Die Bedeutung der Konzentration auf die Produktivität: Die Erfolgsgeschichte von Rize

Will Goto ist Mitbegründer und CEO von Rize, einem Produktivitätswerkzeug, das Ihre Zeit erfasst und Ihnen hilft, bessere Arbeitsgewohnheiten zu entwickeln. Sie haben innerhalb von 6 Monaten nach dem Start +$11k Umsatz gemacht, während sie immer noch ein Zwei-Personen-Bootstrapped-Team sind. Ihre Geschichte beginnt mit Humble Dot, einem Unternehmen, das sie zusammen mit ihrem Mitgründer im Jahr 2017 gegründet haben. Sie sammelten in zwei Finanzierungsrunden über $3,1 Mio. ein, konnten aber über drei Jahre hinweg keinen Produkt-Markt-Fit finden. Schließlich schlossen sie das Unternehmen Mitte 2020 und gaben etwas mehr als ein Drittel ihrer Investitionsgelder an ihre Investoren zurück.

Rize ist eine Produktivitätsanwendung, die Ihre Zeit aufzeichnet, um Ihnen zu helfen, bessere Arbeitsgewohnheiten zu entwickeln, und Will hat das Unternehmen mitbegründet. Im Mai erreichten sie den Spitzenplatz auf Product Hunt. Sechs Monate nach ihrem ersten Debüt, im Oktober, erwirtschafteten sie mit einem Zwei-Personen-Bootstrap-Team über $11.000 Umsatz.

Neubeginn: Wie Rize durch Konzentration auf Produktivität zum Erfolg kam

Will Goto, Mitbegründer und CEO von Rize, ist mein Name.

Rize ist eine Produktivitätsanwendung, die Ihre Zeit aufzeichnet, um Ihre Aufmerksamkeit zu erhöhen, Einblicke in Ihre Zeitverwendung zu erhalten und produktivere Arbeitsgewohnheiten zu etablieren. Wir berechnen $15 pro Monat für ein Abonnement zur Nutzung des Dienstes.

Unsere Geschichte beginnt mit Humble Dot, einem Unternehmen, das mein Mitgründer und ich 2017 gegründet haben. Im Laufe von zwei Finanzierungsrunden haben wir mehr als $3,1 Millionen eingeworben. Die erste Runde, eine Pre-Seed-Runde in Höhe von $535k unter der Leitung von Afore Capital, und die zweite, eine Seed-Runde in Höhe von $2,6 Millionen unter der Leitung von Susa Ventures (Robinhood), machten die gesamte Finanzierung aus. Wir hatten einen hervorragenden Mitarbeiterstab von 8 Personen, wir waren auf dem Gipfel der Welt, und unser Name wurde in der VC-Gemeinschaft langsam bekannt.

Aber wir haben versagt.

Über einen Zeitraum von drei Jahren ist es uns trotz Finanzierung nicht gelungen, das Produkt an den Markt anzupassen. Wir konnten das von den VCs geforderte parabolische Wachstum nicht erreichen, obwohl wir jede erdenkliche Wachstumsstrategie und jeden Marketingplan ausprobiert haben. Mitte 2020 stellten wir das Unternehmen schließlich ein und gaben unseren Investoren etwas mehr als ein Drittel ihrer Investition zurück.

Ich war wirklich traurig, aber das gab meinem Mitbegründer und mir Zeit, darüber nachzudenken, warum Humble Dot ein so schwierig zu vermarktendes Produkt war. Die Tatsache, dass wir ein Produkt entwickelt haben, ohne uns jemals auf eine Nische oder einen "Keil" festzulegen, war einer der Hauptgründe. Wir kündigten sofort unsere Jobs bei Twitter und begannen mit der Arbeit an einer quelloffenen, asynchronen Kommunikationslösung. Letztendlich hatten wir ein Produkt, das für eine Vielzahl von Aufgaben geeignet war, aber nie wirklich für eine bestimmte Zielgruppe herausragend. Anstatt zuerst Marktforschung zu betreiben und das beste Produkt zu entwickeln, das der Markt verlangt, haben wir letztendlich etwas hergestellt und versucht, es zu vermarkten.

Nach der Schließung von Humble Dot haben wir uns zunächst auf Softwareentwickler konzentriert. Nach mehreren Interviews fanden wir heraus, dass "das Gefühl, nicht produktiv oder effizient genug mit der Zeit bei der Arbeit umzugehen", eines der Hauptprobleme unseres Zielmarktes war. Unsere Reise zu Rize begann, als wir Wertangebote untersuchten, die den Nutzern mit diesem produktivitätsorientierten Ziel im Hinterkopf zugute kommen würden.

Warum Geschwindigkeit für den Erfolg eines Startups wichtig ist

Unser Hauptziel war es, einen Produktivitäts-Tracker mit einer Funktion zu entwickeln, die in den meisten Zeitmanagement-Tools fehlte: die Fähigkeit, den Benutzern praktische Informationen zur Steigerung ihrer Produktivität zu liefern. Interviewergebnisse und Kommentare auf der Warteliste deuteten darauf hin, dass wir ein Tool brauchten, das Einzelpersonen hilft, ihre Zeitnutzung besser zu verstehen, ihre Konzentrationsfähigkeit zu steigern und bessere Pausengewohnheiten zu entwickeln.

Die frühe Version der ersten Rize-Website mit der Aufforderung zum Handeln für die Warteliste.

Wir machten uns an die Arbeit, iterierten unser Produkt anhand der Kunden auf unserer Warteliste und behielten dabei diese drei Wertvorstellungen im Hinterkopf. Wir befragten die Nutzer, werteten ihre Meinungen aus, nahmen Änderungen vor und wiederholten den Vorgang. Da wir wussten, wer unser Zielmarkt war, wussten wir, welche Funktionsanfragen wir priorisieren und welche wir ignorieren mussten. Dieser Rat stand uns nicht zur Verfügung, als wir Humble Dot entwickelten.

Unsere Iterationen verliefen schnell, da wir keine externe Unterstützung in Form von Ressourcen benötigten. Das ist meiner Meinung nach eine Grundvoraussetzung für Start-ups, denn nur so können sie mit etablierten Unternehmen konkurrieren. Ohne Schnelligkeit hat ein Startup meiner Meinung nach keinen Wettbewerbsvorteil.

Von kostenlosen Testversionen bis zu lebenslangen Abonnements

Noch bevor wir mit dem Bau begannen, entwickelten wir einen Marketingplan. Wir bewerteten die Positionen der Konkurrenten auf dem Markt und wählten diejenige aus, die am besten zu dem Produkt, das wir entwickeln wollten, und zu den Interessen unserer Zielgruppe passte. Diese Vorarbeit war für alle späteren Marketingkampagnen von großem Nutzen.

Insgesamt glaube ich, dass wir drei Hauptstrategien zur Expansion des Unternehmens eingesetzt haben:

Im Rahmen unseres Empfehlungsprogramms bieten wir sowohl der Person, die die Empfehlung ausspricht, als auch dem Empfänger einen Gratismonat für Rize an. Ich glaube, dass diese Strategie aufgrund der Marke und des Aussehens von Rize für das Unternehmen sehr gut funktioniert hat. Indem wir einen finanziellen Anreiz bieten, was die Menschen gerne tun, werden mehr Menschen dazu ermutigt, ihren Freunden und Kollegen wunderbare Dinge mitzuteilen.

Die Nutzung von Inhaltsproduzenten ist im Wesentlichen die gleiche Strategie wie das Empfehlungsprogramm, funktioniert aber auf einer One-to-many-Basis. Für YouTube-Videos, Tweets und andere Inhalte, die eine Chance haben, unser Zielpublikum zu erreichen, bieten wir dem Ersteller entweder ein lebenslanges Abonnement oder ein Sponsoring an.

Wenn Sie lebenslanges und jährliches umsatzbezogenes Geld im Voraus erhalten, ist dies für den Ausbau Ihres Unternehmens wesentlich günstiger. $80 in einem einzigen Monat zu verdienen, ist für Sie wahrscheinlich zunächst 100 Mal wichtiger als $100 im Laufe eines Jahres zu erhalten. Unser Cashflow ist mehr als doppelt so hoch wie unsere MRR, was es uns ermöglicht, sofort wieder in Wachstumsstrategien zu investieren.

Produktivitätsmaximierung

Ich bin überglücklich darüber, wie gut die Dinge laufen. Nur sechs Monate, nachdem wir das Top-Produkt des Tages auf Product Hunt wurden, haben wir im Oktober über $11.000 Umsatz erzielt. Da wir immer noch ein Zwei-Personen-Team sind, das keine externen Finanzierungsquellen hat, sind wir besonders stolz auf diese Leistung.

Mit Rize wollen wir jedem nützliche Daten und Erkenntnisse zur Verfügung stellen, die ihm helfen, seine Produktivitätsziele zu erreichen. Diese Ziele können von weniger Arbeitsstunden bis hin zur Steigerung der Konzentration reichen. Gegenwärtig kann das Produkt Ihre Daten verfolgen und an Sie zurückspiegeln, so dass Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen können, aber wir wollen auch unsere eigenen Empfehlungen und Methoden einbeziehen. Unser Ziel für Rize ist es, neue Benutzer anzuleiten, wie sie ihre Ziele schnell erreichen können.

Die einzigartigen Herausforderungen von SEO für neue Unternehmen meistern

Jedes neue Unternehmen ist einzigartig. Selbst wenn sich die Unternehmen recht ähnlich sind, können Taktiken und Techniken, die für das eine effektiv sind, für das andere nicht effektiv sein. Da SEO eine "offensichtliche" Wahl für die Art von Instrumenten ist, die wir verkaufen, glaubten wir zunächst, dass dies die beste Wachstumsstrategie wäre. Es stellte sich heraus, dass es für uns am schwierigsten war, den Markt zu durchdringen und an Dynamik zu gewinnen. Wir haben auch nicht damit gerechnet, dass der Einsatz von Influencern eine erfolgreiche Strategie sein würde.

Als Existenzgründer sollten Sie meiner Meinung nach einfach mit verschiedenen Strategien und Techniken experimentieren, daraus lernen und dann Ihre Strategie entweder verbessern oder ändern. Andere Personen können nur so viel tun, um Ihre Entwicklung zu unterstützen.

Werkzeuge für den Erfolg:

Machen Sie Bekanntschaft mit Menschen, die ein Unternehmen gründen. Auch wenn die Reise isolierend und einsam sein kann, muss sie das nicht sein, vor allem nicht, wenn es Ihnen nicht gut geht. Es inspiriert und motiviert Sie, weiterzumachen, wenn Sie unter Menschen sind, die dasselbe erleben wie Sie.

Für weitere Informationen:

Besuchen Sie unsere Website und erfahren Sie mehr über Rize. Ich bin sehr verfügbar und aktiv auf Twitter @wrgoto für Start-up-Gespräche, und ich unterstütze meine Kollegen gerne.

Wir sammeln einzigartige Fallstudien aus dem gesamten Internet, um Sie mit einer breiten Palette von Geschäftsideen zu inspirieren. Diese Fallstudie wurde von unserem Team betreut und hat definitiv unser Interesse geweckt. Sie können andere inspirierende Geschäftsgeschichten finden hier.