Monica puso en marcha Blogging for Developers, un curso por correo electrónico, un boletín y una comunidad de pago para ayudar a los desarrolladores a hacer crecer sus blogs. Actualmente, la comunidad cuenta con 350 miembros, 250 de los cuales reciben una remuneración. Ha superado los $25.000 en ingresos, más de 7.500 suscriptores al boletín y $2.000 en ingresos recurrentes mensuales. Monica es desarrolladora de software y ex directora de ingeniería que reside en Berlín, Alemania. Tiene dos fuentes principales de ingresos, Blogging for Developers y Affilimate, un panel de afiliación para creadores de contenido.
Para ayudar a los desarrolladores a hacer crecer sus blogs, Monica puso en marcha Blogging for Developers, un curso por correo electrónico, un boletín y una comunidad de pago. Actualmente, la comunidad cuenta con 350 miembros, 250 de los cuales reciben una remuneración. Acaba de superar los $25.000 en ingresos, más de 7.500 suscriptores al boletín y $2.000 en ingresos recurrentes mensuales.
¿En qué trabaja actualmente y quién es usted?
Soy un desarrollador de software nacido en Estados Unidos y antiguo director de ingeniería que actualmente reside en Berlín (Alemania). Mi forma de hablar se ha vuelto tan extraña que la mayoría de la gente con la que hablo ¡no sabe de dónde soy!
Hace unos ocho años, me trasladé a Europa para trabajar como investigador en la cátedra de PNL de Leipzig (Alemania). Dejé mi trabajo académico y empecé a trabajar en Berlín para una empresa de tecnología financiera que estaba experimentando una rápida expansión. Permanecí allí cinco años, progresé en el escalafón y luego lo dejé para concentrarme solo en mis artículos.
Ahora tengo dos trabajos que son mis principales fuentes de ingresos, y lo digo en el sentido literal de que ambos podrían ser trabajos a tiempo completo que requieren bastante más de 40 horas a la semana.
Sin embargo, del que vengo a hablar hoy se llama Blogging for Developers. Sin necesidad de ser "famoso" en las redes sociales, esta comunidad de pago, boletín de noticias, y curso de correo electrónico ayudan a los desarrolladores a expandir sus blogs a través de un excelente contenido y SEO.
Actualmente, la comunidad cuenta con 350 miembros, 250 de los cuales reciben una remuneración. Acaba de superar los $25.000 en ingresos, más de 7.500 suscriptores al boletín y $2.000 en ingresos recurrentes mensuales.
¿Cuál es su formación y cómo se le ocurrió esta idea?
Nunca antes había tenido la intención de elaborar un producto para desarrolladores. Aunque nunca lo había planeado, así es como surgió.
A principios de 2019, lancé Affilimate, un tablero de afiliados para creadores de contenido, como mi primer producto SaaS. Se desarrolló a partir de mi frustración al tratar de rastrear mis ingresos de afiliación e identificar los métodos que estaban generando conversiones en mi sitio web después de construir mi blog de viajes a un ingreso mensual de alrededor de $5,000.
Reconocí la necesidad de una solución automatizada, especialmente como desarrollador.
Lancé el producto con mi socio Gernot y reunimos a unos 70 clientes de prueba. Tanto ellos como yo trabajábamos en el sector de los viajes. ¿Por qué no empiezas por lo que ya sabes?
Probablemente sea posible predecir lo que ocurrirá en 2020.
Pasamos de conseguir nuestro mayor cliente y obtener nuestros primeros ingresos de $2.000 al mes a que todo el mundo pidiera cancelar su afiliación en un par de semanas. Los ingresos mensuales de mis iniciativas cayeron bruscamente por debajo de $500, dejándome pocas opciones salvo recurrir a mis ahorros.
Decidí probar algo nuevo después de tomarme un tiempo para lamentar el hundimiento de mi negocio (y jugar mucho a Animal Crossing).
Hice Blogging para desarrolladores disponible como un curso gratuito por correo electrónico en mayo de 2020.
En menos de dos semanas se consiguieron más de 1.200 nuevos clientes. Al final ganó el premio al Producto del Día de Product Hunt. Además, gané $10.000 en las seis primeras semanas en las que estuvo disponible el registro cuando abrí la comunidad premium seis meses después.
Esta experiencia fue distinta porque tenía una estrategia de distribución: una audiencia de Twitter que había construido a lo largo de años de bloguear y presentar en conferencias.
Creo que la lección más importante que aprendí fue la importancia de desarrollar la distribución de tus productos. En realidad, la calidad del producto carece prácticamente de importancia si no existe una red de distribución fiable.
¿Cómo convirtió un concepto en un producto acabado?
La versión inicial de Blogging for Developers pasó de la idea a la entrega en menos de tres semanas. Había oído la frase "Lánzalo rápido" de muchas maneras diferentes. Presté atención a este consejo.
Creé un curso por correo electrónico de 9 días utilizando ConvertKit que incluía un correo electrónico de introducción, un desafío de 7 días y un correo electrónico de conclusión.
Reescribí dos veces el texto del correo electrónico antes de lanzarlo, con la ayuda de ocho amigos que aceptaron actuar como beta testers. El principal ajuste que hice fue centrar el curso en los resultados de aprendizaje previstos:
"Crea un artículo optimizado para tu blog de desarrollador, paso a paso, en 7 días".
Tras el éxito obtenido, puse en marcha una comunidad privada, sólo por invitación y gratuita para los 100 primeros usuarios. Quería evaluar si era el formato ideal y dar forma primero a la cultura de forma prudente y gradual.
Al final me quitó tanto tiempo que tuve que admitir que necesitaba ir a trabajar.
Me fijé el famoso objetivo de "12 startups en 12 meses" y lancé la comunidad como servicio de pago en menos de un mes.
Mi principal plan de marketing fue hacer crecer públicamente la cola en Twitter. Más de 20% de la lista de espera se habían convertido en miembros de pago en la primera semana tras el lanzamiento del programa.
¿Qué técnicas de marketing utilizó para hacer crecer su empresa?
Incorporar el crecimiento boca a boca a Blogging for Developers es el principal paso que he dado para aumentar su alcance.
Por ejemplo, pido a la gente que publique su dirección de correo electrónico en Twitter en cuanto la confirme para el curso gratuito. Hago lo mismo cuando la persona ha terminado el reto. Esto me garantiza un flujo constante de personas que me hacen publicidad.
Cuando ayudo a los desarrolladores con sus blogs, suelen acabar publicando sobre mi sitio web, lo que genera vínculos de retroceso e impulsa la conversación sobre el boletín en foros públicos centrados en los desarrolladores.
Actualmente, entre el 20 y el 30% de los usuarios de Twitter se suscriben al boletín del sitio. Incluso más (¡a veces más de 60% de opt-in!) cuando un escritor técnico de renombre hace el consejo de unirse.
Como resultado, es de lejos la mejor estrategia para hacer crecer mi lista de correo electrónico.
He tenido poca suerte utilizando mis rankings de los mejores blogs de desarrollo para dirigir tráfico orgánico y ganar suscriptores.
Tengo que realizar más pruebas para determinar cuáles son los mejores formularios de suscripción por correo electrónico que no molesten a los desarrolladores que frecuentan estos rangos. Es posible que ya sepas que a los desarrolladores no les gustan la mayoría de los imanes de clientes potenciales y son sensibles a los anuncios emergentes. Por lo tanto, es un reto para un creador casual de Internet proporcionar su dirección de correo electrónico.
El curso por correo electrónico sirve de canal para la participación de la comunidad en términos de desarrollo de ingresos.
Los estudiantes reciben los fundamentos que necesitan para actuar en dos correos electrónicos finales al término del curso, junto con la oportunidad de unirse a la comunidad y colaborar en sus blogs con otros estudiantes. Un correo electrónico para anuncios y otro para preguntas frecuentes.
Aunque no están perfectamente optimizados, son la principal vía por la que las personas descubren nuestra comunidad y, en última instancia, se inscriben como miembros de pago.
¿Qué está haciendo ahora? ¿Cuáles son sus objetivos a largo plazo?
Contraté a mi primera empleada el mes pasado. Una de las residentes de la comunidad, Stefanni Brasil, está empleada a tiempo parcial para ayudar en las operaciones diarias.
Por ejemplo, la integración de nuevos miembros, la creación de guías para ayudar a las personas a localizar más eficazmente los recursos comunitarios, la organización de actos y otras muchas tareas requieren la participación humana.
Publico informes mensuales de ingresos que incluyen todos mis ingresos y gastos de salida.
El funcionamiento de una comunidad requiere la integración de varias tecnologías y la facilitación de grupos más grandes, lo que es mucho más caro de lo que la mayoría de la gente cree. En consecuencia, puedes optar a numerosas suscripciones SaaS de la categoría "mediana" o incluso "empresa".
Ganamos, de media, entre $2.000 y $3.000 cada mes, y gastamos, de media, entre 25% y 33% de esa suma.
En cuanto al crecimiento, confío sobre todo en ampliar mi boletín porque lo necesito para mantener una comunidad de miembros viva. No quiero que sea enorme, ya que una afluencia importante de nuevos miembros podría destruir rápidamente la sensación de intimidad del grupo.
Mi principal objetivo es hacer crecer mi SaaS en lugar de convertir la comunidad en un gigante generador de dinero. Esto se debe a que es más un hobby que algo que quiera convertir en un gran negocio (al menos por el momento).
Mi objetivo para este año es conseguir 20.000 suscriptores al boletín. Es una exageración, pero tengo fe en que podré llegar a la meta con unos cuantos misiles en la manga:)
¿Qué es lo más valioso que has aprendido al empezar con Blogging for Developers?
La importancia de la difusión y la eficacia del correo electrónico son los dos factores principales.
En cuanto a lo que quiero que se convierta en mi principal fuente de ingresos, sigo centrado en gran medida en mi producto SaaS, pero si tuviera que empezar de nuevo ahora mismo, adoptaría una estrategia basada en el correo electrónico.
Actualmente, la optimización para la interacción por correo electrónico ocupa la mayor parte de mis esfuerzos de marketing. No es lo que había previsto antes del encuentro.
También descubrí lo difícil que es gestionar una comunidad. No hay días de vacaciones por buen comportamiento; tienes que aparecer cada día y apoyar a los que te rodean. Las comunidades no pueden funcionar sin un facilitador que conecte a la gente, cree vínculos y haga que las cosas sucedan.
Me conecto a la comunidad al menos una vez al día, incluso cuando estoy de vacaciones.
¿Cuáles fueron los obstáculos más difíciles que superó? ¿Cuáles fueron sus mayores errores?
Hasta ahora he tenido mucha suerte con Blogging for Developers. Pero la razón principal es porque con mi primer producto, Affiliate: Cometí todos los típicos errores de novato.
Ningún plan de marketing aparte de "constrúyelo y se lo contarán a sus amigos", un plan de marketing que debía aplicarse rápidamente pero que sólo se basaba en el SEO (que tiene su propio calendario, especialmente en un sector tan saturado como el marketing de afiliación).
Afortunadamente, Blogging for Devs me ayudó a evitar muchos de estos errores, y el resultado fue beneficioso.
He sido capaz de dar la vuelta a la mayor parte de ellas, incluso con mi SaaS, y ahora las cosas parecen increíblemente diferentes de lo que eran hace un año. Algunas tareas solo necesitan tiempo:)
¿Qué equipos y fuentes recomendaría?
Utilizo ConvertKit y Circle para gestionar la comunidad de pago. Edito y subtitulo cada película de Vimeo que subo de forma privada usando Descript.
En mi retrospectiva de 2020, traté los siguientes temas sobre recursos: El que cambió el juego para mí fue el artículo de Amy Hoy, Content Marketing that Sells.
Explica cómo utilizar una táctica llamada marketing de proyectos paralelos para atraer clientes a empresas complementarias.
Esta mentalidad ha tenido un gran impacto en mi forma de crear y llevar a cabo iniciativas, así que todo se mezcla. Para mí es considerablemente más fácil y menos costoso establecer proyectos paralelos que ayuden a mis empresas generadoras de ingresos a crecer como desarrollador.
Además del artículo de Amy, sugiero a los lectores de Failory los siguientes blogs sobre marketing y negocios en línea: Detailed.com (blog de SEO), Gaps.com (ideas para empresas online y casos prácticos en profundidad) y Marketing Examples (casos prácticos de marketing).
Mis dos podcasts favoritos para empresas basadas en contenidos son, sin duda, Authority Hacker (sobre marketing en Internet) e Inbox Besties (sobre marketing por correo electrónico).
Más información
Mantengo un blog personal y Blogs para desarrolladores además de participar activamente en Twitter (@monicalent)
Recopilamos estudios de casos empresariales únicos de todo Internet, para inspirarle con una amplia gama de ideas de negocio. Este caso práctico fue supervisado por nuestro equipo y sin duda captó nuestro interés. Puedes encontrar otras historias de negocios inspiradoras aquí.
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