La importancia de centrarse en la productividad: La historia de éxito de Rize

Will Goto es el cofundador y CEO de Rize, una herramienta de productividad que rastrea tu tiempo para ayudarte a construir mejores hábitos de trabajo. Han hecho +$11k en ventas en 6 meses después del lanzamiento, mientras siguen siendo un equipo bootstrapped de dos personas. Su historia comienza con Humble Dot, una empresa que comenzaron con su cofundador en 2017. Recaudaron más de $3,1 millones en financiación en dos rondas, pero fueron incapaces de encontrar el ajuste producto-mercado durante tres años. Finalmente cerraron la empresa a mediados de 2020 y devolvieron a sus inversores poco más de un tercio del dinero invertido.

Rize es una aplicación de productividad que registra tu tiempo para ayudarte a desarrollar mejores hábitos de trabajo, y Will cofundó la empresa. En mayo alcanzaron el primer puesto en Product Hunt. Seis meses después de su debut, en octubre, generaron más de $11.000 en ingresos con una plantilla de dos personas.

Empezar de nuevo: cómo Rize alcanzó el éxito centrándose en la productividad

Me llamo Will Goto, cofundador y CEO de Rize.

Rize es una aplicación de productividad que registra tu tiempo para mejorar tu atención, obtener información sobre cómo empleas tu tiempo y establecer hábitos de trabajo más productivos. Cobramos $15 al mes por una suscripción para utilizar el servicio.

Nuestra historia comienza con Humble Dot, una empresa que mi cofundador y yo fundamos en 2017. En el transcurso de dos rondas, recaudamos más de $3,1 millones en financiación. La primera ronda, una ronda pre-semilla de $535k liderada por Afore Capital, y la segunda, una ronda semilla de $2,6 millones liderada por Susa Ventures (Robinhood), totalizaron la financiación recaudada. Teníamos una plantilla excepcional de 8 personas, estábamos en la cima del mundo y nuestro nombre empezaba a ser conocido en la comunidad de capital riesgo.

Pero nos quedamos cortos.

Durante un periodo de tres años, no conseguimos encontrar el producto-mercado adecuado, a pesar de la financiación. Nada nos permitió alcanzar el crecimiento parabólico que exigían los inversores, a pesar de que intentamos todas las estrategias de crecimiento y planes de marketing que se nos ocurrieron. A mediados de 2020, finalmente cerramos el negocio y devolvimos a nuestros inversores algo más de un tercio de su inversión.

Estaba muy triste, pero nos dio tiempo a mi cofundador y a mí para pensar por qué Humble Dot era un producto tan difícil de promocionar. El hecho de que construyéramos un producto sin decidir nunca un nicho o "cuña" inicial fue una de las causas clave. Inmediatamente dejamos nuestros trabajos en Twitter y empezamos a trabajar en una solución de comunicación asíncrona de código abierto. Al final, teníamos un producto que era competente en una variedad de tareas, pero nunca realmente sobresaliente para un grupo demográfico en particular. En lugar de realizar primero un estudio de mercado y crear el mejor producto que un mercado requiere, al final fabricamos algo e intentamos promocionarlo.

Empezamos centrándonos en los desarrolladores de software tras el cierre de Humble Dot. Tras realizar varias entrevistas, descubrimos que "no sentirse lo suficientemente productivo o eficiente con el tiempo en el trabajo" era uno de los principales problemas a los que se enfrentaba nuestro mercado objetivo. Nuestro camino hacia Rize comenzó cuando exploramos propuestas de valor que beneficiaran a los usuarios con este objetivo centrado en la productividad.

Por qué la velocidad es importante para el éxito de una startup

Nuestro principal objetivo era desarrollar un rastreador de productividad con una característica de la que carecían la mayoría de las herramientas de gestión del tiempo: la capacidad de proporcionar a los usuarios información práctica para aumentar su productividad. Los resultados de las entrevistas y los comentarios de la lista de espera indicaban que necesitábamos una herramienta que ayudara a las personas a comprender mejor cómo emplean su tiempo, aumentar su capacidad de concentración y desarrollar mejores hábitos de descanso.

La primera iteración del sitio web de Rize con la llamada a la acción para la lista de espera.

Nos pusimos manos a la obra, iteramos sobre nuestro producto utilizando a los consumidores de nuestra lista de espera y tuvimos presentes estas tres propuestas de valor. Se encuestó a los usuarios, se evaluaron sus opiniones, se hicieron cambios y se repitió el procedimiento. Sabíamos qué peticiones de características priorizar y cuáles ignorar porque conocíamos nuestro mercado objetivo. Ese consejo no lo teníamos cuando creamos Humble Dot.

Nuestras iteraciones fueron rápidas porque no necesitábamos ayuda externa en términos de recursos. En mi opinión, este es un requisito indispensable para las nuevas empresas, ya que les permite competir con las ya establecidas. Sin velocidad, creo que una startup no tiene ninguna ventaja competitiva.

De las pruebas gratuitas a las suscripciones de por vida

Antes incluso de empezar a construir, desarrollamos un plan de marketing. Evaluamos las posiciones de los rivales del mercado y elegimos la más adecuada para el producto que queríamos desarrollar y los intereses de nuestro público objetivo. Este trabajo previo fue muy beneficioso para las campañas de marketing que realizamos después.

En general, creo que hemos empleado tres estrategias principales para expandir la empresa:

Ofrecemos un mes gratis de Rize tanto a la persona que hace la referencia como a la que la recibe como parte de nuestro programa de referencias. Creo que la marca y el aspecto de Rize han hecho que esta estrategia funcione muy bien en la empresa. Al ofrecer un incentivo económico, algo que a la gente le encanta, se animó a más personas a compartir cosas maravillosas con sus amigos y compañeros de trabajo.

Aprovechar a los productores de contenidos es esencialmente la misma estrategia que el programa de recomendación, pero funciona de uno a muchos. Para vídeos de YouTube, tuits y otros contenidos con posibilidades de llegar a nuestro público objetivo, ofrecemos al creador una suscripción de por vida o un patrocinio.

Cuando recibes por adelantado dinero relacionado con las ventas anuales y de por vida, es considerablemente más beneficioso para ampliar tu empresa. Ganar $80 en un solo mes es muy probablemente 100 veces más importante para usted al principio que recibir $100 en el transcurso de un año. Nuestro flujo de caja es más del doble que nuestro MRR, lo que nos permite reinvertir inmediatamente en estrategias de crecimiento.

Maximizar la productividad

Estoy encantado con lo bien que van las cosas. Sólo seis meses después de convertirnos en el producto más vendido del día en Product Hunt, hemos conseguido más de $11.000 en ventas durante el mes de octubre. Como seguimos siendo un equipo de dos personas sin fuentes de financiación externas, estamos especialmente orgullosos de este logro.

Con Rize, queremos proporcionar a todo el mundo datos y perspectivas útiles que les ayuden a alcanzar sus objetivos de productividad. Estos objetivos pueden ser cualquier cosa, desde trabajar menos horas hasta mejorar la concentración. Actualmente, el producto puede hacer un seguimiento de tus datos y reflejártelos para que saques tus propias conclusiones, pero también queremos incluir nuestras propias recomendaciones y métodos. Nuestro objetivo para Rize es instruir a los nuevos usuarios sobre cómo alcanzar sus objetivos rápidamente.

Desafíos únicos de la optimización para nuevas empresas

Cada nueva empresa es única. Aunque las empresas sean bastante similares, las tácticas y técnicas que son eficaces para una pueden no serlo para otra. Como el SEO es una opción "obvia" para el tipo de herramienta que vendemos, al principio creímos que sería la mejor estrategia para crecer. Acabó siendo la que más nos costó penetrar y ganar impulso. Tampoco previmos que el empleo de personas influyentes sería una estrategia que tuviera éxito.

En mi opinión, para empezar hay que experimentar con diversas estrategias y técnicas, aprender de ellas y luego mejorarlas o modificarlas. Otras personas no pueden hacer mucho para apoyar tu desarrollo.

Herramientas para el éxito:

Conoce a gente que esté empezando un negocio. Aunque el camino puede ser aislante y solitario, no tiene por qué serlo, sobre todo si no te encuentras bien. Estar rodeado de gente que está pasando por lo mismo que tú te mantiene inspirado y motivado para seguir adelante.

Para más información:

Visite nuestro sitio web para obtener más información sobre Rize. Estoy bastante disponible y activo en Twitter @wrgoto para conversar sobre startups, y me gusta ayudar a mis colegas.

Recopilamos estudios de casos empresariales únicos de todo Internet, para inspirarle con una amplia gama de ideas de negocio. Este caso práctico fue supervisado por nuestro equipo y sin duda captó nuestro interés. Puedes encontrar otras historias de negocios inspiradoras aquí.