Kevin Pereira ist ein Serienunternehmer, der über zehn Unternehmen gegründet hat, darunter NerdPilots, Wet Shave Club, GrooveJar, Innclusive, TripLaunch und Convert27. Sein Ziel für 2019 ist es, $100.000 pro Monat zu verdienen. Er begann NerdPilots als Mittel zur Unterstützung seiner anderen Unternehmungen, gewann aber schnell einen großen Kundenstamm. Sein Ziel für 2019 ist es, $100.000 pro Monat zu verdienen.
Kevin ist ein erfahrener Geschäftsmann, der mehr als 10 Unternehmen gegründet hat. Eines davon ist NerdPilots, eine bekannte Design- und Entwicklungsfirma, die jeden Monat $25.000 einnimmt. Er begann damit, um seine anderen Unternehmungen zu finanzieren, aber schon bald hatte er einen beträchtlichen Kundenstamm. Sein monatliches Einkommensziel für 2019 ist $100.000. Lernen Sie von seinen Erfolgen!
Was ist Ihr Hintergrund und worauf konzentrieren Sie sich im Moment?
Hallo zusammen! Kevin Pereira, der Besitzer von NerdPilots, ist derjenige, der ich bin.
NerdPilots war jedoch nicht der Ausgangspunkt für meine unternehmerischen Ambitionen. Ich habe in den letzten Jahren viele Unternehmen in verschiedenen Bereichen aufgebaut. Eines der ersten war ein Hausreinigungsunternehmen in San Jose, Kalifornien, das ich verkauft habe. Das Unternehmen heißt InstaMaids, ist immer noch in Betrieb und erwirtschaftet jährlich etwa $1 Million.
Danach beschloss ich, eine kleine Auszeit zu nehmen, bevor ich zusammen mit meinem Geschäftspartner Rohan den Wet Shave Club gründete, ein umfangreiches Abonnement für Nassrasurprodukte. Wir hatten etwa 2.000 Abonnenten, die jeweils etwa $30 pro Monat zahlten. Unsere höchste Transaktion mit dieser Firma war $100.000 im Dezember 2014 oder 2015.
Dann habe ich GrooveJar gegründet, ein SAS-Unternehmen, das ich später verkauft habe.
Ich habe kürzlich mit Innclusive und TripLaunch zusammengearbeitet, zwei Unternehmen, die Software für die Planung von Gruppenausflügen anbieten.
Ein weiteres erwähnenswertes Produkt ist Convert27, ein leistungsstarkes Marketing-Tool für kleine Unternehmen, das derzeit von der Mehrheit der Launch27-Kunden genutzt wird. Und wir wollen die Launch27-Software um weitere Produkte ergänzen.
Derzeit erwirtschaften Launch27 und TripLaunch beide $30.000 pro Monat, während Convert27 derzeit $3.000 oder mehr erwirtschaftet (dies wird jedoch bald steigen).
Zu guter Letzt betreibe ich NerdPilots, das zwischen $15.000 und $25.000 pro Monat verdient, aber bis Ende 2019 $100.000 pro Monat schaffen will.
Hier befinde ich mich gerade, und hier liegt mein Hauptaugenmerk. Weitere Projekte, an denen ich arbeite, sind eine Website, auf der ich Waren rund um die Luftfahrt verkaufe, und vielleicht ein oder zwei zusätzliche SaaS, die ich bald einführen werde.
Von meinem Haus in Big Bear Lake, Kalifornien, einer kleinen Bergstadt etwa zwei Stunden von Los Angeles entfernt, beaufsichtige ich all diese Unternehmen.
Aber kommen wir nun zu NerdPilots. Die Leute fragen mich häufig nach meinen Designern und Entwicklern, da ich so viele unverwechselbare Produkte und Websites produziert habe. Daher kam ich auf die Idee: "Lass uns eine kleine Agentur gründen, in der die Leute Websites erstellen lassen oder mit Website-Problemen zu uns kommen können, und wir werden sie beheben."
Wie schaffen Sie es, sich auf so viele Aufgaben auf einmal zu konzentrieren?
Ich bekomme dabei Hilfe von einem Kollegen namens Rohan. Aber ein solides Team ist meiner Meinung nach das Beste. Ich kommuniziere einfach meine Produktidee mit ihnen, nachdem ich einen Entwickler einem Projekt und einen anderen Entwickler einem anderen Projekt zugewiesen habe.
Aber es erfordert viel Arbeit. Ich arbeite ständig.
Eine zweite kluge Taktik ist der Einsatz von virtuellen Assistenten. Sie kümmern sich um die Kommunikation und den Kundensupport, so dass ich mehr Zeit für meine Arbeit habe. Mein virtueller Assistent Joan hilft mir bei der Führung von drei meiner Unternehmen. Diese virtuellen Assistenten habe ich entweder durch Empfehlungen oder über UpWork gefunden.
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Ich war schon immer mein eigener Chef. Ich habe immer Wert darauf gelegt, mein eigenes Unternehmen zu führen und das tägliche Pendeln zum Arbeitsplatz zu vermeiden. Daher habe ich einen starken Drang, dies zu tun.
Es macht mir Spaß, Teams zu organisieren und mit Menschen zu arbeiten. Und ich bin immer auf der Suche nach neuen Chancen. Ich möchte alles ausprobieren, wo es eine Chance gibt, Geld zu verdienen.
Und ich habe kein Problem damit, Dinge auszuprobieren, von denen ich glaube, dass sie keinen Erfolg haben werden, wie die Luftfahrt-Website. Ich halte es für sehr wahrscheinlich, dass sie scheitern wird, aber wir werden sie trotzdem einrichten. Dies ist jedoch kein ernstes Problem. Ich verliere höchstens ein paar Tausend Dollar, und das ist auch schon alles. Ich werde auf der anderen Seite mit einer Menge neuer Erkenntnisse und Informationen herauskommen.
Meine ersten Websites waren nicht sehr erfolgreich. Viele der grundlegenden Elemente von Websites, z. B. wie man sie ästhetisch ansprechend gestaltet und wie man die Konversionsrate der Besucher maximiert, entgingen mir.
Der Wet Shave Club war ebenfalls ein Desaster, so dass wir ihn auflösten. Trotz der Tatsache, dass unsere Einnahmen beträchtlich waren, war es sehr schwierig, einen Gewinn zu erzielen, weil das Produkt physisch war. Als unser Unternehmen wuchs, mussten wir immer mehr Geld in neue Produkte investieren. Das wurde zu einem erheblichen Cashflow-Problem.
Das zeigt, dass selbst wenn Ihr Unternehmen lukrativ ist und Geld einbringt, der Erfolg nicht selbstverständlich ist. Misserfolge sind an der Tagesordnung, und ich sehe das so: "Ich probiere das einfach aus, und wenn es funktioniert, ist das toll, aber wenn es nicht funktioniert, ist das auch in Ordnung."
Ich habe festgestellt, dass es eine gute Strategie ist, ein Unternehmen erst dann zu gründen, wenn es einen starken Konkurrenten auf dem Markt gibt, um Misserfolge zu vermeiden.
Viele Menschen machen sich jedoch zu viele Gedanken über das Scheitern und denken, wenn sie im Geschäftsleben scheitern, ist das das Ende der Welt und alle werden sie auslachen. Das ist nicht wahr.
Und ich möchte betonen, dass Ihr Unternehmen, selbst wenn es Geld verdient, nicht erfolgreich sein wird. GrooveJar hat zum Beispiel jeden Monat $1.500 verdient. Obwohl ich mit meiner Website eine Menge Geld verdiente, wuchs sie nicht, da ich so viel Zeit für den Kundendienst aufwenden musste. Ich beschloss, das Projekt aufzugeben, da mir auch die Begeisterung dafür fehlte.
Erfolg ist etwas Individuelles und kann viele verschiedene Formen annehmen.
Jetzt lass uns über NerdPilots sprechen. Ich habe diese Website erstellt, weil ich beobachten wollte, was die Leute tun, und ihnen helfen wollte. Es macht mir Spaß zu beobachten, wie sich eine Firmenidee in der Anfangsphase zu einem funktionierenden Unternehmen entwickelt.
Wie bist du auf die Idee für NerdPilots gekommen?
Daher kommuniziere ich mit meinem Hauptdesigner und lege meinen Bauplan fest, bevor ich mit einem meiner Projekte beginne, einschließlich NerdPilots. Dann schicke ich ihm per E-Mail Muster von einigen meiner Lieblingssachen von anderen Websites. Ein paar Tage später schickt er mir das Design der Website. Danach verbringen wir viele Tage damit, daran zu feilen.
Nachdem ich die Meinung meiner Kollegen eingeholt habe, gehe ich zu meinem Entwickler und sage ihm, dass er das Design in eine Website einbauen soll. Das war's eigentlich schon.
Das Servicekonzept wurde bei der Erstellung von NerdPilots verwendet. Die Leute können ihre Bemühungen über ein einfaches Backend verwalten, das wir hatten. Wir wechselten bald zu einer traditionelleren Agentur-Website, als ich merkte, dass wir bereits drei Kunden hatten und die Website ein Chaos war.
Mit dem Start von NerdPilots haben wir die Website komplett umgestaltet. Mir gefiel es nicht, dass die SaaS-Alternativen aus dem ursprünglichen Design entfernt werden mussten.
Sie wenden sich an ein bestimmtes Publikum, wenn Sie unbegrenzt Design oder Entwicklung anbieten, z. B. an kleine Unternehmen mit eigenen Kunden, die Hilfe benötigen. Der Umgang mit ihnen war jedoch unangenehm. Uns war auch klar, dass es genauso viel Zeit in Anspruch nehmen würde, einen Kunden zu finden, der uns $100 pro Monat zahlen würde, im Gegensatz zu $50.000 für ein Projekt.
Nachdem ich ein Projekt von $38.000 erhalten hatte, verstand ich, dass größere Projekte Vorrang vor $69/Monat-Mitgliedschaften haben sollten.
Derzeit besteht das NerdPilots-Team aus zwölf Mitgliedern: einem Projektleiter, zwei Designern, zwei Assistenten und sieben Entwicklern. Aber als es losging, war nur ein Teammitglied da. Ich habe das Unternehmen auf Facebook beworben, aber aufgrund unseres schwachen Back-Ends konnten wir nur eine bestimmte Anzahl von Kunden annehmen.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
Die wichtigste Kundenquelle ist Craigslist. Wir geben einfach täglich Craigslist-Postings auf und stoßen dabei auf eine beträchtliche Anzahl guter Kunden (und auch auf eine beträchtliche Anzahl schrecklicher Kunden!).
Wir arbeiten aktiv an einer Zeitschrift, einem ausführlichen Leitfaden und sozialen Medien.
Eines der Hauptprobleme, auf das wir stoßen, wenn Leute mit neuen Projekten zu uns kommen, ist das Fehlen einer einheitlichen Struktur. Selten haben die Leute ein Papier mit ihren Ideen oder Beispielen vorbereitet. Wir erstellen einen Leitfaden, um vielen Menschen zu helfen, die eine Software oder eine Website erstellen wollen, indem sie ihre Ideen sammeln und sie einem Entwickler oder einem Entwicklungsteam anbieten.
Wir haben es einmal mit Google AdWords versucht, aber es hat nicht funktioniert. Ich denke, wir könnten Erfolg haben, wenn wir es noch einmal mit einem anderen Ansatz versuchen.
Was waren die größten Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren, und wie haben Sie sie überwunden?
Der schwierigste Teil meines Berufs ist der Umgang mit meinen Kunden, die alle unterschiedliche Persönlichkeiten und Ansprüche haben. Wir verlangen jetzt, dass jeder Kunde einen Vertrag unterschreibt, in dem seine Erwartungen an uns festgelegt sind und der uns vor Beschwerden schützt, um diese Erwartungen zu erfüllen.
Da ich nun vorhersagen kann, um welche Art von Kunden es sich handelt und ob sie empfänglich sind oder nicht, neige ich dazu, Kunden abzuweisen.
Was sind Ihre langfristigen Ziele?
Das Backend der Agentur-Website wird derzeit aktualisiert, und wir gehen davon aus, dass es in zwei bis drei Wochen an den Start geht (danach werden wir es wahrscheinlich in ein SAS-Unternehmen umwandeln). Das Ziel dieses Backends ist es, ein Problem mit den heutigen Agenturen zu lösen: Um etwas bei ihnen zu beantragen, muss man ihnen eine E-Mail schicken. Das ist ebenfalls ineffektiv.
Aus diesem Grund schaffen wir eine Plattform, ähnlich wie UpWork, auf der Arbeitgeber Stellenangebote mit ihren Anforderungen einstellen können. Sie würden es im Wesentlichen aufnehmen, den Auftrag veröffentlichen (ich brauche eine Website, ich muss dieses Problem lösen usw.), Angebote einholen und die Agentur würde mit der Arbeit beginnen. Die Kunden bräuchten niemanden einzustellen, da die Entwicklung von den Mitarbeitern der Agentur übernommen würde.
Es ist einfach eine Möglichkeit, alles zu rationalisieren und besser zu organisieren.
Als wir NerdPilots ins Leben gerufen haben, habe ich mich für eine Abonnementstrategie entschieden und den Kunden $69 für zwei Stunden Arbeit pro Monat in Rechnung gestellt. Aber wir entdeckten bald, dass jeder ganz unterschiedliche Bedürfnisse hatte. Manche Leute brauchten einfach nur eine Stunde alle zwei Monate, während andere einen Entwickler brauchten, der praktisch rund um die Uhr arbeitete. Wir wechselten daraufhin zu einem Agenturmodell.
Aber jetzt, mit dieser neuen Plattform, versuchen wir, einen Weg zu finden, all diesen verschiedenen Menschen zu helfen.
Ich denke, dass viele Teams oder sogar größere Agenturen diese Software sowohl für die Kundenverwaltung als auch für die Einkommensmaximierung als sehr hilfreich empfinden würden.
Ich verbringe viel Zeit damit, verschiedene CRMs und Tools für Agenturen zu prüfen, aber niemand scheint sich darauf zu konzentrieren, die Anfrage des Kunden nach Arbeit so einfach wie möglich zu gestalten. Außerdem werden Kunden, die bereits auf Ihrer Plattform angemeldet sind und wissen, dass sie innerhalb weniger Minuten eine Arbeitsanfrage stellen können, diese wahrscheinlich wiederholt nutzen.
Unser Ziel ist es also, diese Infrastruktur zu schaffen und daraus ein Geschäft für unsere Agentur zu machen.
Was die Einnahmen betrifft, so möchte NerdPilots bis Ende 2019 auf $100.000 pro Monat wachsen, was ein hochgestecktes Ziel ist, wenn man bedenkt, dass wir derzeit $25.000 pro Monat einnehmen.
Was genau sind Ihre größten Schwächen? Was waren Ihre größten Fehler?
Der plötzliche Weggang eines armen Entwicklers, der eine große Anzahl von Kunden betreute, war eines der schlimmsten Dinge, die NerdPilots passieren konnten. Da wir in den letzten Monaten zusätzliche Entwickler für seine Arbeit abstellen mussten, wurde dies zu einem ernsthaften Problem.
Aber was die Nachteile angeht, so glaube ich nicht, dass wir welche haben.
Außerdem haben wir Aufträge verloren, weil wir Projekte falsch begonnen oder zu lange gewartet haben, bis sie uns die benötigten Informationen geliefert haben. Wir bemühen uns derzeit darum, dass unsere Kundschaft unsere hohen Standards teilt.
Was würden Sie anders machen, wenn Sie die Möglichkeit dazu hätten?
Wenn ich mit ihm reden könnte, würde ich meinem Vor-NerdPilots-Ich sagen, dass der Inhalt an erster Stelle steht. Ich muss viel mehr Material erstellen.
Ich würde auch vorschlagen, dass er größeren Projekten den Vorrang vor kleineren Projekten gibt.
Welche Bildungsinstrumente würden Sie Unternehmern empfehlen, die gerade erst anfangen?
Mit meinem Geschäftspartner Rohan habe ich eine Online-Universität namens OverthinkAcademy gegründet, in der ich geschäftsbezogene Kurse und Wissen vermittle.
Als Buch zum Thema Wirtschaft kann ich nur "How to Get Rich" von Felix Dennis, dem ehemaligen Herausgeber der Zeitschrift Maxim, empfehlen. Seine Einstellung zum Geld ist wirklich interessant.
Wo können wir weitere Einzelheiten erfahren?
Für weitere Informationen besuchen Sie bitte meine Website NerdPilots
TaskJoyy, das SaaS-Produkt unseres NerdPilots-Backends, wird für die Verwaltung von Kunden eingesetzt und ermöglicht ihnen, Projekte und Aufgaben einzureichen sowie Angebote zu erstellen, Rechnungen zu stellen und zu verwalten.
Die beste E-Mail-Adresse, um mit mir in Kontakt zu treten, ist kevin@nerdpilots.com. Wenn Sie weitere Fragen haben, lassen Sie es mich wissen!
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