Stephen ist ein 23-jähriger Absolvent des Imperial College London und Mitbegründer von emit, einer Uhr, die sich die Psychologie der Knappheit zunutze macht, um Menschen dabei zu helfen, ihre Zeit effektiver zu verwalten. Die Uhr zeigt einen Countdown der wichtigsten Aufgaben, Anlässe und Ziele an, und der CEO ist für alles verantwortlich, von der Entwicklung des Designs und der Produktion der Uhr bis zum Aufbau einer Gemeinschaft von Kickstarter-Unterstützern. Sie fanden heraus, dass herkömmliche Uhren nicht effektiv genug sind, um zu zeigen, wie man seine Zeit verbringt, also machten sie sich daran, eine einfache und effektive Lösung zu entwickeln.
Als Antwort auf ihre Probleme mit Aufschieberitis und Zeitmangel haben Thushaan und Stephen emit auf den Markt gebracht, eine Armbanduhr, die durch die Anzeige von Countdowns die Produktivität steigern soll. Über Kickstarter konnten sie weitere $17.000 sammeln, was 330% ihres Ziels entsprach. Derzeit bauen sie ihr Unternehmen aus und gewinnen neue Kunden hinzu.
Was ist Ihr Hintergrund und worauf konzentrieren Sie sich im Moment?
Ich bin ein 23-jähriger Absolvent des Imperial College London, der Ingenieurwissenschaften studiert. Im Juni 2018 haben mein Freund Thushaan und ich emit gegründet. Mit Hilfe der Psychologie der Knappheit kann die emit-Uhr dir helfen, deine Zeit effektiver zu managen. emit, manchmal auch als Time Reverse bekannt, zeigt einen Countdown deiner wichtigsten Aufgaben, Anlässe und Ziele an. Ich bin der CEO von emit, und als junges Unternehmen sind wir für alles verantwortlich, von der Entwicklung des Designs und der Produktion der Uhr bis zum Aufbau einer Gemeinschaft von Kickstarter-Unterstützern.
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Thushaan, mein Mitbegründer, und ich haben uns auf dem Heimweg von der Universität oft darüber beschwert, dass wir nie genug Zeit hatten, um das zu schaffen, was wir wollten. Auf der Suche nach einer Lösung für dieses Problem entdeckten wir als Technologen, dass herkömmliche Uhren nicht zeigen können, wie man seine Zeit verbringt. Um unsere Sichtweise auf Produktivität und Zeit zu ändern, haben wir uns daran gemacht, eine einfache und effektive Lösung zu entwickeln.
Prokrastination behinderte unsere Tage als Studenten und führte dazu, dass wir unsere Ziele nicht erreichten. Wir wollten regelmäßig daran erinnert werden, was unsere obersten Prioritäten sind und was wir mit unserer Zeit anfangen sollten.
Die Idee entstand aus einem Witz über den Bau einer Todeswache, die den Countdown bis zu Ihrem Ableben zählt. Die Psychologie der Knappheit wäre jedoch ungeheuer spannend, wenn man sie nutzen könnte, um uns vom Wert und der Unumkehrbarkeit der Zeit zu überzeugen. Wir beschlossen, die Technologie zu nutzen, um eine Verhaltensänderung herbeizuführen. Wir wollten der Uhrenbranche, die entweder mit Smartwatches, die die gleichen Aufgaben erfüllen, oder mit normalen Zeitmessern, die lediglich die aktuelle Zeit anzeigen, übersättigt ist, etwas Neues bieten. Es ist unsere Aufgabe, andere davon zu überzeugen, dass es einen besseren Weg gibt, die Zeit zu sehen und ihre Erfahrung mit ihr zu verändern.
Wie konnten Sie emit erstellen?
Wir begannen im Januar 2018 mit der Entwicklung von emit, indem wir die Schlüsselelemente für eine Armbanduhr festlegten, die es den Nutzern ermöglichen würde, ihr Zeitmanagement und ihre Produktivität zu steigern. Wir erstellten auch ein Storyboard der Benutzeroberfläche der Uhr. Um das Design überschaubar zu halten, entschieden wir uns für eine schwarz-weiße Farbpalette. Um einen ersten Prototyp zu erstellen, haben wir eine Android-Software entwickelt, die die erforderlichen Merkmale dupliziert und auf eine Motorola-Armbanduhr übertragen hat. Mit Hilfe dieses minimal realisierbaren Produkts konnten wir die Benutzerfreundlichkeit der Uhr bewerten und sie anderen Nutzern vorführen.
Als Ingenieurstudenten haben wir einen streng funktionalen Ansatz für das Design gewählt und versucht, das Produkt so unkompliziert und sauber wie möglich zu gestalten. Anstatt einfach nur zusätzliche Funktionen hinzuzufügen, ist es unser Ziel, die Technologie zu nutzen, um Ihre Sichtweise und Ihr Verhalten zu verändern.
Als Nächstes erstellten wir ein 3D-Modell unseres Gehäuses, des Kabelbaums, des Bildschirms und der internen Komponenten mithilfe von computergestütztem Design an unserer Einrichtung (Imperial College), das wir an mehrere chinesische Hersteller weiterleiteten. Nachdem wir den Hersteller mit den besten Fertigungsanforderungen, Versandkosten und Preisen ausgewählt hatten, baten wir um Musterprototypen. Dann entwickelten wir ein Telefon, mit dem die Countdowns des Benutzers mit der Uhr synchronisiert werden sollten.
Um die Menschen davon zu überzeugen, die Zeit zunächst einmal radikal anders (rückwärts) zu interpretieren, als dies seit Jahrtausenden der Fall war, mussten wir Herausforderungen meistern. Es wurde auch klar, dass wir versuchen, Verbraucher anzusprechen, die keine Uhren mehr tragen, da sie die Zeit auf ihren Smartphones ablesen können und keine Notwendigkeit sehen, ein Gerät mit sich zu führen, das lediglich die Zeit anzeigt. Wir mussten die Untergruppe der Menschen ausfindig machen, die nach einer vergleichbaren Lösung suchten, um die Zeit für jeden Einzelnen in einen Kontext zu setzen.
Um Geld einzusammeln und das Interesse des Marktes abzuschätzen, haben wir uns entschieden, auf Kickstarter zu debütieren, da dies der beste Ort ist, um Investoren und Kunden zusammenzubringen. Wir waren froh, dass wir die Kickstarter-Stufen $99, $119 und $139 einrichten konnten, je nachdem, wann man sie kauft, da wir die Preise so wettbewerbsfähig wie möglich gestalten wollten. Dies stellt sicher, dass wir sowohl mit Smartwatches als auch mit traditionellen Uhren konkurrieren können, da sie immer noch weniger als die Hälfte des Einzelhandelspreises von Smartwatches beträgt.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
Zu Marketingzwecken haben wir eine Fangemeinde in den sozialen Medien auf Facebook und Instagram aufgebaut. Wir haben Videos für unsere Kampagne gedreht, die die von uns ausgehende Philosophie und unser Ziel einer zeitlichen Revolution umreißen. Wir haben eine Gruppe von Menschen aufgebaut, die ihr Leben und sich selbst verbessern wollen, indem sie die Zeit managen, anstatt sie als unvermeidlich zu akzeptieren.
Zunächst stellten wir eine E-Mail-Liste mit potenziellen Geldgebern zusammen, die von emit begeistert waren und über unsere Entwicklung und den Kickstarter-Start informiert werden wollten. Wir setzten auch gezielte Facebook-Werbung ein, von der wir später feststellten, dass sie ein größeres Budget für die Optimierung der Metrik benötigte und zu teuer war, um sie mit einem knappen Budget zu betreiben. Dann begannen wir, Reddit zu nutzen, um unsere Popularität in den Subreddits für Inspiration, Produktivität und Disziplin zu steigern. Wir sind zu dem Schluss gekommen, dass es am schwierigsten ist, den Film an die richtigen Leute zu bringen, denn sobald die Idee präsentiert wird, sind die meisten Leute interessiert. Wir haben das Gefühl, etwas Lohnenswertes geschaffen zu haben, wenn sich Menschen mit Fragen zu emit an uns wenden und wenn es ihnen gelingt, einen zu bekommen.
Instagram ist vielleicht noch nicht das ideale Medium, um Spender für Kickstarter-Projekte zu gewinnen, aber es kann eine großartige Methode sein, um die Geschichte Ihrer Marke zu vermitteln. Bei der Verbreitung der Nachricht in der gesamten Studentenschaft und der Verknüpfung mit anderen Kickstarter-Projekten hat unsere Einrichtung hervorragende Arbeit geleistet.
Was waren die größten Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren, und wie haben Sie sie überwunden?
Die Herausforderung bei der Vergrößerung von emit besteht darin, dass die Mindestbestellmenge unserer Hersteller bei 1.000 Stück liegt, was für sie nicht viel ist, aber wir müssen etwa $45.000 über Kickstarter finanzieren, was eine beträchtliche Summe für ein Konzept mit geringer Marktnachfrage ist. Ein Großteil des Marketings, der Öffentlichkeitsarbeit und der Verbraucheransprache sowie die Entwicklung von kreativen Elementen für die Ausstellungen mussten selbst finanziert werden. Wir entdecken jeden Tag neue Dinge, und wir müssen in der Lage sein, schnell und entschlossen zu handeln und gleichzeitig unsere Entscheidungen mit Bedacht zu treffen.
Frischgebackene Hochschulabsolventen werden immer wieder dazu gedrängt, einen Standardberuf in einem Unternehmen mit großen Namen und guten Anfangsgehältern zu wählen. Es kann anfangs schwierig sein, seine Vision für ein Unternehmen zu beschreiben, vor allem, wenn das Einkommen noch nicht fließt.
Unsere größte Herausforderung war bisher die Geldbeschaffung, weil wir alle unsere Freunde und Verwandten als potenzielle Unterstützer ausgeschöpft haben. Es kostet viel Zeit, da man sie aktiv anrufen muss, und es gibt viele unangenehme Gespräche und bedauerliche Beziehungen, die dadurch ruiniert werden. Sie stehen nun unter erhöhtem Druck, den engen persönlichen Kontakten, die Sie unterstützen, ein erfolgreiches Produkt zu präsentieren, da Ihr Ruf auf dem Spiel steht. Das spornt uns aber an, uns noch mehr anzustrengen, damit die Emission ein Erfolg wird.
Was genau sind Ihre größten Schwächen?
Dass wir ein Hardware-Startup sind, ist der größte Nachteil, den wir haben. Es stimmt, dass das Sprichwort "Hardware ist schwierig" zutrifft. Da wir keine große Produktionsstätte haben und im Vereinigten Königreich ansässig sind, kann die Zusammenarbeit mit chinesischen und amerikanischen Partnern sowohl aufregend als auch anspruchsvoll sein.
Wir konkurrieren sowohl mit konventionellen Methoden als auch mit technologischen Innovationen. Wir müssen die Menschen davon überzeugen, dass emit ein innovatives und zukunftsorientiertes Element ihrer Persönlichkeit widerspiegeln kann, auch wenn wir nicht die Social-Media- und Musikfunktionen von Smartwatches bieten, um den Schwerpunkt von emit auf der Zeitmessung zu halten.
Die erste Kritik, die wir hören, ist, dass es sich nicht um eine App für ein Smartphone oder eine Armbanduhr handeln kann, und wir wissen, dass das nicht funktioniert. Ähnlich wie ein Ehering hat emit die Funktion, als greifbare Erinnerung an die Wichtigkeit Ihrer Zeit und Ihrer Ziele zu dienen. Das würde nicht funktionieren, da Ihre Produktivität darunter leiden würde, weil sie von anderen Ablenkungen wie Social Media und Messaging übertönt wird. Um sicherzustellen, dass Sie Emission nicht als minutengenauen Planer verwenden, sondern eher als allgemeine Referenz für die wichtigsten Ereignisse in Ihrem Leben, haben wir die Countdowns auf 10 Ereignisse und Ziele beschränkt.
Was waren die größten Fehler, die Sie beim Auf- und Ausbau von emit gemacht haben?
Wir haben damit begonnen, unseren Herstellern scheinbar einfache Fragen zur Produktion von Fehlern zu stellen. Bis zu diesem Punkt war die Lernkurve für das Verfahren ziemlich steil. Außerdem haben wir gelernt, dass die Investition in Facebook-Werbung durch sehr viel genauere Messungen untermauert werden muss, da man sonst Gefahr läuft, bei der Kundengewinnung finanziell unverantwortlich zu handeln. Wir wissen jetzt, wie man einen festen Betrag für die Kundenakquise festlegt und diesen auf die verschiedenen Kundenakquisitionsmaßnahmen verteilt.
Mit jedem Stück Material, das wir veröffentlichen, verbessert sich auch die Qualität unserer Medien und unserer Öffentlichkeitsarbeit. Wir haben jetzt ein größeres Pflichtgefühl und sind uns unserer Verpflichtung sicherer, ausschließlich Material zu produzieren, das der Gemeinschaft zugute kommt, anstatt Werbung zu machen. Darüber hinaus haben wir unsere Fähigkeit verbessert, Ziele und Meilensteine zu priorisieren, anstatt zu versuchen, Multitasking zu betreiben und dabei nur mittelmäßige Leistungen zu erbringen.
Ursprünglich sollte die Uhr nur Countdowns anzeigen, aber nach den Anregungen der Nutzer haben wir schnell die reguläre Zeit, die Überwachung der Herzfrequenz und die Schrittzählung hinzugefügt. Wir haben diese Entscheidung getroffen, um ein Gleichgewicht zwischen einem reinen Zeitmessgerät und den wesentlichen Funktionen zu finden, die notwendig sind, um einen Nutzer davon zu überzeugen, eine emit zu tragen. Obwohl dies vielleicht unsere größte Veränderung war, bleiben wir unserem Ziel treu, das Verhalten des Benutzers mit der Zeit zu beeinflussen, indem wir die Zeit immer in irgendeiner Form anzeigen.
Was würden Sie anders machen, wenn Sie die Möglichkeit dazu hätten?
Ja, im Nachhinein ist man wirklich immer schlauer. Wir können nur im Nachhinein feststellen, welche das waren, aber wir hätten viele andere Entscheidungen getroffen, uns schneller bewegt und Dinge vermieden, die für unser Überleben und unseren unmittelbaren Erfolg nicht notwendig waren. Es wäre wirklich hilfreich gewesen, vor Beginn der Arbeit an Emission etwas Hintergrundwissen über die Uhrmacherei und Crowdfunding zu sammeln. Wir hätten mehr Zeit darauf verwenden müssen, eine Gemeinschaft aufzubauen, die emit unterstützt, anstatt uns nur auf das Produkt zu konzentrieren und es dann zu verbreiten. Wir waren zunächst besorgt, dass unsere Idee nachgeahmt werden könnte, aber wir haben schnell verstanden, dass die Umsetzung viel wichtiger ist als die Idee selbst. Da der Wettbewerb längerfristig angelegt ist und wir das Gefühl haben, dass wir bei der Entwicklung der Gemeinschaft im Vorteil sind, fürchten wir ihn nicht mehr.
Welche zusätzlichen Lernmittel außer Fehlern würden Sie neuen Unternehmern empfehlen?
Wir persönlich haben eine Reihe von wirklich hilfreichen Büchern über Unternehmertum gefunden, darunter The Hard Thing about Hard Things, Lean Startup, Zero to One und Creativity Inc. Meiner Meinung nach ist es viel wichtiger, genau zu wissen, was man studieren möchte, als einfach nur in weithin anerkannter guter Literatur zu stöbern.
Das gesamte Video der Start-up School von YCombinator auf YouTube sowie die Schriften von Paul Graham sind äußerst hilfreich, wenn es darum geht, die typischen Probleme von Unternehmen zu beleuchten und wirksame Lösungen zu empfehlen.
Eine weitere großartige Quelle für die Suche nach vergleichbaren Kickstarter-Projekten mit gründlichen Finanzierungsplänen, die fast Schritt für Schritt aufgebaut sind, ist Medium. Wir haben gelernt, dass der beste Lehrmeister immer noch die persönliche Erfahrung ist, nachdem wir so viel wie möglich über andere Unternehmen, Gründer und Initiativen recherchiert haben und weiterhin so viel wie möglich von den Erfahrungen anderer lernen.
Für weitere Informationen
Weitere Informationen finden Sie am besten unter unsere Webseite. Sie können sich über die Entwicklung unserer Kickstarter-Kampagne dort.
Wenn Sie Fragen haben oder einfach nur reden möchten, können Sie sich gerne an uns wenden: team@ownemit.com!
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