Nick Sawinyh es el cofundador de Seomator, una herramienta técnica de SEO que está ganando más de $4.000 al mes. Empezó el negocio para evitar realizar las mismas tareas de SEO una y otra vez. Él y Eugene han hecho crecer la herramienta hasta cientos de clientes. Seomator hará la vida más fácil a los profesionales del marketing autónomos y a las agencias de marketing.
Seomator, una herramienta SEO técnica que genera más de $4.000 al mes, fue cofundada por Nick. Creó la empresa porque no quería seguir haciendo las mismas tareas de SEO una y otra vez. Nick y su cofundador consiguieron ampliar el producto a cientos de clientes trabajando el SEO del sitio.
Maximice el potencial SEO de su sitio web
Los dos fundadores de Seomator. Conocí a Eugene, mi socio, mientras trabajaba como administrador de red para un proveedor local de servicios de Internet. Hace poco descubrimos que los dos éramos aficionados al snowboard y al frío después de tomarnos tres cervezas juntos:)
Después, durante varios años, ambos trabajamos en los campos de la ingeniería y los productos en línea. Lanzamos varios negocios web al mismo tiempo, ya que éramos muy jóvenes, inteligentes y enérgicos, y todos se vendieron con éxito. Junto con ello, desarrollamos un concepto para el nuevo servicio online y trabajamos en él durante 1,5 años hasta que se lanzó la versión beta de Seomator. Seomator hará el trabajo por ti y te facilitará la vida tanto si eres una empresa de marketing como un autónomo.
Actualmente ganamos $4k MRR, y nos estamos expandiendo gradualmente.
Aprendí y me ocupé del diseño web y del SEO por mi cuenta, ya que teníamos que crear sitios web para nuestros negocios y, como jóvenes profesionales, no teníamos suficiente dinero para pagar todos los costes de los servicios de alta calidad. Era mucho más sencillo en 2006 que ahora. Más tarde, como negocio paralelo, monté una agencia de SEO, que vendí en 2015. Increíblemente, siempre tuvimos dos o tres ideas que podíamos convertir en servicios desde el principio de nuestra colaboración con Evgeny. A medida que trabajamos en una tarea, nos damos cuenta de los mejores lugares para automatizar o mejorar un proceso o hacer uso de la experiencia y los datos personales. Yo utilizaba Seomator para trabajar en el SEO de los sitios web de mis clientes y no estaba seguro de dónde colocar los rieles base del análisis SEO. Eugene y yo decidimos crear un programa que evaluara los sitios web, señalara los fallos y ofreciera sugerencias para solucionarlos.
Los SEO Graders, como Woorank, Nibbler y Mysiteauditor, ofrecen información básica basada en una URL rastreada (normalmente la página de inicio), y los SEO Crawlers, como Screaming Frog, Deepcrawl, Onpage y Botify, rastrean todo el sitio web y ofrecen resultados, pero normalmente para averiguar algo a partir de sus informes, hay que entender cómo funciona el SEO y qué hay que hacer para solucionar los problemas.
Rastreamos hasta 1.000 páginas de un sitio web y presentamos una lista de problemas de SEO respaldada por datos de rastreo, información exhaustiva y consejos para solucionarlos. Estamos a medio camino entre los rastreadores a gran escala y los clasificadores SEO.
Nuestro enfoque singular en la automatización de los Informes de Auditoría SEO nos diferencia de nuestros rivales. Estamos orgullosos de tener un precio más razonable que la mayoría de los otros servicios disponibles.
Mientras trabajaba en SEO para algunos de mis clientes en 2013, me di cuenta de que no quería seguir haciendo lo mismo. Necesitaba a alguien que se encargara de las cosas por mí. Analicé las herramientas que ya estaban disponibles y descubrí que prefería algo diferente.
Con la ayuda de herramientas como SEOptimer, ZadroWeb o MySiteAuditor, puedes analizar rápidamente tu sitio web y obtener consejos sobre cómo mejorar tu SEO. Seomator es la herramienta ideal si buscas algo un poco más profundo y sofisticado sin salirte del presupuesto. Para ayudar a las agencias SEO con nuevas ventas, ofrecemos un widget de auditoría SEO integrado. También podría descubrir una herramienta de alerta de seguimiento beneficiosa para realizar un seguimiento de todas las actualizaciones del sitio web. Puede suscribirse a un informe único o aprovechar nuestra versión de prueba gratuita para probar.
La importancia de PHP para la optimización SEO
Eugene y yo comenzamos con una descripción de todas las características que debían verificarse para la optimización SEO de cualquier sitio web y los consejos que podíamos ofrecer en función de ello, utilizando a nuestro equipo y las fuentes que ya teníamos de nuestros proyectos anteriores.
Dado que contábamos con desarrolladores y experiencia previa, decidimos optar por la pila tecnológica PHP de confianza a la hora de buscar la mejor pila tecnológica. También es importante tener en cuenta que los desarrolladores PHP son bastante abundantes en los sitios web de freelancing, por lo que no tendrás escasez de mano de obra.
En mayo de 2014 se introdujo la versión beta del informe de auditoría completo con la herramienta integrada, la comparación de dominios y Seomator. Solo proporcionamos la herramienta como prueba durante dos o tres meses antes de empezar a venderla en otoño de 2014. Empezamos a trabajar con mentores y personas influyentes que compartieron con nosotros útiles pepitas de sabiduría y ayudaron a Seomator a introducirse en el campo del SEO.
Nuestro punto de inflexión se produjo probablemente cuando logramos el ajuste ideal entre producto y mercado y nos incluyeron en la conocida lista de herramientas SEO de Brian Dean.
Tras la introducción de nuestro primer MVP, llevamos a cabo muchas iniciativas de marketing. Ojalá hubiéramos empezado a realizarlas antes. Para nosotros, el SEO y el marketing de contenidos son los métodos más eficaces; a lo largo de los años, hemos sido capaces de posicionarnos bastante alto para varias de nuestras palabras clave objetivo y obtener un número considerable de backlinks:
Regalar nuestra suscripción de primer nivel a blogueros y personas influyentes a cambio de una mención en Seomator fue la táctica de creación de enlaces más eficaz. Funcionó admirablemente. Cuando pusimos en marcha un programa de afiliados, fue otro avance interesante. Aunque no nos trajo muchos clientes de pago, nos ayudó mucho en el desarrollo de enlaces. Para administrar nuestro programa de afiliados utilizamos Tapfiliate, un software de gestión de afiliados muy adaptable y adecuado para pagos recurrentes de SaaS que también interactúa a la perfección con nuestro proveedor de procesamiento de pagos.
Además, intentamos utilizar Google AdWords y la publicidad en redes sociales, pero el coste de adquisición era demasiado caro para nosotros.
Es importante señalar que hemos desarrollado algunos proyectos paralelos para impulsar nuestro SEO a lo largo del camino, sobre todo Curatedseotools, una clasificación de las mejores herramientas SEO, que fue bastante popular en ProductHunt en el pasado:
El factor más importante es que, dado que nuestro enfoque de marketing se basa principalmente en los esfuerzos de SEO, nuestros costes mensuales de marketing son ahora extremadamente baratos, y nuestro coste de adquisición de usuarios es cercano a cero.
Con todos nuestros esfuerzos, generamos entre 600 y 700 clientes potenciales al mes, con una tasa de conversión de pruebas de aproximadamente 10%.
Lecciones aprendidas: Los errores que cometimos con la estrategia SEO de Seomator
Seomator fue nuestro primer proyecto SaaS y el primero con un equipo totalmente remoto, mientras que antes habíamos realizado proyectos en línea. Por lo tanto, cometimos varios errores. Hubo un montón de ellos, y a menudo nos salieron caros.
Por ejemplo, invertimos mucho tiempo y dinero en localizar nuestros productos, sólo para enterarnos más tarde de que mantener muchos idiomas sería aún más caro. Además, no conseguíamos suficientes clientes en esas nuevas zonas para obtener beneficios.
Pasamos cerca de nueve meses desarrollando nuestro propio backend de facturación sobre las API de Stripe y Paypal porque también queríamos utilizar ambas empresas como procesadores de pagos. Después de nueve meses, simplemente descartamos ese código y nos pasamos a Chargebee, que nos ofrecía todas las funcionalidades que necesitábamos.
La gestión de desarrolladores remotos también era algo nuevo. En nuestra plantilla había un ingeniero de software sénior que trabajaba a jornada completa y varios autónomos de otros países que trabajaban en distintos aspectos de nuestro producto. Naturalmente, trabajar con freelancers nos llevó a lidiar con todos los problemas imaginables: plazos incumplidos, código deficiente, horas de trabajo sobreestimadas, desarrolladores que desaparecían justo cuando los necesitábamos para solucionar un error crucial, y así un largo etcétera. Hubstaff nos ha funcionado bien desde que empezamos a utilizarlo para controlar el tiempo de los empleados.
Teníamos que haber priorizado antes el marketing de nuestro producto. Perdimos demasiado tiempo desarrollando características que nunca recibieron suficiente impulso mientras buscábamos un producto que encajara en el mercado. Todo el mundo sigue repitiendo que los empresarios de SaaS deben hablar con los consumidores a diario mientras buscan el encaje del producto en el mercado, pero yo diría que esto solo es cierto si los usuarios son clientes de pago que no han iniciado una prueba o han abandonado el servicio a los pocos días. ¿Qué características de su producto encontraron útiles sus consumidores de pago? ¿Cómo utilizan su oferta?
En un mercado tan competitivo como el de las herramientas SEO, si alguien se queja de que a su producto le faltan algunas funciones, es probable que no pague nunca la suscripción, aunque esas funciones se incorporen. ¡Cuidado con las peticiones de funcionalidades de los pateadores de neumáticos!
Por ejemplo, hemos invertido mucho esfuerzo y dinero en desarrollar y mantener una API para Seomator, pero son relativamente pocos los usuarios que realmente la utilizan. Si pudiera volver atrás en el tiempo, eliminaría muchas de las funciones que hemos incluido en nuestro producto.
Yo aconsejaría dejar de aprender y empezar a aplicar. He observado a varias personas en busca de conocimientos sacrosantos, que pasan incontables horas escuchando podcasts y visitando cada evento de startups de la zona sin tocar nunca su propio producto. Chicos, simplemente poneos a trabajar en vuestro producto y abordad los problemas a medida que surjan.
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