Wie die $11-Investition eines nigerianischen Softwareentwicklers die Filmfestivalbranche verändert

Tobi Ogunwande ist ein 27-jähriger Nigerianer, der Festivilia gegründet hat, eine Plattform für die Einreichung und den Vertrieb von Filmen bei Filmfestivals, die es Filmemachern und Anbietern von Inhalten ermöglicht, ihre Filme mit nur einem Formular bei einer ausgewählten Liste von Filmfestivals einzureichen. Die Idee für Festivilia wurde durch zwei Erfahrungen inspiriert: eine Begegnung mit dem ägyptischen Filmemacher Ramy El Gabry im Jahr 2016, als er Hubrif leitete, und seine persönlichen Erfahrungen mit der Einreichung seiner Filme bei Filmfestivals. Festivilia hat $15.000 eingenommen und macht jetzt ein paar Hundert pro Monat.

Nachdem er versucht hatte, das Netflix für afrikanische Kurzfilme zu schaffen, beschloss Tobi, ein Problem anzugehen, das er und seine Partner immer wieder hatten: die Einreichung bei Festivals. Nachdem er $10.000 verloren hatte, kaufte er eine Domain, ein Hosting und begann mit nur $11 mit dem Aufbau. Seitdem hat Festivilia $15.000 verdient und bringt derzeit jeden Monat ein paar hundert Dollar ein.

Festivilia: Der Game-Changer für Filmfestival-Einreichungen und Vertrieb

Tobi Ogunwande hier. Ich bin ein stolzer Nigerianer, der in Lagos, Nigeria, lebt, und ich bin 27 Jahre alt. Ich betrachte mich selbst als Fan von ausgezeichneter Küche, Technologie und Filmen. Auf der Grundlage meines erfolglosen Projekts Hubrif, einer Website, die handverlesene und preisgekrönte afrikanische Kurzfilme streamt, wurde ich von Failory interviewt. Man kann sich das wie Netflix für Kurzfilme aus Afrika vorstellen. Ich beschloss, über mein derzeitiges Unternehmen, Festivilia, zu sprechen, das recht erfolgreich ist und dessen Erfolg ich auf das Wissen und die Erfahrung zurückführe, die ich bei der Gründung von Hubrif erworben habe, um ein gewisses Gleichgewicht in die Situation zu bringen.

Dank Festivilia, einer Plattform für die Einreichung und den Vertrieb von Filmen für Filmfestivals, können Filmemacher und Produzenten von Inhalten ihre Filme mit nur einem Formular bei einer ausgewählten Liste von Filmfestivals einreichen. Festivilia fungiert als Festivalvertrieb für seine Kunden und unterstützt sie bei der Suche nach Festivals, der Verwaltung der Einreichungen und dem Kontakt zwischen Kunde und Festival. Festivilia spart Filmemachern Geld und unbezahlbare Zeit, indem es die Anzahl der Filmfestivals, bei denen sie sich anmelden, begrenzt und sicherstellt, dass sie ihre Zeit mit anderen lohnenswerten Aufgaben verbringen können, anstatt endlose Anmeldeformulare auszufüllen.

Wie Festivilia den Einreichungsprozess für Filmfestivals vereinfacht

Festivilia ist das Ergebnis von zwei verschiedenen Erfahrungen. Die erste war 2016, als ich bei Hubrif auf den ägyptischen Regisseur Ramy El Gabry traf. Die zweite war mein eigenes praktisches Wissen über die Einreichung meiner Filme bei Filmfestivals. Ich stieß zufällig auf Ramys Kurzfilm From Inside und war von der Handlung sehr berührt. Daraufhin setzte ich mich mit dem Regisseur in Verbindung und arrangierte, dass der Film auf Hubrif gezeigt wurde, wo er in kürzester Zeit den ersten Platz bei den Zuschauern belegte.

Ich entschied mich, den Film in seinem Namen einzureichen, weil ich aufgrund meiner langjährigen Besuche von Filmfestivals der Meinung war, dass er perfekt für mehrere Festivals geeignet wäre. Zu unserem Erstaunen wurde der Film praktisch von jedem Festival, bei dem ich ihn einreichte, ausgewählt, darunter auch das Africa International Film Festival 2016, wo wir uns schließlich trafen. Ramy und ich unterhielten uns an einem der Festivaltage, als er erwähnte, dass die Arbeit, die ich für ihn produziert hatte, hervorragend war und dass viele Filmemacher gerne dafür bezahlen würden.

Drei Jahre später hat Festivilia den exklusiven Festivalvertrieb von Divine Touch Productions (Ramys Produktionsfirma) übernommen.

Die zweite Erfahrung war, dass ich mich immer schwer getan habe, die verschiedenen Anmeldeformulare für Filmfestivals auszufüllen, um meinen Film bei Festivals einzureichen. Ich empfinde das gesamte Verfahren als unglaublich zeitaufwändig und ineffizient, mit einer Annahmequote von weniger als 5%.

Durch die Schaffung eines Marktplatzes für Filmemacher und Filmfestivals haben andere Einreichungsplattformen wie filmfreeway und withoutabox dazu beigetragen, den Prozess mit der Zeit zu vereinfachen. Ich habe jedoch festgestellt, dass das Problem der Zeit, die man auf diesen Plattformen damit verbringt, die Regeln und Vorschriften der verschiedenen Festivals zu durchforsten, um festzustellen, für welche Festivals der eigene Film perfekt geeignet ist, nicht annähernd gelöst ist.

Ich zog es vor, eine Plattform zu finden, die mir die ganze arbeitsintensive Arbeit abnimmt (Suche nach den passenden Festivals und Einreichung in meinem Namen), während ich für den Dienst bezahle, anstatt 100 Stunden im Monat für diese Tätigkeit aufzuwenden. Es war keine zu finden. Ich fasste den Entschluss, das Problem zu lösen. Aus diesen beiden Begegnungen entstand die Inspiration für Festivilia.

Von manuellen Einreichungen zu einem halbautomatischen System

Ich wollte nicht noch einmal das durchmachen, was ich bei der Gründung von Hubrif gemacht habe. Aus dieser Erfahrung lernte ich, dass ich einen technischen Mitbegründer finden musste, der nicht nur das Filmemachen liebte, sondern auch über die notwendigen Fähigkeiten verfügte, um eine VOD-Plattform zu schaffen. Es hat ungefähr ein Jahr gedauert, diese Person ausfindig zu machen.

Ich habe mich entschlossen, den Stier bei den Hörnern zu packen und mich an Festivilia zu beteiligen. Mir war klar, dass die Erstellung eines MVP mit den heute verfügbaren Tools nicht allzu schwierig sein sollte. Ich habe bereits eine Vorlage erstellt, die die Verwendung kostenloser Tools und wenig bis gar keine Codierung unterstützt. Ich entdeckte Mobirise, einen Offline-Website-Builder, und war in der Lage, einen vertrauenswürdigen kostenlosen oder preiswerten Hosting-Plan (hub8) zu erhalten. Ich verwendete Canva, um mein Logo zu erstellen, und in drei Wochen konnte ich ein brauchbares MVP erstellen. Insgesamt habe ich nur $11 für alles ausgegeben! (Ich habe lediglich Geld für den Kauf der Domain bezahlt.

Damals mussten die Kunden das Formular herunterladen, ausfüllen und uns per E-Mail zusenden, woraufhin wir eine Rechnung zur Zahlung ausstellten. Auch wenn sich keiner unserer Kunden jemals beschwert hat, war das Hin und Her nicht gut genug. Ich verbesserte den Prozess der Plattform weiter, da ich mir ein einigermaßen automatisiertes System wünschte. Mit Airtable Forms konnten wir anpassungsfähige cloudbasierte Webformulare erstellen, so dass die Benutzer keine Formulare mehr herunterladen, ausfüllen und zurücksenden mussten.

Dank Flutterwave und Paystack konnten wir unsere Zahlungsrechnungen ohne Einrichtungsaufwand mit unseren Webformularen verknüpfen. Mit Google Sheets können wir visuell ansprechende und einfache Dashboards zur Festivalverfolgung erstellen. Heute verfügen wir über ein halbautomatisches System, das nahezu perfekt ist und nur noch wenig Aufsicht erfordert.

Die Macht der Empfehlung und der Mundpropaganda

Dank Empfehlungen und Mundpropaganda haben wir stark expandiert. Seit unserer Gründung vor zehn Monaten haben wir über $15.000 verdient. Als wir anfingen, hatten wir das Glück, von nigerianischen und südafrikanischen Blogs und Medienseiten angemessene Presse zu erhalten.

Wir haben wirklich davon profitiert und den Buzz genutzt, um uns einen Namen zu machen. Wir haben erst vor kurzem damit begonnen, SEO ernst zu nehmen. Wir fanden, dass das Bloggen ein großartiges Werkzeug ist, das uns nach und nach dabei half, eine Gemeinschaft zu bilden, aber aufgrund technischer Schwierigkeiten mit unserer Blogging-Plattform haben wir alle unsere Informationen verloren und mussten neu starten. Dass wir heute wieder bloggen können, verdanken wir den unglaublichen Autoren von publishnow, die eine fantastische Blogging-Plattform geschaffen haben. Wir erhielten Anerkennung von Filmemachern, nachdem wir in der September-Ausgabe 2018 des Screen Africa Magazine auf der Titelseite erschienen waren.

Überwindung von Herausforderungen bei der Softwareentwicklung

Wir wollen nicht nur einen Marktplatz für Filmemacher und Filmfestivals schaffen, sondern eine automatisierte, KI-gestützte Plattform, die den Prozess der Einreichung von Filmen bei Festivals vollständig automatisieren wird. Indem wir den Zeitaufwand für diese Aufgabe reduzieren, hoffen wir, Filmemachern Zeit zu verschaffen, um sich aktiv mit anderen Formen der Kreativität zu beschäftigen.

Außerdem wollen wir, dass die Filmfestivals Verantwortung übernehmen. Dank der Einführung von Plattformen wie filmfreeway und shortfilmdepot können Filmemacher ihre Filme bei allen Festivals an einem Ort einreichen. Infolgedessen erhalten Filmfestivals heute regelmäßig viel mehr Bewerbungen, als sie noch vor einigen Jahren für möglich gehalten hätten. Filmfestivals, die früher nur etwa 500 Bewerbungen pro Jahr hatten, erhalten jetzt über 5000, obwohl nur 30-50 Plätze zur Verfügung stehen. Das hilft zwar den Festivals, hat aber auch zu einem unehrlichen System geführt, da die Festivals häufig nur 50% der eingegangenen Anmeldungen sichten, den Filmemachern aber trotzdem 100% der Einreichgebühr in Rechnung stellen. Wir entwickeln eine sichere Marktplatz-Plattform, auf der Filmemacher schnell feststellen können, ob ein Festival, für das sie eine Eintrittsgebühr bezahlt haben, ihren Film tatsächlich gesehen hat. Die vom Filmemacher bezahlten Eintrittskosten werden dem Teilnehmer zurückerstattet, wenn der Film nicht gesehen wurde. Wir sind der Meinung, dass sowohl die Filmemacher als auch die Festivals gleichberechtigten Zugang zum Filmfestivalsystem haben sollten.

Unser unmittelbares Ziel ist es, in diesem Jahr bei einigen gemeinsam organisierten Filmfestivals eine Preiskategorie zu sponsern. Da nur wenige Filmfestivals Geldpreise vergeben, möchten wir Filmemachern helfen, ihre Karriere voranzutreiben. Dies wird unser kleiner Beitrag zum Erfolg von Filmemachern sein, die Geld brauchen, um weiterhin Filme zu machen.

Software-Entwicklung ohne Vorkenntnisse

Ich hatte keine Erfahrung mit der Entwicklung von Software, und ich war zu arm, um einen Entwickler einzustellen. Ich nahm die Herausforderung an, etwas zu lernen und las viele Artikel über die Entwicklung von Websites, die Erstellung eines MVP usw. Der Rest ist, wie man so schön sagt, Geschichte.

Außerdem hat es viel Zeit und Mühe gekostet, Tausende von Filmfestivals persönlich zu kuratieren und diejenigen auszuwählen, die am besten zu Festivilia passen. Daran haben wir eine ganze Weile gearbeitet. Da wir ständig recherchieren und Filmfestivals in unsere Datenbank aufnehmen, ist es immer noch eine mühsame Aufgabe.

Ich werde Ihnen jede Woche drei handverlesene Ressourcen für Gründer sowie die neuesten Interviews und Artikel von Failory zur Verfügung stellen. Schließen Sie sich den über 25.000 anderen Gründern von Startups an!

Der ursprüngliche Start von Festivilia war einer unserer größten Fehler, da wir den Preis für den Dienst zu niedrig angesetzt hatten, was uns sehr unter Druck gesetzt hat. Wir haben zu viel versprochen, und um unsere Kunden nicht zu enttäuschen, haben wir uns den Arsch aufgerissen (entschuldigen Sie den Ausdruck), um diese Versprechen zu erfüllen. Aus offensichtlichen Gründen konnten wir infolgedessen einige Monate lang keine neuen Kunden annehmen. Wir wären sonst nicht in der Lage gewesen zu liefern. Dies führte zu finanziellen Einbußen. Heute sind wir froh, dass wir diese Fehler gemacht haben, denn sie haben uns geholfen, unsere Unternehmensstrategie zu verbessern. Ich nehme an, es stimmt, was man sagt: "Wenn dir dein Produkt nicht peinlich war, als du es auf den Markt gebracht hast, hast du es zu spät auf den Markt gebracht."

Wir hatten das Glück, sofort Erfolg zu haben. Unsere Ausgaben waren unglaublich günstig, um ein MVP zu erstellen, und sie sind derzeit recht preiswert, um die Plattform zu unterhalten. Den Zahlen zufolge kostete die Erstellung der Plattform $11, nur für die Domain.

Wir geben derzeit $20 pro Monat aus, was ein erbärmlicher Betrag für Internet-Datendienste ist. Der Betrieb der Plattform selbst kostet uns nichts. Wir haben bisher etwa $15.000 an Einnahmen durch Abonnementgebühren, VOD-Vertriebsvereinbarungen und Provisionen auf Preisverleihungen mit Geldwert von Filmfestivals erzielt. Derzeit machen wir etwa $250 an MRR (allein durch Abonnementzahlungen).

Ich bin im Großen und Ganzen zufrieden damit, wie unser Start verlaufen ist. Ich würde keine Änderungen vornehmen. Als ich noch als Business Development Personal bei Cartehub beschäftigt war, habe ich Festivilia als Nebenprojekt gestartet. Seitdem bin ich bei Divine Touch Productions, einer internationalen Produktionsfirma mit Sitz in Ägypten, nachdem ich Cartehub verlassen hatte. Festivilia ist technisch gesehen immer noch ein Nebenprojekt, da ich für Divine Touch in Vollzeit arbeite.

Die Bedeutung des Kontakts mit Ihrem Zielmarkt

Lassen Sie mich zunächst einige Ratschläge für angehende Tech-Unternehmer geben. Vergessen Sie VC-Gelder, Gründerzentren und andere Schlagworte, mit denen Sie vielleicht schon vertraut sind. Als ich Hubrif leitete, habe ich viel Zeit mit diesen Themen verbracht, und glauben Sie mir, wenn ich sage, dass die Ergebnisse nicht so positiv waren, wie wir gehofft hatten. Es war eine anstrengende Tätigkeit, die an den Gefühlen zehrte. Investieren Sie stattdessen Zeit in die Entwicklung Ihres Unternehmens und in die Kontaktaufnahme mit Ihrem Zielmarkt. Finden Sie einen Weg, um sofort Geld zu verdienen. Es ist wahrscheinlich keine gute Option, wenn die Erstellung eines MVP zu teuer ist. Viel Glück!

Ich bin ein großer Bewunderer von IndieHackers und Failory. Auf Betalist, Betapage und Hacker News finde ich immer wieder neue Produkte. Die Jungs von The Hustle und Techcabal Digest sind großartig! Meine tägliche E-Mail-Zusammenfassung von Tech-Nachrichten wird auf angenehme und interessante Weise präsentiert. Ich tausche mich gerne mit den Filmemachern auf Stage32 und Reddit aus. Quora ist eine fantastische Ressource, auf der man seine Erfahrungen austauschen kann und fast immer genaue Antworten auf seine Fragen findet.

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