen haben?

Wir führen sie gezielt und informell für bestimmte Initiativen durch. Häufig stellen wir uns die Frage, ob wir so viel Urteilsvermögen an den Tag gelegt haben, wie wir es in diesem Moment hätten tun sollen. Am Ende der Kampagne kann man vernünftigerweise feststellen, ob eine Entscheidung richtig war. Das hat uns zu der Überzeugung gebracht, dass wir unsere Partnerunternehmen und die von ihnen unterstützten Ideale mit mehr Bedacht auswählen sollten.

Wie kann man in der Branche auf dem Laufenden bleiben?

Nachdem ich unsere Grenzen erkannt hatte, knüpfte ich auf LinkedIn Beziehungen zu Personen, die in Bereichen tätig waren, mit denen wir jetzt nicht mehr verbunden sind. Heutzutage haben wir viele Experten in verschiedenen Bereichen, was uns hilft, in der Branche insgesamt an der Spitze zu bleiben.

Wir informieren uns über Fachmagazine und -zeitschriften. Nachdem wir drei Artikel in einer bestimmten Publikation gefunden und die entsprechenden Personen und deren Kontaktdaten ausfindig gemacht haben, schreiben mein Team und ich eine E-Mail. Der Inhalt dieses Schreibens enthält die einzigartige Formel. Mir wurde einmal gesagt, dass die Person, die Ihre E-Mail erhält, kein Interesse an Ihren persönlichen Angelegenheiten hat und daher niemals das Wort "wir" sehen sollte (z. B. "wir tun dies, wir tun das"). Wir tun das nie; wir sind immer an ihnen und ihren Geschäften interessiert. Es geht nur um sie, nicht um uns.

Ich sorge dafür, dass die Dinge gut laufen, indem ich mich wöchentlich mit allen Teammitgliedern treffe, um sie zu informieren. Ich bemühe mich, bei den Briefen, die verschickt werden, auf dem Laufenden zu bleiben, weil ich das unbedingt tun muss. Wenn eine wichtige Studie falsch abgeschlossen wird, war das immer eine totale Verschwendung von Arbeit.

Was hat Sie motiviert?

Es ist eine familienorientierte Tätigkeit. Im Alter von 14 Jahren verließ mein Vater die Schule, um ein sehr erfolgreiches Unternehmen zu gründen. Nachdem er als Verkäufer von Motorradteilen in einem Motorradgeschäft gearbeitet hatte, machte er sich als Großhändler selbstständig und belieferte die Geschäfte. Danach begann er, sowohl außerhalb als auch vor Ort zu liefern.

Er ist meine Motivation, da er dies ohne offizielle Anweisung getan hat. Er hat nie nur den ganzen Tag gesessen. Als wir Kinder waren, haben wir nie etwas anderes getan, als herumzusitzen. Es gab immer etwas zu tun, zum Beispiel einen Graben ausheben oder einen Zaun bauen. Wir hoffen, dass unsere Kinder das jetzt in uns sehen.

"Ich glaube, diese Arbeitsmoral wurde mir eingeimpft."

Woher kommen Ihre besten Ideen?

Meine Kinder sind wirklich gut darin, Ideen zu entwickeln und zu motivieren. Nachdem sie einen Werbespot gesehen haben, sagen sie mir oft, dass wir mit diesem oder jenem Produkt zusammenarbeiten sollten, und wir erhalten dadurch oft wirklich wertvolle Kontakte.

Leider denke ich über diese Dinge nach, wenn die Kinder nicht da sind, z. B. wenn ich dusche, mit dem Hund spazieren gehe oder mit dem Auto fahre. bei BBC News online gehen. Aus Neugierde will ich den Artikel lesen, aber dann fällt mir etwas ins Auge, das mich an etwas anderes denken lässt. Wenn ich einen Artikel lese, kann ich oft nicht anders, als an eine Idee zu denken. Es muss nicht unbedingt etwas Geschäftliches sein; alles, was mich interessiert, reicht aus.

"Oft kann ich nicht anders, als beim Lesen eines Artikels eine Idee herauszuziehen".

Welcher übergreifende Plan dient Ihnen als Richtschnur?

Es funktioniert mit Aufrichtigkeit und Authentizität in Bezug auf Menschen, Inhalte, Meinungen und Feedback. Es ist einfacher, dem Gesamtziel treu zu bleiben, wenn die Begriffe "echt", "aufrichtig" und "authentisch" konsequent verwendet werden. Wir werden nicht gedankenlos der Herde folgen.

Die Teilnahme von aufrichtigen Menschen, die von Ihrem Produkt begeistert sind, bildet die Grundlage für jede unserer vier Dienstleistungen. Das ist die Motivation, die hinter allem steht.

Ein Unternehmen muss sich von der Masse abheben, aber das ist schwer zu erreichen, denn es erfordert Mut, anders und mutig zu sein. Kurzfristig mögen viele Unternehmen ungewöhnlich erscheinen, aber das ist nur ein Gimmick. Wenn es darüber hinausgehen soll, muss es mit einem langfristigen Ziel vor Augen arbeiten. Wenn die eigene Vision alle eigenen Prinzipien einbezieht, hat man etwas geschaffen, das über Generationen hinweg Bestand haben wird.

"Wenn Sie eine Vision haben, die alles verkörpert, woran Sie glauben, dann haben Sie etwas geschaffen, das Bestand hat.

Glauben Sie, dass eine Strategie unerlässlich ist?

Als ich anfing, hatte ich keine Geschäftsstrategie. Ich hatte nur ein starkes Bauchgefühl, dass das funktionieren würde.

Sie ist jetzt getrennt.

Als Unternehmen müssen wir den Geldbetrag ermitteln, den wir benötigen, um unsere Rechnungen zu bezahlen, daher behalten wir stets den Überblick darüber, wie viele Kampagnen benötigt werden. Dazu haben wir einen Plan erstellt.

Wir verwenden Xero, um eine Gewinn- und Verlustrechnung nach Kampagnen zu erstellen, und verfügen über ausgezeichnete Buchhaltungskenntnisse. Es ist sehr aufschlussreich, die Effektivität bestimmter Kampagnen und die entsprechenden Gewinnspannen zu analysieren und Bereiche aufzuzeigen, in denen die Ausgaben optimiert werden können, indem sie je nach Bedarf gesenkt oder erhöht werden. Die Analyse all dieser Zahlen ist sehr hilfreich. Sie hilft uns, ein Projekt auf der Grundlage seiner erwarteten Größe, seines Umfangs und seiner Einnahmen richtig zu planen. Wir entscheiden dann, welche Funktionen wir einbeziehen oder weglassen, um den Erfolg und die Rentabilität des Projekts zu gewährleisten.

Mein mobiles Gerät verfügt über eine Aufgabenliste, die nach Ländern kategorisiert und geordnet ist. Außerdem haben wir Pläne für die Reihenfolge der Ereignisse entwickelt. Es ist ziemlich gut strukturiert und geordnet. Die gesamte Belegschaft nutzt eine breite Palette von Tools, um alle Facetten des Unternehmens im Blick zu behalten.

"Ich hatte ein sehr starkes Bauchgefühl, dass dies funktionieren würde.

"Die Analyse unserer Zahlen ist wirklich nützlich. Sie hilft uns, ein Projekt in Anbetracht der Größe, des Umfangs und der zu erwartenden Einnahmen angemessen zu planen.

Für weitere Informationen:

Sie können prüfen ComeRound oder kontaktieren Sie mich unter LinkedIn

Wir sammeln einzigartige Fallstudien aus dem gesamten Internet, um Sie mit einer breiten Palette von Geschäftsideen zu inspirieren. Diese Fallstudie wurde von unserem Team betreut und hat definitiv unser Interesse geweckt. Sie können andere inspirierende Geschäftsgeschichten finden hier.