Roman y Stacy fundaron Awesomic, un programa que empareja tareas de diseño para ayudar a los empresarios con el mejor diseñador. Cuentan con 27 diseñadores en plantilla y han realizado más de 2.000 proyectos de diseño para más de 250 empresas de todo el mundo. Se conocieron en Tinder hace cinco años y empezaron a pensar en crear un negocio juntos tras dos años de noviazgo. Su primer proyecto fueron aplicaciones para Shopify, pero lo abandonaron por falta de experiencia y de una estrategia paso a paso.
Awesomic es un programa que empareja tareas de diseño con el mejor diseñador; fue fundado por Roman y Stacy. En la actualidad cuentan con 27 diseñadores en plantilla, y el año pasado finalizaron más de 2.000 proyectos de diseño para más de 250 empresas de todo el mundo.
¿En qué trabaja actualmente y quién es usted?
Buenos días. Somos Roman y Stacy, los creadores del software Awesomic, que empareja las tareas de diseño con el diseñador más adecuado. Stacy es la directora de operaciones y marketing, y yo soy el director ejecutivo de la empresa.
Para lanzar Awesomic utilizamos el diseño de vanguardia de alta gama y el concepto de economía compartida. Esto nos dio la oportunidad de colaborar con empresas y diseñadores cualificados para poder satisfacer todas las necesidades de diseño de los ocupados empresarios en una sola app, ahorrándoles tiempo. ¡Y nuestros consumidores nos han dado buenas críticas!
¿Cuál es su formación y cómo se le ocurrió esta idea?
Antes de conocernos, Roman tenía más de ocho años de experiencia como desarrollador de software para empresas multinacionales.
Stacy trabajó en marketing y comunicaciones. Comenzó su carrera como directora de relaciones públicas de un medallista olímpico y actualmente es la directora de marketing de un minorista en línea con más de 100 mercados globales.
Nos conocimos gracias a Tinder porque sus algoritmos nos conectaron hace cinco años, lo que puede sonar gracioso. La impresionante escena inicial de la historia.
Empezamos a pensar en crear un negocio juntos después de dos años de noviazgo, ya que estábamos claramente capacitados para ello. Seguimos riéndonos y diciendo que era el complemento ideal no sólo para nosotros, sino también para muchas otras personas.
La creación de aplicaciones para Shopify fue nuestro primer proyecto. Abandonamos el proyecto tras lanzar dos plug-ins, ya que rápidamente descubrimos que carecíamos de la experiencia esencial y de una estrategia paso a paso.
También nos graduamos en el programa de creación de empresas Y-Combinator por aquel entonces, lo que supuso un gran paso adelante. Nos ayudó a decidir qué camino seguir y cómo corregir nuestros errores.
En el proceso de elaboración de nuestro primer contrato, nos dimos cuenta de lo difícil que era encontrar un desarrollador cualificado en Ucrania. Tomamos la decisión de poner en marcha Doge Codes, una escuela de desarrolladores en línea, aprovechando los conocimientos romanos.
Todo iba sobre ruedas. Graduamos a más de 200 estudiantes en sólo dos años, convirtiéndonos en los primeros representantes de Github en la CEI. Como parte de nuestra filosofía de "aprender haciendo", los estudiantes desarrollaron sus habilidades de desarrollo de apps mientras creaban una aplicación real.
Pero Doge Codes tenía un gran inconveniente: era un proyecto regional. Y aunque estábamos contentos con lo bien que les iba a nuestros alumnos, seguíamos queriendo trabajar para el mercado mundial.
He aquí nuestra primera constatación: si quieres fabricar algo a gran escala, debes hacerlo enseguida, ya que podría resultar difícil fabricar posteriormente una silla gigante a partir de un pequeño trozo de madera.
Un día, nos dimos cuenta de que nos estábamos quedando sin liquidez y de que Roman tendría que encontrar un trabajo "como Dios manda" si no ideábamos una nueva estrategia empresarial.
De repente nos dimos cuenta de que todo el mundo necesita una suscripción de diseño.
Las pequeñas empresas y startups como Doge Codes suelen enfrentarse al mismo dilema de diseño. Todavía necesitan gráficos de marketing y gráficos del sitio web, pero no tienen suficiente trabajo para contratar a un diseñador a tiempo completo. Les gusta tratar con contratistas independientes que de vez en cuando se portan mal y rinden por debajo del par.
Tras una rápida búsqueda en la que no encontramos ningún modelo, decidimos intentarlo. Resultó ser una idea estupenda.
¿Cómo convirtió un concepto en un producto acabado?
Hemos estado trabajando sin parar. Tras 10 días de duro esfuerzo, teníamos un plan de empresa operativo y dos diseñadores listos para empezar a trabajar en cuanto encontráramos clientes. Inesperadamente, Tilek nos pidió ayuda con el branding de la startup. Fue nuestro primer cliente.
Decidimos probar nuestro concepto en el espacio de coworking que alquilábamos en ese momento tras obtener una confirmación preliminar de que tenía sentido.
Como pretendíamos validar la idea con al menos cinco o diez casos de éxito antes de desarrollarla, al principio no había sitio web. Roman realmente comentó: "No desarrollaré ni una sola línea de código a menos que comprendamos su valor".
Las comunicaciones por correo electrónico con los clientes duraron dos meses. Al final, gestionar todo el proceso sin una plataforma resultaba inaceptable, así que empezamos a crear una. Roman participó en un hackathon que incluía reparto de comida y bebidas energéticas, y la aplicación web se terminó en tres días.
Como resultado, este es nuestro segundo aprendizaje: prueba constantemente tus ideas, préstales atención y no temas cambiar de opinión si algo no funciona.
¿Qué técnicas de marketing utilizó para hacer crecer su empresa?
en relación con la comprobación de ideas. Excelentemente, esta directriz también se aplica al marketing.
Empezamos confirmando la idea de negocio de Awesemic en nuestro barrio, que está cerca de nuestro mercado objetivo. Quizá por eso las recomendaciones y el boca a boca nos han dado tan buenos resultados desde el principio.
Sin embargo, un simple pañuelo era nuestro método preferido y más exitoso de publicidad. Un día, se celebró una conferencia importante en nuestro espacio de coworking, y varios proyectos pegaron sus atractivas tarjetas de visita en el tablón del ascensor. ¿Qué podría ser más llamativo que una servilleta normal con las palabras "diseño de $399" y una dirección de sitio web mal escrita?
Conseguimos nuestros primeros clientes gracias a este sencillo paso, y ninguna otra estrategia de marketing recibió tantos comentarios positivos.
Para ser sinceros, teníamos una gran ventaja sobre la competencia. Nuestro anterior nombre corporativo era Pizdata, que en ucraniano significa "jodidamente increíble". Esto nos permitió llamar la atención de los medios, crear expectación y hacernos virales en los países de la CEI. La gente empezó a interesarse por lo que hacíamos, lo que nos motivó aún más.
También colaboramos con varios medios de comunicación, vimos programas de televisión e hicimos entrevistas para dar a conocer la marca. Sin embargo, el momento crucial llegó cuando nos inscribimos en Product Hunt, ya que habíamos penetrado efectivamente en el mercado internacional. ¡No tenía parangón!
Nuestro equipo de Crecimiento ha combinado recientemente nuestros equipos de Marketing y Ventas. Esto nos permite coordinar nuestros esfuerzos y observar todo el embudo a la vez.
Nuestra tercera lección es mantener una lista de hipótesis y seguir probándolas. Como resultado, identificarás el ajuste producto-mercado y nunca dejarás pasar la oportunidad de mejorar tu proyecto.
¿Qué está haciendo ahora? ¿Cuáles son sus objetivos a largo plazo?
Nos va de maravilla. Estamos captando nuevos clientes, contratando diseñadores y creciendo a un ritmo constante. Ahora tenemos 27 expertos motivados a bordo, incluidos 20 diseñadores y otros 7 especialistas:)
Sólo el año pasado, terminamos más de 2.000 proyectos de diseño para más de 250 empresas de todo el mundo. Reface, Outtalent, People.ai, SilviaTerra, Redtrack, Snov.io y MN2S son algunas de ellas. Estamos encantados de trabajar con empresas y organizaciones tan vanguardistas que se expanden rápidamente y aportan un valor real.
También conseguimos una ronda de financiación en 2020 de muchos inversores ángeles que nos ayudan de distintas maneras. Como todos los participantes tienen una gran experiencia en la creación y gestión de empresas, la asociación ha sido un éxito.
Tenemos la intención de aumentar nuestra plantilla en hasta 100 diseñadores diarios de aplicaciones para finales de 2021. Queremos crear una red de diseño para expertos europeos, pero por ahora vamos a mantener las cosas en secreto.
En cuanto a los objetivos a largo plazo, la visión global de nuestra organización es cambiar el sector del diseño autónomo y la subcontratación para convertirlo en una nueva forma de vida que ayude a emprendedores y empresas de todo el mundo.
¿Cuáles han sido las lecciones más importantes que ha aprendido desde que empezó Awesomatic?
La lección más significativa que descubrimos por el camino fue el esencialismo, que es el acto de permanecer concentrados y cooperar en equipo para lograr un objetivo único y fundamental.
Debes concentrarte en el objetivo principal hasta que esté terminado y luego pasar al siguiente. Nada funcionará bien si intentas concentrarte en varios objetivos a la vez.
Verificar los distintos supuestos y escalar desde el principio son otras dos lecciones que ya hemos tratado. Piensa a lo grande, ¡pero no temas fracasar!
Encuentra una comunidad que te ayude en tu crecimiento y evolución, y por último.
¿Cuáles fueron los obstáculos más difíciles que superó? ¿Cuáles fueron sus mayores errores?
Llegamos a la conclusión de que los retos deben anticiparse y superarse constantemente.
Debido a nuestras circunstancias personales, existía un alto riesgo de fracaso en nuestro caso. Dirigir una empresa con tu cónyuge nunca es fácil. Los conflictos son inevitables en una sociedad igualitaria, ya que hay dos líderes y dos perspectivas.
A veces, esto puede llevar a un punto muerto, pero por suerte, hemos encontrado una solución. Dividimos nuestros dominios de influencia desde el principio. Roman también tiene autoridad de veto, toma la última decisión y es responsable de ella en su calidad de Consejero Delegado.
Hemos aprendido a planificar las cosas de antemano, a controlar nuestro desarrollo y a identificar cualquier peligro potencial. Porque huir de las dificultades te impedirá tener éxito.
¿Qué equipos y fuentes recomendaría?
Ya hemos probado muchas cosas. Algunas tuvieron éxito, otras no. Por lo tanto, sólo avalaremos las que ayudaron a la creación de Aweosmic.
1) El curso inicial de Y-Combinator. Todos los creadores de empresas deberían leerlo, ya que ofrece toda la información que necesitan. Lo mejor es que el canal de YouTube de Y-Combinator también ofrece material gratuito.
2) Curso en la Universidad de SaaStr. ¡Este fue igual de entretenido! Excelentes técnicas de escalado que se pueden utilizar con la mayoría de las ideas de empresas contemporáneas.
Campamento para el Desarrollo de Salto 3. Empresarios de primera línea de diversos sectores aportan su sabiduría y te guían para que evites sus errores. Suena fantástico, ¿no? Además, nos ayudó a localizar a nuestros primeros ángeles inversores.
Hay un montón más, incluyendo boletines, artículos y podcasts. Seguimos creciendo como personas y como Awe-Inspiring aprendiendo algo nuevo cada día.
Más información
Para más información sobre Awesomicvisite nuestro sitio web. Por una tarifa mensual fija, estaremos encantados de ayudarle con todas sus necesidades de diseño.
Recopilamos estudios de casos empresariales únicos de todo Internet, para inspirarle con una amplia gama de ideas de negocio. Este caso práctico fue supervisado por nuestro equipo y sin duda captó nuestro interés. Puedes encontrar otras historias de negocios inspiradoras aquí.
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