Personalisiertes Online-Training ist zu einem beliebten Trend in der Fitnessbranche geworden und bietet ein grenzenloses Entwicklungspotenzial. Es ist wichtig, die einzigartigen Talente, Erfahrungsbereiche und Leidenschaften eines jeden Trainers zu berücksichtigen, um eine Autorität auf diesem Gebiet zu werden
Sie müssen in der Lage sein, sich an die laufenden Trends, Modeerscheinungen und Veränderungen in der Fitnessbranche anzupassen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Personalisierter Online-Unterricht. Fitprofis auf der ganzen Welt haben jetzt Zugang zu einer neuen Einnahmequelle, die ihnen die Möglichkeit gibt, ihren persönlichen Unterricht zu ergänzen und ein starkes Hybridmodell zu schaffen. Für Fitnessfachleute hat das Online-Training das Spiel völlig verändert und bietet ein grenzenloses Entwicklungspotenzial. Hier finden Sie einige wichtige Hinweise, Taktiken und Hacks für die Unternehmensentwicklung, die Ihnen helfen, Ihr Einkommen durch Online-Training zu steigern!
Nischenmarketing für Personal Trainer: Wer ist Ihr Zielkunde?
Es ist wichtig, sich vor Augen zu halten, dass jeder Trainer einzigartige Talente, Erfahrungsbereiche und Leidenschaften hat. Wenn Sie über diese Eigenschaften nachdenken, können Sie sich auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren, der Sie mit Ihren Dienstleistungen vermutlich am meisten helfen können. Um eine Autorität auf Ihrem Gebiet zu werden, sollten Sie ein enges Netz auswerfen, anstatt ein weites. Je spezieller Ihr Fachwissen ist, desto besser können Sie eine qualitativ hochwertige Ausbildung anbieten. Beachten Sie diese entscheidenden Fragen, um Ihre Zielkunden zu identifizieren: An wen möchte ich mich wenden? (Überlegen Sie, ob Ihre Spezialisierung lokal oder global ist.) Wer wird sich am ehesten mit mir identifizieren können? (Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Beruf und Einkommen) Wer wird von diesem Produkt am meisten profitieren? Warum sollte jemand dieses Produkt jetzt kaufen wollen, unter Berücksichtigung seiner Ziele, seines Aktivitätsniveaus und seiner Interessen? (Berücksichtigen Sie die Lösungen, die Sie präsentieren) Was unterscheidet mein Programm von anderen? (Berücksichtigen Sie, warum man sich für Sie und nicht für einen anderen Anbieter entscheiden würde.) Nachdem Sie die Antworten auf diese Fragen herausgefunden haben, entscheiden Sie, wie Sie mit diesen Kunden in Kontakt treten werden. Wie werden sie auf Ihre Botschaft und Ihre Persönlichkeit reagieren? Treten Sie mit Ihren idealen Kunden in Kontakt
Die Bedeutung der Inhaltsplanung
Betrachten Sie Ihre sozialen Medien als die Eingangstür Ihres Online-Boutique-Fitnessstudios; Sie wollen, dass sie hochglanzpoliert, organisiert und einladend für jeden ist, der "hereinkommt". Zeigen Sie Ihren idealen Kunden, dass Sie sich ihrer Probleme bewusst sind. Verwenden Sie die Sprache, die sie sprechen. Sprechen Sie ehrlich und offen. Verwenden Sie taktische Marketingstrategien Eine Aufforderung zum Handeln sollte immer in den Beiträgen enthalten sein: Starten Sie eine Testphase, laden Sie etwas kostenlos herunter oder vereinbaren Sie einen Gesprächstermin. Treten Sie auch geschlossenen Facebook-Gruppen bei, die auf Ihr Fachgebiet ausgerichtet sind, und stellen Sie dort aufschlussreiche Informationen bereit. Setzen Sie bestimmte Hashtags ein Vergessen Sie Personal Training und Fitness. Denken Sie an die Hashtags #WomensTrainer oder #WomensPostpartumTrainer (oder alles andere, was mit Ihrem Fachgebiet zu tun hat)! Erstellen Sie einen Inhaltskalender. Organisieren Sie Ihre Beiträge in den sozialen Medien im Voraus. Wählen Sie auf der Grundlage der Anforderungen Ihres Fachgebiets ein Thema für jeden Tag der Woche!
Wie man einen Verkaufstrichter mit kostenlosen Testversuchen und Beratungsgesprächen erstellt
Empfehlungsschreiben: Machen Sie sich den Einfluss Ihrer Kundenbeziehungen zunutze. Einer der schnellsten und einfachsten Wege, neue Kunden zu gewinnen, ist die Mundpropaganda. Wenn einer Ihrer derzeitigen Kunden im Freundes- und Verwandtenkreis über Sie spricht, ergeben sich für Sie mit geringem Aufwand jede Menge neuer Chancen. Die Gewinnung von Empfehlungen erfordert nur zwei einfache Schritte: Bieten Sie den Kunden in Ihrer Nische einen erstklassigen Service. Geben Sie diesen Kunden Empfehlungsprämien! Warum geben Sie einem Kunden nicht einen Rabatt (oder ein Geschenk), wenn er Sie jemandem empfiehlt, den er kennt? Das kann etwas sein wie "20% Rabatt auf die nächste Sitzung" oder etwas so Unkompliziertes und Freundliches wie ein $25 Starbucks-Geschenkgutschein. Werbegeschenke: Verteilen Sie kostenlose Testversionen Kostenlos ist, wo Ihr Verkaufstrichter beginnt! Das Angebot kostenloser Sitzungen ist wichtig, wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern wollen, denn es hilft den Menschen zu verstehen, was Sie zu bieten haben, und sich letztendlich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen zu entscheiden. Die Einzelheiten des Geschenks sind ganz Ihnen überlassen. Sie möchten eine Empfehlung? Bieten Sie zunächst eine "kostenlose 7-Tage-Probe" an! Stellen Sie sicher, dass Sie dem Kunden in diesen sieben Tagen so viel Nutzen wie möglich bieten. Nehmen Sie sich in diesen sieben Tagen die Zeit, den Kunden kennen zu lernen: Was sind ihre Ziele? Was sind ihre individuellen Leidenschaften? Wo stehen sie in ihrem Streben nach Fitness? Passen Sie Ihre Dienstleistungen während der Probezeit so weit wie möglich an ihre Bedürfnisse an, um den Umsatz zu maximieren! Vereinbaren Sie ein Beratungsgespräch mit ihnen, sobald die kostenlose Probezeit abläuft, damit Sie im Detail besprechen können, wie Sie sie als Trainer unterstützen wollen. Besprechen Sie dann mit dem Kunden Ihre Pakete und empfehlen Sie ihm dasjenige, das ihm angesichts seiner Ziele, seines Aktivitätsniveaus, seiner Probleme und seiner Verfügbarkeit am meisten nützt.
Vertrauen bei Ihren Online-Schulungskunden aufbauen
Wenn Sie Online-Schulungen in Ihr Dienstleistungsangebot integrieren, müssen Sie unbedingt den "menschlichen Kontakt" zu Ihren Kunden aufrechterhalten, wenn Sie Wiederholungskunden gewinnen wollen. Als ihr Trainer versichern Sie ihnen die Ergebnisse, geben ihnen Anregungen und nehmen sie in die Pflicht. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie hinter dem Bildschirm die notwendigen Schritte unternehmen, um diese Dinge zu gewährleisten. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist, die Kommunikationswege stets offen zu halten. Und so geht's: Vereinbaren Sie regelmäßige Coaching-Sitzungen mit Ihren Kunden. Je nachdem, wie regelmäßig sie mit Ihnen trainieren, entweder wöchentlich oder zweiwöchentlich. Nutzen Sie den 24-Stunden-Texting-Service von Trainerize: Damit Ihre Kunden Sie kontaktieren können, wenn sie eine Frage haben. Selbst wenn Sie Ihre Online-Trainingskunden nie persönlich sehen, ist es wichtig, sie wissen zu lassen, dass Sie immer noch für sie da sind und dass Sie ihnen immer noch diese individuelle Aufmerksamkeit bieten können. Sie werden zu treuen, zuverlässigen und erreichbaren Kunden, wenn Sie sie gut behandeln und sie bitten, Sie ihren Freunden zu empfehlen.
Catering für einen größeren Markt
Um Kunden zu gewinnen und Ihren Kundenkreis zu erweitern, ist es wichtig, Ihr Angebot zu diversifizieren. Bieten Sie mehrere Dienstleistungen an Sie sollten ein Kernprodukt (Personal Training) und Zusatzprodukte (Gewohnheitsberatung, Ernährungsberatung usw.) anbieten, um Ihr Angebot abzurunden. Auf diese Weise können Sie diese Dienstleistungen schichten, kombinieren und aufeinander abstimmen, um einen größeren Teil Ihres Zielmarktes zu bedienen. Zusätzliche Dienstleistungen zu einer Hauptdienstleistung garantieren, dass Sie ein Polster haben, um einen niedrigeren Preis anzubieten, wenn sich ein potenzieller Kunde über die Preisgestaltung beschwert. TZ-Erinnerung: Es ist immer besser, die regelmäßigen Einnahmen eines Kunden zu reduzieren, als ihn ganz zu verlieren. Sie müssen also ihre Strategie zurückschrauben. Es ist weitaus besser, sie abwandern zu lassen.
Entfesseln Sie Ihr Geschäftspotenzial
Das Upselling an Ihre Kunden ist ein weiterer Vorteil der Diversifizierung Ihres Angebots. Selbst wenn der Kunde zunächst kein Bedürfnis nach einem Ihrer Zusatzprodukte verspürt, ist das keine Garantie dafür, dass er es später nicht tun wird. Ein Kunde, der von Ihnen eine Online-Schulung erhalten hat, könnte zum Beispiel sagen, dass er mit seinen Fortschritten zufrieden ist, aber glaubt, dass er mehr tun könnte, um seine Ziele zu erreichen. In diesem Fall können Sie ihn überreden, sich für Ihr Ernährungscoaching-Add-on anzumelden, damit Sie ihm Essenspläne schicken und seine Ernährung verfolgen können, um ihm über die Hürde zu helfen. Denken Sie daran, dass Add-ons auch greifbare Objekte sein können! Vielleicht haben Sie Kleidung oder ein Nahrungsergänzungsmittel, das Sie als Ergänzung zu Ihrem Angebot verkaufen möchten. Erkennen Sie Ihren Wert Der Punkt, an dem Sie sich in Ihrem Unternehmen befinden, bestimmt vollständig, wie Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen. Wenn Sie mehr Erfahrung in der Fitnessbranche und einen größeren Kundenstamm haben, können Sie immer mehr verlangen.
Preisgestaltung: Den Sweet Spot für Kundenzufriedenheit und Rentabilität finden
Wie intensiv Sie mit Ihren Kunden zusammenarbeiten wollen, wirkt sich auch auf Ihren Preis aus. Einem Kunden beispielsweise $100 pro Woche in Rechnung zu stellen, ist wenig, wenn Sie jeden Tag mit ihm arbeiten. Nehmen wir stattdessen an, dass Sie dem Kunden nur einen wöchentlichen Trainingsplan zur Verfügung stellen und sich etwas mehr zurückhalten. In einem solchen Fall könnte es ein wenig übertrieben sein, $100 pro Woche zu verlangen. Preisänderungen nach Bedarf Es ist wichtig, vor weiteren Entscheidungen zu prüfen, wie viel der Einzelne bereit ist, auszugeben. Nehmen Sie nach und nach Anpassungen vor, bieten Sie Werbeaktionen an und ermitteln Sie, was für Sie funktioniert, was Sie aufrechterhalten können und was andere als wertvoll empfinden. Trotz aller Schwierigkeiten, die mit dem Beruf des Personal Trainers verbunden sind, gibt es unbegrenzten Raum für die Expansion des Unternehmens.
Letztendlich ist es wichtig, dass Sie sich auf Ihre eigene Reise konzentrieren und nicht darauf, was andere tun. Geben Sie sich selbst Zeit, sich zu entwickeln, und setzen Sie sich überschaubare Ziele, die Sie nach und nach erreichen können, um sich weiterzuentwickeln. Das Geheimnis ist, dass Sie sich selbst treu bleiben, für Ihre Kunden über sich hinauswachsen und sicherstellen, dass Sie Ihren Service auf die richtige Zielgruppe ausrichten!
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