Von der Leidenschaft zum Profit: Wie ein Kerzenmacher ein erfolgreiches Unternehmen aufbaute

Mein YouTube-Kanal war 2018 einer der einzigen, der sich mit dem speziellen Thema der Kerzenherstellung befasste. Seitdem habe ich 35.000 Abonnenten gewonnen und einen Leadmagneten namens "How to Start a Candle Business" auf MailChimp erstellt. Ich erkannte die Möglichkeit, einen Online-Kurs zu entwickeln und plante ein Webinar im Januar 2020, um meinen Plan vorzustellen

Ich habe mich immer nach der Unabhängigkeit gesehnt, mein eigener Chef zu sein. Ich war zehn Jahre lang Apothekenhelferin, bevor ich mein eigenes Unternehmen gründete. In meiner Freizeit experimentierte ich mit Geschäftsideen wie Dropshipping, dem Verkauf von Waren auf Shopify und dem Basteln von Schmuckstücken, aber keine davon hat je funktioniert. 

Vereinbarkeit von Arbeit und Beruf

Die Idee, Kerzen selbst herzustellen, kam mir aus purer Inspiration. Ich liebte Kerzen und kaufte jede Woche neue für mein Haus, also war es nur logisch. Da ich keine Vorkenntnisse hatte, begann ich auf YouTube, in Blogs und Online-Foren zu recherchieren. Obwohl die Anleitungen, die ich mir ansah, den Prozess der Kerzenherstellung einfach erscheinen ließen, brauchte ich mehrere Monate des Ausprobierens, bis meine Kerzen richtig brannten und ihr Aroma behielten.

Als ich 2015 mit Winding Wick Candles anfing, musste ich es 2016 wieder schließen. Ich hatte gerade mein erstes Kind geboren, das Geschäft lief finanziell nicht gut, und ich arbeitete weiter in meinem normalen Job. Ich hatte das Gefühl, absolut die Kontrolle zu verlieren.

Aber mit der Zeit vermisste ich es, mein eigenes Unternehmen zu haben. Um das Geschäft ein zweites Mal anders zu betreiben, habe ich viel darüber nachgedacht und 2018 einen Relaunch von Winding Wick Candles gestartet. Glücklicherweise hatte ich noch meine gesamte Ausrüstung vom ersten Start im Jahr 2015. Die Kosten für frisches Wachs, Behälter und Düfte betrugen nur etwa $300.

Ich habe ununterbrochen gearbeitet, um meine Kerzenfirma wieder zu eröffnen.

Früher habe ich an den Wochenenden nur halbtags gearbeitet, damit ich mich unter der Woche auf mein Geschäft konzentrieren konnte. Früher verbrachte ich 12 bis 16 Stunden pro Tag mit der Produktion von Waren und der Arbeit an meinen Shopify- und Etsy-Websites. An den Wochenenden arbeitete ich 12-Stunden-Schichten in einem pharmazeutischen Krankenhaus.

Dieses Mal gab es ein paar wichtige Änderungen: Ich wechselte die Art der Kerzen, die ich herstellte, startete einen YouTube-Kanal und lernte mehr über SEO, um den organischen Traffic zu meinen Produkten zu verbessern.

Erstens hatten die Kerzen in meiner neuen Kollektion viel mehr dekorative Elemente, einschließlich handgegossener, naturgetreuer Früchte.

Zweitens habe ich einen YouTube-Kanal eingerichtet, um den gesamten Prozess der Geschäftserneuerung aufzuzeichnen. Ich nahm Videos auf, in denen ich offen und ehrlich darüber sprach, warum ich glaubte, dass mein Kerzenunternehmen zunächst gescheitert war. Ich gab auch Ratschläge, wie ich mich anpassen und neu ausrichten konnte.

Erreichen von geschäftlichen Meilensteinen

Ich habe auch über große Erfolge gesprochen, wie die Aufnahme in den Walmart Marketplace im Oktober 2020 und dass Etsy mich im November 2019 nach New York geflogen hat, um den Hauptsitz zu besichtigen. Dank des Walmart-Marktplatzes können Kunden meine Artikel auf Walmart.com kaufen. Ich kann meine Waren auch an eine von Walmart zugelassene Vertriebseinrichtung schicken, damit sie mit dem Etikett "2-Day-Delivery" versehen werden. Ich wollte meinen Fans das Gefühl geben, dass sie mit mir reisen, während ich mein Geschäft aufbaue, indem ich sie an diesen Abenteuern teilhaben lasse.

Mein YouTube-Kanal war 2018 einer der wenigen, der sich mit dem sehr speziellen Thema der Kerzenherstellung beschäftigte. Seitdem habe ich mehr als 35.000 Abonnenten gewonnen.

Um mein Geschäft auszubauen und schließlich meinen Online-Kurs zu verkaufen, war YouTube ein wichtiges Instrument.

Vergrößern Sie Ihre E-Mail-Liste und entwickeln Sie einen Online-Kurs

Ich fand es in Ordnung, dass mein Kanal anfangs nur wenige Aufrufe hatte, da ich wusste, dass er nicht über Nacht populär werden würde. Ich entdeckte, dass Ihr Kanal expandieren wird, solange Sie wirklich nützliche Informationen anbieten und sich bemühen, die Qualität Ihrer Videos zu verbessern.

Einige Monate nach dem Start des YouTube-Kanals erstellte ich auch einen kostenlosen, herunterladbaren Leadmagneten namens "How to Start a Candle Business" auf MailChimp, um E-Mail-Adressen zu sammeln. Weil es so gut ankam, erreichte meine E-Mail-Liste bis zum Jahr 2020 11.000 Abonnenten.

Etwa ein Jahr, nachdem ich mit dem YouTube-Kanal begonnen hatte, bemerkte ich, dass ich eine Menge E-Mails erhielt, in denen ich gefragt wurde, wie man Kerzen herstellt und wie man Besucher gewinnt. Ich erkannte die Gelegenheit, einen Online-Kurs zu entwickeln, da ich zuvor viel ausprobiert hatte, um mein eigenes Geschäft auszubauen. Nach einer Marktrecherche stellte ich fest, dass es keine anderen Kurse für das Kerzengeschäft gab. Ich erkannte die Marktlücke und beschloss, die Chance zu ergreifen.

Aufbau eines erfolgreichen Online-Kurses

Bevor ich mit der Arbeit begann, wollte ich sichergehen, dass das Konzept solide ist. Deshalb habe ich im Januar 2020 ein Webinar angesetzt, um meinen Plan für den Start des Kurses vorzustellen. Ich bot einen ermäßigten Preis für den Kurs an, wenn sich die Teilnehmer am Ende des Webinars anmeldeten, um das Interesse zu messen. Nachdem zehn Anmeldungen eingegangen waren, habe ich den Kurs ins Leben gerufen.

Es hat viel Mühe gekostet, den ersten Kurs zu erstellen.

Ich habe gelernt, wie man den Kurs gestaltet, während ich etwa 23 Stunden Video ganz allein gefilmt und bearbeitet habe. Kurz vor der Epidemie, im Februar 2020, startete ich die Candle Biz Academy. Mit insgesamt 30 Teilnehmern brachte der erste Start in nur einer Woche über $10.000 ein. Beim zweiten Start im Juni wurden fast $20.000 eingenommen, und beim dritten und größten Start im Dezember waren es fast $40.000.

Der Kurs $365 deckt alles ab, von der Herstellung Ihrer ersten Kerze über die Eröffnung eines Etsy-Shops bis hin zu komplexeren Themen wie Großeinkauf und Internet-Marketing.

Nach der Anmeldung können die Teilnehmer die Videomodule in ihrem eigenen Tempo ansehen und den Kurs im Durchschnitt in drei Monaten abschließen. Während dieser Zeit stehe ich zweimal pro Woche per Live-Video für Fragen zur Verfügung. Die Studierenden können auch Fragen in einer Community auf Kajabi, der Plattform, auf der mein Kurs stattfindet, stellen und Antworten von anderen Nutzern erhalten.

Ich kann die Candle Biz Academy im Laufe des Jahres einfach mehrmals neu starten, da der gesamte Kurs aufgezeichnet wurde. Ich habe eine Warteliste mit Teilnehmern erstellt, die sich für den nächsten Kurs interessieren, als ich letztes Jahr zwischen den Programmen war. Jetzt gibt es ein 10-tägiges Anmeldefenster, bevor ich die Registrierung schließe, und der Kurs wird dreimal im Jahr angeboten.

Die Macht der Online-Kurse

Abgesehen von meinem YouTube-Kanal und meiner E-Mail-Liste wende ich keine anderen Marketingstrategien an.

Jedes Mal, wenn ich den Kurs neu auflegte, stiegen die Verkäufe um das Zweifache. Nach dem Start des zweiten Kurses konnte ich meinen Hauptberuf aufgeben.

Während der Epidemie konnte ich auch einen Anstieg der Umsätze meines Kerzenunternehmens beobachten. Der Gesamtumsatz im Jahr 2020 war höher als im Jahr 2019, trotz eines kurzen Rückgangs im März.

Aufgrund dieses Erfolgs habe ich im Januar 2021 auch meine erste Mitarbeiterin eingestellt. Damit ich mich auf die Leitung des Kurses konzentrieren kann, lernt sie derzeit in einem nahegelegenen, angemieteten Studio Kerzenherstellung.

Maximieren Sie Ihr Geschäftspotenzial

Haben Sie keine Angst, für das, was Sie wissen, Geld zu verlangen - das ist der Rat, den ich Unternehmern geben würde, die die Einführung eines eigenen Kurses erwägen.

Seien Sie selbstbewusst in Bezug auf Ihren Wert, wenn Sie sich Ihres Fachwissens und Ihrer Eignung in diesem Bereich bewusst sind. Das Wissen von Experten ist von unschätzbarem Wert. Scheuen Sie sich nicht, neben Ihrem Handwerksbetrieb zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen.

Das nächste Projekt, an dem ich arbeite, ist ein Peer-to-Peer-Marktplatz, auf dem Kunsthandwerker übrig gebliebene oder leicht gebrauchte Waren verkaufen können. Ich glaube, dass jetzt ein hervorragender Zeitpunkt ist, um diese Theorie zu testen, da es aufgrund der Epidemie zu zahlreichen Engpässen für Kerzenhersteller gekommen ist.

Unternehmer zu sein, ist nicht immer einfach. Ich habe mich oft gefragt, ob ich weitermachen oder ganz aufgeben soll. Ich habe festgestellt, dass der mentale Aspekt die größte Herausforderung darstellt, aber wenn man das überwinden kann, glaube ich wirklich, dass jeder sein Traumunternehmen gründen kann.

Wenn Sie meine Reise nützlich finden, können Sie meine Website besuchen hier.

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