Bunnyshell ist ein PaaS, das von dem 29-jährigen Unternehmer Alin Dobra entwickelt wurde und sich wiederholende Aufgaben bei der Bereitstellung, Implementierung und Wartung von Software-Stacks automatisiert. Sie gewannen im März 2018 750.000 € und verdienen jetzt $12k pro Monat, während sie Kunden auf der ganzen Welt Dienstleistungen anbieten. Alin hat eine Leidenschaft für Technologie, Marketing, Vertrieb und Psychologie.
Bunnyshell, ein PaaS, das von dem 29-jährigen Unternehmer Alin entwickelt wurde, automatisiert alle sich wiederholenden und mühsamen Aufgaben, die für die Bereitstellung, den Einsatz und die Wartung von Software-Stacks erforderlich sind. Im März 2018 gewannen sie 750.000 Euro; derzeit verdienen sie $12k pro Monat, während sie Kunden auf der ganzen Welt Dienstleistungen anbieten.
Was ist Ihr Hintergrund und worauf konzentrieren Sie sich im Moment?
Aloha! Ich bin der Gründer und CEO von Bunnyshell, einem SaaS-Unternehmen für Anwendungen, die nahezu fehlerfreie Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit benötigen. Mein Name ist Alin Dobra, und ich bin 29 Jahre alt. Ich habe mehr als 10 Jahre lang erhebliche Anstrengungen unternommen, und ich mag es, Abläufe zu automatisieren. Ich habe eine große Leidenschaft für alles, was mit Technologie, Marketing, Vertrieb und Psychologie zu tun hat.
Ich begann 2011 in der Softwareentwicklung zu arbeiten, stieg zum CTO und CIO eines Conversion-Marketing-Unternehmens auf und beschloss, meine eigenen Cloud-Tools zu entwickeln, nachdem ich festgestellt hatte, dass es die von mir benötigte Lösung nicht gab.
Daher habe ich Bunnyshell mit dem verlockenden Versprechen entwickelt, dass es Ihnen ermöglichen würde, Ihre Server schnell über mehrere Cloud-Plattformen hinweg einzurichten. Automatisierung, Bereitstellung, Einsatz, Überwachung, Skalierung und Sicherheitswartung. Es gibt keine Tests, keine teuren Systemadministratoren, keine verlorene Zeit und keine zusätzlichen Gebühren. eine Cloud ohne Migräne.
In weniger als 18 Monaten nach dem Start von Bunnyshell im März 2018 haben wir eine Investition von 750.000 Euro erhalten und bieten derzeit Dienstleistungen für multinationale Unternehmen an.
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Im Alter von 23 Jahren erhielt ich eine Beförderung zum CTO bei einer ausgelagerten Entwicklungsfirma, die Magento und Symfony als Partner hat. Dort war ich für die Leitung eines Teams von über 30 Mitarbeitern und die Interaktion mit Kunden zuständig. Ich war im Grunde ein junger Mensch mit vielen Verpflichtungen.
Ich habe angefangen, über meine Eigenschaften zu recherchieren, da ich mir nicht sicher war, was sie sind. Durch meine Nachforschungen lernte ich auch etwas wirklich Interessantes und Hilfreiches. Etwas wirklich Erstaunliches, das mich in den folgenden Jahren geleitet hat:
"Der CTO muss für jedes Szenario einen Plan parat haben. Er ist für alles, was schief geht, verantwortlich.
Infolgedessen begann ich, alles zu lernen und zu tun, was erforderlich war, um die Dinge voranzubringen, einschließlich Einstellung, Personalwesen, Kundenbindung, Vertrieb, Kundenbetreuung, Entwicklung, Systemadministration und DevOps.
In den folgenden Jahren lebte ich nach demselben Grundsatz: Ich brauchte für alles einen Plan (der gelegentlich aus den Plänen A, B und C bestand) und lernte und erprobte viele Dinge in der realen Welt. Diese Art des Denkens ermöglichte es mir, zum geschäftsführenden Gesellschafter dieses hervorragenden Unternehmens aufzusteigen.
Nachdem ich gelernt hatte, wie man Teams bildet und Software entwickelt, wollte ich mehr. Ich wollte Dinge entwickeln, Antworten auf reale Herausforderungen und Anwendungsfälle finden und dem Rest der Welt helfen.
Daraufhin verließ ich das Unternehmen und schloss mich einem Marketing-Start-up-Unternehmen an, das eine E-Commerce-Lösung entwickelte, die A/B-Tests, Personalisierungen und Pop-ups zur Verbesserung der Konversionsraten einsetzte. Von A/B-Tests, User Personas, Konversionsraten, Mikrokonversionen, Trichtern und einer Vielzahl anderer gebräuchlicher Marketingterminologie und Akronyme hatte ich noch nie etwas gehört. Das war eine Aufgabe, der ich mich stellen wollte und zu der ich bereit war.
Als das Unternehmen zu wachsen begann, gab es auch technische Schwierigkeiten, die durch die über 200k Anfragen pro Minute und über $15.000 pro Monat bei AWS verursacht wurden. Als Folge meiner Kontaktaufnahme wurden wir in das Startup-Programm von Microsoft aufgenommen und erhielten daraufhin mehr als $100.000 Credits (danke, Microsoft!).
Erst nachdem wir unsere Infrastruktur von AWS zu Azure verlagert hatten, konnten wir $15K pro Monat einsparen. Also suchte ich nach einer Lösung, mit der wir unsere Infrastruktur nach der Verlagerung auf die gleiche Weise wie in AWS verwalten können.
Ich war sehr neugierig zu erfahren, dass es eine solche Plattform nicht gibt.
Ich habe die Tools selbst entwickelt, da ich kein Glück hatte, mich nicht auf andere verlassen wollte (ich hatte ja schließlich die Pläne) und ein Freund der Automatisierung bin. Bereitstellen, Verteilen, Überwachen und Alarmieren. Wir haben vier Monate gebraucht, um erfolgreich von AWS zu Azure zu wechseln und unsere Infrastrukturverwaltungstools zu erstellen.
An diesem Punkt hatte ich meinen "Heureka"-Moment und erkannte den Bedarf für ein solches Instrument: eine Plattform, die alle sysop-bezogenen Aufgaben übernimmt, die jede Anwendung benötigt, wie z. B. Bereitstellung, Überwachung, Alarmierung, Backups, automatische Skalierung usw.
Wer braucht nicht Verfügbarkeit, Sicherheit oder Backup? Wir alle wünschen uns die Vorteile der Automatisierung, nicht ihre endlosen Wiederholungen. Warum müssen wir das Rad immer wieder neu erfinden?
Wie wurde Bunnyshell genau gebaut?
Um mit Roxana, meiner damaligen DevOps-Mitarbeiterin (die inzwischen meine wunderbare Mitbegründerin geworden ist; ich möchte ihr dafür danken, dass sie Teil dieser Reise war), zusammenzuarbeiten, habe ich mein vorheriges Unternehmen aufgegeben. Wir begannen, unsere Traum-DevOps-Plattform als Team zusammenzustellen.
Wir versuchten, das Minimal Viable Product (MVP) bereits während seiner Entwicklung an Kunden zu vermarkten, indem wir eine "Sell-it-while-you-build-it"-Technik anwendeten. Wir mussten sicherstellen, dass die Idee solide war und dass wir nicht etwas schufen, das niemand brauchte oder wollte. Außerdem ist es immer besser, ein Produkt mit Kundengeldern zu entwickeln.
Es war - und ist immer noch - eine Selbstfindungsreise, und ich habe es wirklich genossen, sie zu beginnen. Ich wollte so viele Dinge tun (und will sie immer noch tun) wie Öffentlichkeitsarbeit, Social Selling, Umfragen, Infografiken, Konferenzen, Seminare, Inhalte und die Akademie, aber wir haben nur so viele Ressourcen.
Wir haben mehr zugehört, als wir gelernt haben. Der gesamte Prozess hat uns gezeigt, dass Beharrlichkeit das Geheimnis unseres Erfolgs ist.
Anfänge strahlen Ideen, Optimismus, Elan und Zuversicht aus, und deshalb mag ich sie. Ich war schon immer der Meinung, dass der Weg wichtiger ist als das Ziel. Die Bildung wird durch den Weg selbst vermittelt.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
Zu Beginn haben wir den Vertrieb mit größter Ernsthaftigkeit betrieben. Wir nutzten Mund-zu-Mund-Propaganda, obwohl wir zu Beginn keine Fachabteilung hatten.
Jeder, der zuhören wollte, einschließlich unserer Bekannten, ehemaligen Kollegen und jedem, mit dem wir jemals in der IT-Branche zu tun hatten, hörte uns über Bunnyshell und unsere Absichten sprechen. Es war sehr hilfreich, sich von unserem Netzwerk aus nach ihrem Netzwerk zu erkundigen.
Wir sind Allianzen mit Cloud-Service-Anbietern wie Microsoft und DigitalOcean eingegangen, was uns geholfen hat, das nötige Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Wenn man über seine Leistung spricht, spricht man auch über sein Unternehmen. Daher ist es entscheidend, einen vertrauenswürdigen Partner zu finden.
Jeder, mit dem wir zuvor kommuniziert hatten, erhielt eine Kopie der Bunnyshell-Beta-Version, damit er die Software testen konnte. Wir haben eine große Anzahl von Antworten erhalten und festgestellt, dass die IT-Gemeinschaft im Allgemeinen bereit ist zu helfen.
Daraufhin begannen wir, auf Konferenzen zu gehen und über Bunnyshell und unser Ziel der Demokratisierung der Cloud zu sprechen. Das war ein großartiger Anfang, zusammen mit den sozialen Netzwerken.
Obwohl die Plattform noch in den Kinderschuhen steckte, konnten wir sofort Erfolge verbuchen und erhielten das Vertrauen einer Reihe sehr bedeutender und leistungsstarker Kunden. Ein Pharmaunternehmen war unser erster Kunde, dann eine eCommerce-Plattform und schließlich ein eCommerce-Shop. Sie gaben uns Kommentare, die uns bei unserem täglichen Fortschritt halfen.
Es ist jetzt fast zwei Jahre her, dass wir Bunnyshell gestartet haben. Das mag nicht viel erscheinen, aber mit all dem Feedback, den Änderungen und der Taktik, die wir angewandt haben, um die perfekte Marktanpassung zu erreichen, war es eine sehr stressige Zeit für uns alle.
Wir erwägen derzeit vier einzigartige Strategien - zwei für den Vertrieb und zwei für das Marketing -, um unseren Kundenstamm zu vergrößern. Der erste Schritt war die Ideenvalidierung, der zweite die Produktvalidierung. Derzeit prüfen wir, ob das Produkt zum Markt passt.
Auch wenn es anfangs eine Herausforderung zu sein schien, das Produkt als Reaktion auf das Feedback zu beschreiben und neu zu definieren, war es wirklich hilfreich. Jetzt, wo wir die Arbeit an der Plattform abgeschlossen haben, können wir unseren Erfolg dort genießen.
Daher würde ich jedem, der ein Unternehmen gründen möchte, sagen, dass nichts möglich ist, ohne das Feedback der Kunden zu berücksichtigen und das Produkt zu verbessern, damit es ihren Bedürfnissen entspricht. Sie schaffen das Produkt für den Kunden, nicht für sich selbst.
Für Unternehmer ist dies eine schwierige Lektion, die sie lernen müssen. Ihr gesamtes Unternehmen ist auf den Verbraucher ausgerichtet, nicht auf Sie. Sie werden Ihnen ihr Geld und ihre Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie ihre Anforderungen erfüllen.
Was sind Ihre langfristigen Ziele?
Wir erstellen für jeden Server ein Systemadministrator-Tool. Der Site Reliability Robot (SRR) ist der Begriff, der dafür verwendet wird.
Durch die Automatisierung aller Verwaltungs- und DevOps-Aufgaben wollen wir bei der Schaffung eines neuen Internets helfen - eines besseren, sichereren und schnelleren Internets. Um die Geschwindigkeit der Server zu verbessern, haben wir Funktionen wie selbstheilende Server und kontinuierliche Feinabstimmung eingebaut.
Wir wollen wachsen, mehr Finanzmittel erhalten, uns vergrößern und den Markt beherrschen. Ich denke, das ist es, was jedes Startup-Unternehmen erreichen möchte. Aber alles hängt von den Resultaten ab.
Wir werden uns in naher Zukunft darauf konzentrieren, die Kompatibilität zwischen Produkt und Markt zu entwickeln, um ein Produkt zu entwerfen, das die Menschen lieben, brauchen und wünschen. Außerdem wollen wir die Reise genießen und anderen helfen.
Die Unterstützung von Unternehmen, deren IT-Systeme durch die Coronavirus-Pandemie geschädigt wurden, ist Teil unseres Engagements. Alle kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die durch das COVID-19-Virus finanziell geschädigt wurden, sowie medizinische Einrichtungen, Nichtregierungsorganisationen (NGO) und Bildungseinrichtungen, die aktiv nach einem Heilmittel für das Virus suchen, erhalten eine kostenlose Cloud-Migration.
Das Leben ist viel zu kurz, um Mittelmäßigkeit aufzubauen.
Ich möchte Schach spielen und das Leben mit meiner Frau und meinem dreijährigen Sohn genießen.
Was waren Ihre größten Herausforderungen, und wie haben Sie sie gemeistert?
Wenn man verheiratet ist, ein einjähriges Kind hat, eine Familie ernähren und Schulden abbezahlen muss, ist es eine Herausforderung, ein Unternehmen zu gründen:) Ich hatte das Glück, etwas Geld auf meinem Konto zu haben, so dass ich mich auf die Reise und nicht auf das Geld konzentrieren konnte.
Meine Mitbegründerin Roxana, die nach einem Autounfall viele Monate brauchte, um sich zu erholen, ist jetzt bei bester Gesundheit. Das war das größte Problem, das wir hatten. Die Suche nach Investitionsquellen wurde dadurch motiviert.
Sechs Monate später erhielten wir von Early Game Ventures 750 000 Euro für unsere erste Startkapitalinvestition.
Was genau sind Ihre größten Schwächen? Was waren Ihre größten Fehler?
Ich denke, wir hätten das Produkt noch früher zur Verfügung stellen müssen. Wir haben gezögert, uns auf einige riskante Verhaltensweisen einzulassen. Wir wollten ein Produkt herstellen, das alle anspricht, und wir waren so dankbar, wenn die Leute uns Aufmerksamkeit schenkten und Kommentare abgaben, dass wir vernachlässigten, ob dies für das Produkt, das wir entwickelten, relevant war oder nicht.
Was macht die Anwendung eigentlich? Ist das ein relevanter Gesichtspunkt? Rückmeldungen sind zwar nützlich, aber wenn Sie schlechte Ratschläge befolgen, könnte Ihr Start-up zerstört werden. Oder Sie bauen etwas, das Sie gar nicht bauen wollen. Gründen Sie kein Unternehmen für Ihre Kunden oder für sich selbst. Dann ruinieren Sie Ihr eigenes Unternehmen.
Was würden Sie anders machen, wenn Sie die Möglichkeit dazu hätten?
Ich würde über Anwendungsszenarien nachdenken. nicht über eine Eigenschaft. nicht über Vorteile. über Beispiele.
Welche praktischen Anwendungsfälle lösen Sie? Was können Sie tun, um sie erfolgreicher zu lösen als andere? Der häufigste Fehler, den Unternehmer machen, ist die Annahme, dass sie mehr Funktionen brauchen, um mehr Kunden anzulocken. Auch ich habe mich dessen schuldig gemacht. Falsch. Völlig unwahr.
Sie müssen nicht jeden Kunden auf einmal ansprechen. Wählen Sie einen Anwendungsfall. Greifen Sie ihn an. Überprüfen Sie ihn. Gewinnen Sie den ersten Kunden. Gewinnen Sie die ersten 10 Kunden, die den gleichen Anwendungsfall haben. Besorgen Sie sich die nächsten 100 Kunden und machen Sie dann weiter.
Welche Bildungsinstrumente würden Sie Unternehmern empfehlen, die gerade erst anfangen?
Bücher lesen
Simon Sinek ist der Autor des Buches "Start with Why".
Eric Ries ist der Autor des Buches "The Lean Startup".
"Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst" von Dale Carnegie.
Peter Thiel hat das Buch "Zero to One" geschrieben.
Ich habe eine Liste von Büchern erstellt, die mein Verständnis von Wirtschaft, Marketing und allen anderen Facetten eines Unternehmens verbessert haben. Sie war für mich unglaublich nützlich, da ich mehrere Lösungen für meine Probleme finden konnte. Wenn ich mich recht erinnere, war diese Liste eine der ersten, die auf der Bunnyshell-Facebook-Seite veröffentlicht wurde.
Lesen Sie interessante Artikel über Growth Hacking wie diese:
Teil 1 und 2 der Hotjar-Geschichten
Was hat Intercom erfolgreich gemacht?
Man kann aus jeder Quelle lernen, aber ich denke, die Fähigkeit, Informationen zu filtern, ist das wichtigste Talent. Ich habe mich immer bemüht, aus zuverlässigen und renommierten Quellen zu lernen. YouTube, YouTube-Tutorials und Podcasts bieten allesamt lehrreiche Inhalte. Wir haben das Glück, leichten Zugang zu einer Fülle von Wissen zu haben, und wir müssen alle Vorteile der Technologie nutzen.
Ich habe "persönliche" Lesezeichen mit dieser Art von Informationen.
Aber ich finde, dass ich aus der Praxis und von anderen Unternehmern am meisten lerne.
Für weitere Informationen:
die Hasenmuschel Websiteunser Blogund Schriften über Mittel.
Wir sammeln einzigartige Fallstudien aus dem gesamten Internet, um Sie mit einer breiten Palette von Geschäftsideen zu inspirieren. Diese Fallstudie wurde von unserem Team betreut und hat definitiv unser Interesse geweckt. Sie können andere inspirierende Geschäftsgeschichten finden hier.
German 
English 
Spanish 