Nick Sawinyh ist der Mitbegründer von Seomator, einem technischen SEO-Tool, das über $4.000/Monat einbringt. Er gründete das Unternehmen, um zu vermeiden, dass er die gleichen SEO-Aufgaben immer und immer wieder durchführen muss. Er und Eugene haben das Tool auf Hunderte von Kunden erweitert. Seomator wird das Leben für freiberufliche Vermarkter und Marketingagenturen einfacher machen.
Seomator, ein technisches SEO-Tool, das über $4.000 pro Monat generiert, wurde von Nick mitbegründet. Er gründete das Unternehmen, weil er nicht immer wieder die gleichen SEO-Aufgaben erledigen wollte. Nick und sein Mitgründer waren in der Lage, das Produkt auf Hunderte von Kunden auszuweiten, indem sie die SEO der Website bearbeiteten.
Maximieren Sie das SEO-Potenzial Ihrer Website
Die beiden Gründer von Seomator. Ich lernte meinen Geschäftspartner Eugene kennen, als ich als Netzwerkadministrator für einen lokalen ISP-Anbieter arbeitete. Wir haben erst kürzlich entdeckt, dass wir beide Snowboarder und wahnsinnige Chiller sind, nachdem wir drei Bier zusammen getrunken hatten:)
Dann arbeiteten wir beide mehrere Jahre lang in den Bereichen Technik und Online-Produkte. Da wir sehr jung, intelligent und tatkräftig waren, haben wir zur gleichen Zeit einige Webunternehmen gegründet, die alle erfolgreich verkauft wurden. Parallel dazu haben wir ein Konzept für einen brandneuen Online-Service entwickelt und 1,5 Jahre daran gearbeitet, bis die Beta-Version von Seomator veröffentlicht wurde. Seomator nimmt Ihnen die Arbeit ab und macht Ihnen das Leben leichter, egal ob Sie ein Marketingunternehmen oder ein Freiberufler sind.
Wir verdienen derzeit $4k MRR, und wir sind allmählich zu erweitern.
Ich lernte und kümmerte mich selbst um Webdesign und SEO, da wir Websites für unsere Unternehmen erstellen mussten und als junge Berufstätige nicht genug Geld hatten, um alle Kosten für hochwertige Dienstleistungen zu bezahlen. Damals, 2006, war es viel einfacher als heute. Später gründete ich nebenberuflich eine SEO-Agentur, die ich 2015 verkaufte. Unglaublich, dass wir gleich zu Beginn unserer Partnerschaft mit Evgeny immer zwei oder drei Ideen hatten, die wir zu Dienstleistungen entwickeln konnten. Während wir an einem Auftrag arbeiten, wird uns bewusst, wo wir einen Prozess am besten automatisieren oder verbessern können oder wo wir persönliches Fachwissen und Daten nutzen können. Ich benutzte Seomator, um an der Suchmaschinenoptimierung (SEO) der Websites meiner Kunden zu arbeiten, und war mir nicht sicher, wo ich die Schienen für die SEO-Analyse unterbringen sollte. Eugene und ich beschlossen, ein Programm zu entwickeln, das Websites bewertet, auf Mängel hinweist und Vorschläge zu deren Behebung macht.
SEO Grader, wie Woorank, Nibbler und Mysiteauditor, geben Ihnen einige grundlegende "Einblicke" auf der Grundlage einer gecrawlten URL (in der Regel die Homepage), und SEO Crawler, wie Screaming Frog, Deepcrawl, Onpage und Botify, crawlen die gesamte Website und liefern Ergebnisse, aber in der Regel, um etwas aus ihren Berichten herauszufinden, müssen Sie verstehen, wie SEO funktioniert und was Sie tun müssen, um Probleme zu beheben.
Wir crawlen bis zu 1000 Seiten einer Website und präsentieren dann eine Liste von SEO-Problemen, die durch Crawl-Daten, gründliche Informationen und How-to-Fix-Ratschläge unterstützt wird. Wir liegen auf halbem Weg zwischen Full-Scale-Crawlern und SEO-Gradern.
Unser einzigartiger Fokus auf die Automatisierung der SEO-Audit-Berichte hebt uns von unseren Konkurrenten ab. Wir sind stolz darauf, dass wir preisgünstiger sind als die meisten anderen verfügbaren Dienste.
Als ich 2013 für einige meiner Kunden an SEO arbeitete, kam ich zu der Erkenntnis, dass ich nicht immer dasselbe tun wollte. Ich brauchte jemanden, der die Dinge für mich erledigt. Ich schaute mir die bereits verfügbaren Tools an und stellte fest, dass ich etwas anderes bevorzugte.
Mit Hilfe von Tools wie SEOptimer, ZadroWeb oder MySiteAuditor können Sie Ihre Website schnell analysieren und erhalten Ratschläge, wie Sie Ihre SEO verbessern können. Seomator ist das ideale Tool, wenn Sie nach etwas Tieferem und Anspruchsvollerem suchen, ohne Ihr Budget zu sprengen. Um SEO-Agenturen bei neuen Verkäufen zu unterstützen, bieten wir ein eingebettetes SEO-Audit-Widget an. Sie könnten auch ein Überwachungsalarm-Tool entdecken, das Ihnen hilft, alle Website-Aktualisierungen zu verfolgen. Sie können sich für einen einmaligen Bericht anmelden oder unsere kostenlose Testversion nutzen, um die Dinge auszuprobieren.
Die Bedeutung von PHP für die SEO-Optimierung
Eugene und ich begannen mit einer Beschreibung aller Merkmale, die für die SEO-Optimierung einer Website überprüft werden mussten, und einer darauf basierenden Beratung, wobei wir unser Team und die Quellen, die wir bereits aus unseren früheren Projekten hatten, nutzten.
Da wir über Entwickler und Erfahrung verfügten, haben wir uns bei der Suche nach dem besten Tech-Stack für die bewährte PHP-Technologie entschieden. Es ist auch wichtig zu wissen, dass PHP-Entwickler auf Freelancer-Websites reichlich vorhanden sind, sodass Sie keinen Arbeitskräftemangel haben werden.
Beta Full Audit Report mit Embedded Tool, Domain Comparison und Seomator wurden im Mai 2014 eingeführt. Wir stellten das Tool nur zwei bis drei Monate lang als Testversion zur Verfügung, bevor wir im Herbst 2014 mit dem Verkauf begannen. Wir begannen, mit Mentoren und Influencern zusammenzuarbeiten, die hilfreiche Weisheiten mit uns teilten und Seomator dabei halfen, im SEO-Bereich Fuß zu fassen.
Unser Dreh- und Angelpunkt war wahrscheinlich, als wir den idealen Produkt-Markt-Fit erreichten und in die bekannte Brian Dean's SEO Tools List aufgenommen wurden.
Nach der Einführung unseres ersten MVP haben wir viele Marketinginitiativen ergriffen. Ich wünschte, wir hätten schon früher damit begonnen. Für uns sind SEO und Content Marketing die effektivsten Methoden. Im Laufe der Jahre konnten wir für eine Reihe unserer Ziel-Keywords ziemlich weit oben ranken und eine beträchtliche Anzahl von Backlinks erhalten:
Die effektivste Taktik für den Linkaufbau war es, Bloggern und Influencern im Gegenzug für eine Erwähnung von Seomator unser Top-Tier-Abonnement kostenlos zur Verfügung zu stellen. Sie hat sich hervorragend bewährt. Als wir ein Partnerprogramm starteten, war dies eine weitere faszinierende Entwicklung. Es hat uns zwar nicht viele zahlende Kunden gebracht, aber es hat uns beim Linkaufbau sehr geholfen. Für die Verwaltung unseres Partnerprogramms verwenden wir Tapfiliate, eine sehr anpassungsfähige Affiliate-Management-Software, die für wiederkehrende SaaS-Zahlungen geeignet ist und auch nahtlos mit unserem Zahlungsdienstleister zusammenarbeitet.
Außerdem versuchten wir es mit Google AdWords und Werbung in den sozialen Medien, aber die Akquisitionskosten waren uns zu teuer.
Es ist wichtig zu erwähnen, dass wir einige Nebenprojekte entwickelt haben, um unser SEO zu verbessern, vor allem Curatedseotools, ein Ranking der besten SEO-Tools, das in der Vergangenheit bei ProductHunt sehr beliebt war:
Der wichtigste Faktor ist, dass unsere monatlichen Marketingkosten jetzt extrem niedrig sind und unsere Kosten für die Nutzerakquise gegen Null gehen, da unser Marketingansatz hauptsächlich auf SEO-Maßnahmen beruht.
Mit all unseren Bemühungen generieren wir jeden Monat 600-700 Leads, mit einer Konversionsrate von etwa 10%.
Lektionen gelernt: Die Fehler, die wir bei der SEO-Strategie von Seomator gemacht haben
Seomator war unser erstes SaaS-Projekt und unser erstes Projekt, bei dem wir komplett remote arbeiteten, während wir zuvor Online-Projekte durchgeführt hatten. Daher haben wir mehrere Fehler gemacht. Es gab eine Menge davon, und sie waren oft teuer.
Wir haben zum Beispiel viel Zeit und Geld in die Lokalisierung unserer Produkte investiert, nur um später zu erfahren, dass die Pflege vieler Sprachen noch teurer wäre. Außerdem bekamen wir nicht genug Kunden aus diesen neuen Gebieten, um einen Gewinn zu erzielen.
Wir haben fast neun Monate damit verbracht, unser eigenes Abrechnungs-Backend auf der Grundlage der APIs von Stripe und Paypal zu entwickeln, weil wir beide Unternehmen auch als Zahlungsabwickler nutzen wollten. Nach neun Monaten haben wir diesen Code einfach verworfen und sind zu Chargebee gewechselt, das alle Funktionen bietet, die wir brauchen.
Auch die Verwaltung von Fernentwicklern war eine völlig neue Aufgabe. Zu unseren Mitarbeitern gehörten ein leitender Software-Ingenieur, der Vollzeit arbeitete, sowie mehrere Freiberufler aus anderen Ländern, die an verschiedenen Aspekten unseres Produkts arbeiteten. Die Arbeit mit Freiberuflern führte natürlich dazu, dass wir uns mit allen erdenklichen Problemen auseinandersetzen mussten: verpasste Fristen, minderwertiger Code, überschätzte Arbeitszeiten, Entwickler, die gerade dann verschwanden, als wir sie zur Behebung eines wichtigen Fehlers brauchten, und so weiter und so fort. Hubstaff hat sich für uns bewährt, seit wir es zur Zeiterfassung unserer Mitarbeiter einsetzen.
Wir hätten der Vermarktung unseres Produkts früher Priorität einräumen müssen. Wir haben viel zu viel Zeit mit der Entwicklung von Funktionen vergeudet, die bei der Suche nach der Markttauglichkeit des Produkts nie genügend Anklang gefunden haben. Alle wiederholen immer wieder, dass SaaS-Unternehmer auf der Suche nach der Passung zum Produktmarkt täglich mit den Verbrauchern sprechen sollten, aber ich würde behaupten, dass dies nur dann zutrifft, wenn es sich bei den Nutzern um zahlende Kunden handelt, die noch keine Testphase begonnen oder den Dienst nach ein paar Tagen wieder verlassen haben. Welche Funktionen Ihres Produkts haben Ihre zahlenden Kunden als nützlich empfunden? Wie nutzen sie Ihr Angebot?
Wenn sich jemand auf dem hart umkämpften Markt für SEO-Tools darüber beschwert, dass Ihrem Produkt ein paar Funktionen fehlen, wird er wahrscheinlich nie für ein Abonnement bezahlen, selbst wenn diese Funktionen eingebaut werden. Hüten Sie sich vor Funktionsanfragen von Drückebergern!
Wir haben zum Beispiel viel Mühe und Geld in die Entwicklung und Unterstützung einer API für Seomator gesteckt, aber nur relativ wenige Benutzer nutzen sie wirklich. Viele der Funktionen, die wir in unser Produkt aufgenommen haben, würden entfernt werden, wenn ich die Zeit zurückdrehen könnte.
Ich würde dazu raten, mit dem Lernen aufzuhören und mit der Anwendung zu beginnen. Ich habe mehrere Personen beobachtet, die auf der Suche nach unantastbarem Wissen unzählige Stunden damit verbringen, Podcasts zu hören und jede Startup-Veranstaltung in der Gegend zu besuchen, ohne ihr eigenes Produkt jemals anzufassen. Leute, arbeitet einfach an eurem Produkt und geht die Probleme an, wenn sie auftauchen.
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