Radware es un proveedor líder de soluciones integradas de entrega de aplicaciones y ciberseguridad para centros de datos virtuales, en la nube y definidos por software. Sus soluciones garantizan los niveles de servicio para aplicaciones empresariales de misión crítica al tiempo que aumentan la eficacia de TI. Los productos de Radware permiten a más de 10.000 clientes empresariales y operadores afrontar los retos del mercado, preservar la continuidad del negocio y aumentar la productividad al tiempo que se reducen los costes.
Uno de los problemas más urgentes y desafiantes a los que se enfrentan las empresas de TI es el de la ciberseguridad, en constante evolución. Cada vez es más difícil impedir que un atacante decidido ataque una red debido al aumento de la ciberdelincuencia. Sin embargo, si hacemos hincapié en la ciberlimpieza, podemos dificultar enormemente la infiltración en nuestra empresa. Es sorprendente la cantidad de empresas que contienen grandes cantidades de datos confidenciales que tratan la seguridad como algo secundario. Para la mayoría de las empresas, la comprensión y la administración son difíciles. Pocos proveedores de soluciones de ciberseguridad, como Radware, han admitido que la ciberamenaza sólo crea oportunidades cuando se pone en marcha una estrategia estratégica proactiva para luchar contra el delito.
Para centros de datos virtuales, en la nube y definidos por software, Radware es el proveedor líder mundial de soluciones integradas de entrega de aplicaciones y ciberseguridad. Su gama de soluciones, galardonada con varios premios, garantiza los niveles de servicio de las aplicaciones empresariales de misión crítica al tiempo que aumenta la eficacia de TI. Los productos de Radware permiten a más de 10.000 clientes empresariales y operadores de todo el mundo hacer frente a los retos del mercado, preservar la continuidad del negocio y aumentar la productividad al tiempo que se reducen los costes.
Las empresas se enfrentaron a varios retos como resultado del rápido crecimiento de la tecnología, lo que les obligó a crecer, reducirse o trasladarse para servir con éxito a su mercado. Radware se estableció rápidamente como uno de los principales actores al proporcionar una amplia gama de soluciones, entre ellas Cloud WAF Service, Cloud Web Acceleration Service, Cloud DDoS Protection Service y Cloud Malware Protection Service, así como Application Delivery, Application Performance, Virtualization, Private/Hybrid Cloud, Web Application Security, SSL Attack Protection, DDoS Protection y Attack Mitigation Solutions.
Cuando Radware puso en marcha sus operaciones en la India en 2002, otras empresas aún ofrecían soluciones de capa tres a sus clientes. Radware, que empezó a operar en 1996 y tiene su sede corporativa en Mahwah (Nueva Jersey) y su sede internacional en Tel Aviv (Israel), estaba muy por delante de sus rivales.
Promesa de excelencia
Radware pretende resolver algunos de los problemas informáticos más urgentes de sus clientes garantizando la disponibilidad de la infraestructura. Los objetivos estratégicos de la empresa son proporcionar controladores de entrega de aplicaciones que incluyan conmutadores de aplicaciones basados en la nube y virtualizados, así como proporcionar seguridad que incluya mitigación de ataques, DDoS, WAF e IPS en las instalaciones. En otras palabras, protege todos los componentes que soportan la accesibilidad y eficacia de las aplicaciones.
En un esfuerzo por ampliar sus soluciones de seguridad, Radware ha abierto un centro local de depuración en la India que servirá como estación centralizada de limpieza de datos para evaluar y eliminar el tráfico dañino. Para hacer frente a los cambiantes problemas del mercado provocados por el aumento del tráfico cifrado, los asaltos cifrados y el malware, así como a la creciente necesidad de automatización de los centros de datos, Alteon ha desarrollado una nueva gama de equipos y software ADC de línea D con un rendimiento SSL líder en el sector.
Con el fin de identificar y mitigar los peligros potenciales, Radware ha ideado un enfoque integral para ayudar a los operadores, las grandes empresas y las redes de comercio electrónico a ser más inteligentes, programables, adaptables y asequibles. Además, la empresa planea satisfacer la creciente necesidad nacional de servicios en la nube. Pretende llegar a nuevos mercados sin dejar de centrarse en las grandes empresas con sus productos DDoS en la nube y WAF en la nube.
A pesar de las circunstancias extremadamente flojas del mercado del país, Radware India ha tenido una mejora constante de la tasa de crecimiento desde 2015.
Diferencia de mercado y modelo de ingresos para Radware
Con una cartera impresionante y una plataforma original que ofrece a los clientes un entorno completo para su crecimiento, Radware India se ha incorporado al mercado. Con más de quince años de experiencia en soluciones de mitigación DDoS, Radware es el único OEM que ofrece soluciones híbridas totalmente gestionadas y de un único proveedor que interoperan a la perfección eliminando los problemas de latencia y conectividad. Radware también ofrece la protección más completa en las instalaciones y en la nube contra ataques volumétricos. Radware lidera el mercado con su arquitectura unificada de administración y orquestación para soluciones ADC y de seguridad. Fue una de las primeras empresas en ofrecer una solución DDoS virtualizada o a medida.
El diseño de los productos de Radware permite tanto la detección como la mitigación de ataques. Para resolver los problemas de umbral de tráfico, la empresa gestiona con éxito la mitigación en dispositivos con estado y en la nube. El desarrollo de firmas en tiempo real y la reacción inteligente de Radware garantizan que el tráfico válido no se vea afectado y minimizan la latencia para los usuarios legítimos, a diferencia de la detección de ataques basada en tasas de la mayoría de los rivales, que es propensa a falsos positivos y bloquea el tráfico legítimo. Para neutralizar las amenazas, se implementan contramedidas automatizadas mediante autoaprendizaje adaptativo.
La mayoría de las empresas de este sector carecen de capacidades de desarrollo de firmas en tiempo real y, esencialmente, de defensa contra los ataques de día cero o de minuto cero. Al diferenciar el tráfico malicioso del válido, incluso cuando se origina en la misma dirección IP, en 18 segundos sin la ayuda de una persona, Radware se ha labrado una reputación en el mercado.
Radware crea espacio para el tráfico bueno en lugar de ampliar la capacidad de Internet para dejar pasar el tráfico malo. Sus soluciones aprovechan el autoaprendizaje adaptativo para establecer y mantener umbrales en lugar de depender en gran medida de la calibración y modificaciones humanas de los umbrales, y ofrecen seguridad a nivel perimetral. Radware es pionera en la detección de ataques SSL, la protección contra ataques Low y Slow y el bloqueo del tráfico de usuarios auténticos gracias a su Equipo de Respuesta ante Emergencias. En conjunto, todas estas cualidades distintivas la sitúan por delante de competidores con servicios similares.
Comparable a cualquier otro OEM del mercado, la empresa ofrece las soluciones de seguridad más completas y cuenta con una división de servicio 24/7 totalmente gestionada por expertos en seguridad ERT que identifican y neutralizan rápidamente las amenazas.
Desarrollar un servicio de marca
En sus casi 20 años de historia, la empresa ha reunido una clientela espectacular y variada en casi todos los sectores de la economía nacional, incluidos importantes organismos gubernamentales. Aparte de Nepal Telecom y Sri Lanka Telecom en la región SAARC, su clientela está formada por nombres como SBI, LIC, Bombay Stock Exchange, HDFC, Vijaya Bank, Aditya Birla Group, Maruti Suzuki, Ranbaxy, Sun Pharma, Honda, Bajaj, Godrej, GAIL, IOCL, ONGC, Airtel, Vodafone, Idea, TCL, Reliance, BSNL, MTNL, RBI, IDRBT, CDSL, NIC, IAF, BEL, Ferrocarriles Indios, ErNET, UID, UPI, BSF, CRPF, Ministerio del Interior, Wipro Technologies, Cognizant, Emphasis y DECIS.
La gran mayoría de los clientes de Radware proceden de recomendaciones y de un historial de confianza mutua con sus socios y clientes. Dado que la dirección de la organización se dedica firmemente a la gestión y ejecución hábil de cada proyecto, sus socios de canal reciben una gran ayuda. Los conocimientos especializados de Radware ayudan a sus socios y clientes a sacar el máximo partido de los avances tecnológicos.
Al proporcionar soluciones a los gobiernos a través de iniciativas de ciudades inteligentes y proyectos de redes WAN estatales, Radware está estableciendo su huella en un mercado en el que las empresas luchan por sobrevivir. Dispone de la infraestructura necesaria para dar servicio a sus clientes sin lugar a dudas y, como resultado, domina el mercado en casi todos los verticales. Los productos de Radware tienen un gran impacto en la forma en que los usuarios configuran su arquitectura de aplicaciones y seguridad.
La amplia asistencia posventa da a la empresa la ventaja adicional que necesita para fortalecer los lazos con clientes y socios. El éxito necesario para crear una sólida base de clientes está garantizado por una atención total a las soluciones integrales y la asistencia a los clientes hasta su implantación efectiva. Para asegurarse de que todos sus clientes, socios e incluso clientes potenciales entienden y aprecian sus soluciones y la tecnología subyacente, la estrategia de marketing de Radware se centra más en ofrecer formación práctica en todos sus productos, asistencia y capacitación, y programas de certificación gratuitos.
La organización entra en contacto directo con su público objetivo participando en eventos específicos del sector de nivel C patrocinados por terceros. El equipo de Radware se comunica regularmente con socios y clientes por correo electrónico, redes sociales y seminarios web gracias a su participación periódica en cursos de formación, seminarios y marketing estratégico en línea. Con su clientela potencial, Radware quiere establecer una relación duradera.
Culturas creativas en el lugar de trabajo
Una empresa que se concentra en ser líder de su sector desarrolla una cultura de trabajo progresista que fomenta la cooperación, la comunicación abierta, la resolución de conflictos y la participación de los empleados.
Radware ha llegado a la cima de su negocio en todo el país gracias a una plantilla con espíritu emprendedor. Los cuarenta empleados de Radware, que tiene su sede en Nueva Delhi, están repartidos por todo el país. En la empresa, todo el mundo es accesible, y los altos directivos siempre están disponibles con una sola llamada telefónica para ofrecer ayuda. Esto fomenta el sentido de colaboración en sus trabajadores, permitiéndoles dejar a un lado sus diferencias personales y cooperar para lograr un objetivo compartido. El equipo está motivado para trabajar como una unidad por un sentimiento de pertenencia.
Cada año, para tener éxito, se encuentra a menudo con un nuevo problema empresarial y se fija nuevos objetivos, como cualquier otra empresa. La empresa ha dado siempre a sus dirigentes la libertad de elegir sus propios objetivos y seguir sus propios caminos. Anima a los equipos a seguir de forma independiente sus propios métodos de trabajo en sus distintas sedes. Sin duda, esta forma emprendedora de trabajar ha hecho maravillas en las carreras profesionales y es un aspecto clave de su éxito. Radware está bien equipada para dotar a las organizaciones de las nuevas funciones y ventajas que proporcionaría cualquier gran centro de negocios de primer nivel.
Objetivo subyacente de Radware
Radware India es el principal proveedor de redes de entrega de aplicaciones y soluciones de ciberseguridad del país. Nikhil Taneja es el Director General para India, SAARC y Oriente Medio. La revista CEO Magazine ha decidido destacar sus logros para animar y elevar a la futura generación de líderes empresariales.
Nikhil Taneja, que ha desarrollado una carrera exitosa y satisfactoria durante 24 años, es un fenómeno en el sector de las TI y no necesita presentación oficial. La trayectoria profesional de Nikhil en Radware ha sido bastante impresionante y es un excelente ejemplo de perseverancia, dedicación, asertividad y liderazgo centrado. Ha estado en la cima de la organización desde que se unió a Radware a la edad de 28 años como Country Head - India & SAARC Operations. Al superar estos retos, Nikhil ha mejorado considerablemente los recursos globales y las estadísticas empresariales de la empresa.
Bajo su liderazgo, Radware negoció con IDRBT y las Fuerzas Aéreas indias los dos mayores contratos de la historia del sector indio de TI. El desarrollo y el crecimiento del mercado de Radware en todo el subcontinente asiático están impulsados por él. Sus amplios conocimientos han dado lugar a una serie de contribuciones clave para el crecimiento internacional de Radware.
Nikhil pasó dieciséis años en Radware, ascendiendo al rango de director general para India, SAARC y Oriente Medio el 31 de marzo de 2018. Nikhil ha pasado dieciséis años trabajando para la organización. Un hombre de su nivel rara vez invierte tanto tiempo en una sola organización. Nikhil está motivado para emular la ilusión, el empuje y la ética de trabajo del Sr. Roy Zisapel porque los admira y quiere triunfar igual que ellos.
El miedo se produce por no entender el cambio. El cambio implica cambiar el énfasis de una tecnología a otra, de un área a otra, y de tareas más pequeñas a otras más grandes. Nikhil pudo alcanzar las cumbres del éxito gracias a su adaptabilidad a diferentes situaciones y dificultades. Si no puedes cambiar y adaptarte al panorama de peligro en continuo cambio, pronto estarás fuera de juego. El cambio es la única constante tanto en la vida personal como en la profesional, y ofrece oportunidades.
Un proceso que puede ayudar a adquirir información puede resultar tanto en fracaso como en éxito. El fracaso es una parte normal de los viajes, y la mejor manera de afrontarlo es averiguar qué salió mal y atajar la fuga. Nikhil afirma en una entrevista con The CEO Magazine que "Cada vez que he fracasado, he hecho un esfuerzo adicional para entender por qué y cómo ocurrió y evitar que vuelva a ocurrir en el futuro". Y añade que "Tus experiencias deberían ser tus aprendizajes y deberían crecer y hacerte más sabio a medida que avanzas en la vida y en tu carrera."
El énfasis sigue estando en las ventas a medida que la empresa se expande y aumenta el equipo, pero también surgen nuevas dificultades y problemas, como la retención de empleados, los impuestos, el cumplimiento de la normativa, los aspectos legales, etc. Es todo un reto lidiar con todos ellos, pero esto es lo que hace de Nikhil un líder fuerte y capaz. Nikhil no es una excepción a la regla de que las situaciones de desarrollo pueden ser relativamente difíciles. Tras pasar de una carrera centrada en las ventas y los números, al principio le costó asentarse en su nuevo puesto directivo, pero se adaptó rápidamente. Ahora considera que dirigir equipos y formular con ellos la estrategia empresarial es algo natural.
La exitosa trayectoria de Radware
Unos 20 años después de iniciar su actividad, Radware India ha logrado mucho en términos de clientes, proyectos, socios comerciales y una plantilla sólida y fiable. Desde entonces, la empresa ha trabajado en importantes programas gubernamentales, ataques DDoS híbridos, ciudades inteligentes y otros proyectos que le han ayudado a aumentar su cuota de mercado. En 2004, 2007 y 2010, Radware completó con éxito importantes esfuerzos. En los próximos años, la empresa espera aprovechar este éxito y crecer en nuevos mercados.
Aplausos y elogios
Desde su creación, Radware India ha recibido varios premios por sus avances tecnológicos, que adornan su cartera. Radware India ha recibido recientemente los siguientes galardones:
De cara al futuro
En cuanto a los planes de futuro de la empresa, Nikhil afirma: "La innovación está en nuestro ADN, y seguiremos reforzando nuestra oferta de ciberseguridad y seguridad de aplicaciones en los próximos años desarrollando las soluciones de seguridad más innovadoras. Con características y ofertas que no tienen rival, nos vemos a la cabeza del pelotón". Y añade: "Ya hemos cuadruplicado nuestro tamaño desde nuestros inicios, y mi mayor ambición es llevar a Radware India al siguiente nivel y ser un líder mundial."
Al tiempo que mantiene su atención en sus clientes principales, Radware está poniendo en práctica hábilmente nuevos conceptos e investigando nuevos mercados. Como parte de su nuevo compromiso para hacer frente a los DDoS en la nube, la empresa está colaborando estrechamente con importantes socios e integrando sus soluciones en su Inteligencia Artificial (IA).
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