Paul ist CEO von Kamua, einem cloudbasierten SaaS, mit dem Kunden schnell Filme mithilfe von KI bearbeiten und produzieren können. Er hat in der Vergangenheit in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Unternehmensumwandlung gearbeitet und verfügt über einen MBA der London Business School und der Columbia University. Kamua ist eine Einrichtung zur Wiederverwendung von Videos, die die Cloud nutzt und sich auf die Automatisierung konzentriert. Es eignet sich perfekt für die Wiederverwendung von bereits vorhandenem Videomaterial mithilfe von KI-Überwachung, z. B. durch die Anpassung eines YouTube-Tanzvideos für TikTok. Paul und Radu Amarie sind der CEO und einer der beiden Architekten. Sie sind dafür verantwortlich, dass das Produkt die Bedürfnisse des vorgesehenen Marktes erfüllt.
Eine Herausforderung, auf die er bei der Entwicklung eines früheren Netflix-for-x-Projekts stieß, diente als Inspiration für die Unternehmensidee. Das SaaS expandierte schnell, nachdem er das Konzept mit einem MVP bewiesen hatte, und erzielt derzeit einen MRR von über $6.000 pro Monat.
Was ist Ihr Hintergrund und worauf konzentrieren Sie sich im Moment?
Lieber Nico: Ich habe in der Vergangenheit in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Unternehmensumwandlung gearbeitet. Mein erstes Start-up war ein Beratungs- und Softwarevertriebsunternehmen, und dies ist mein zweites. Ich bin in London und Bukarest, Rumänien, ansässig und habe einen MBA der London Business School und der Columbia University (New York).
Kamua ist eine Einrichtung zur Wiederverwendung von Videos, die die Cloud nutzt und auf Automatisierung setzt. Um unsere künstliche Intelligenz für die Erstellung von Videos zu nutzen, die normalerweise viel Zeit in Anspruch nehmen, das Erlernen komplexer Software erfordern und auf einer leistungsstarken Maschine laufen würden, brauchen Sie nur einen Browser und WLAN.
Kamua eignet sich perfekt für die Wiederverwendung von bereits vorhandenem Videomaterial mithilfe unserer KI-Überwachung, z. B. durch die Anpassung eines YouTube-Tanzvideos für TikTok. Wenn Sie ein im Querformat aufgenommenes Video einer Tänzerin haben, kann unsere KI die Tänzerin im Auge behalten und das Video so zuschneiden, dass es im vertikalen Modus auf Plattformen wie TikTok, Snapchat, Instagram Stories usw. wirklich gut funktioniert.
Zusammen mit Radu Amarie, einem fantastischen Ingenieur aus Bukarest, Rumänien, bin ich der Geschäftsführer und einer der beiden Architekten. Es ist meine Pflicht, dafür zu sorgen, dass ich die besten Ingenieure und Produktexperten habe, die ich finden kann, dass sie mit ihrer Arbeit zufrieden sind und dass das Produkt, das wir hergestellt haben, die Bedürfnisse unseres Zielmarktes erfüllt. Natürlich gibt es Dinge wie geistiges Eigentum, Investor Relations, Finanzplanung und den Rest, aber sie sind entweder unnötig oder unmöglich, wenn man kein Produkt hat, das die Leute wollen und brauchen.
Aufgrund des Software-as-a-Service-Charakters unseres Geschäftsmodells müssen Kunden, die Kamua online nutzen, monatliche oder jährliche Mitgliedsgebühren an uns zahlen.
Was ist Ihr Hintergrund, und wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Kamua wurde als Antwort auf den Bedarf an einer Software entwickelt, die Videos im YouTube-Breitbildformat automatisch in vertikale Handyformate konvertieren kann.
Zunächst haben wir ein Netflix für Kurzfilme nach dem Findie-Prinzip entwickelt. Dann haben wir mit der von uns entwickelten KI automatisch Hunderttausende von 10- bis 15-sekündigen Werbespots für Unternehmen wie L'Oréal, Nissan und Red Bull produziert.
Die Website Findie ist wie Netflix für Kurzfilme.
Wir haben eine weitere KI entwickelt, die automatisch den Fokuspunkt in jedem Segment eines Videos bestimmt und es auf das gewünschte Format reduziert, z. B. vertikal oder quadratisch, da klar wurde, dass diese Filme auch in vertikale Versionen umgewandelt werden müssen.
Um uns von Findie abzuheben, haben wir dann die Marke Kamua entwickelt.
In Suaheli bedeutet Kamua "pressen", "zusammendrücken" oder "zerquetschen", was ziemlich erstaunlich ist, wenn man bedenkt, dass wir über Technologien verfügen, die all diese Dinge tun können. Auf Hawaiianisch bedeutet Kamua "der Erste". Der Name kam durch einen glücklichen Zufall zustande. Unser Firmenmaskottchen ist ein Chamäleon, das wir "Kamuleon" nennen; wir haben es ausgewählt, weil es ein Tier ist, das sich anpassen muss, um zu überleben. Wir helfen Privatpersonen dabei, ihre Filme so anzupassen, dass sie aussehen, als wären sie nur für den Bildschirm geschaffen worden, auf dem sie gezeigt werden.
Die Fähigkeit von Kamua, sich anzupassen
Dank Kamua können Breitbildfilme jetzt nativ auf vertikalen Mobilgeräten angeschaut werden, wobei auch KI zur Erstellung von Untertiteln eingesetzt wird.
Ich begann mit der Arbeit an unserem ersten Projekt, Findie, während ich meinen MBA machte. Damals stellte ich fest, dass es keine Methode gab, um die besten ausgewählten Kurzfilme zu finden, die es da draußen gab. Es lag auf der Hand, dass es einen Bedarf für wunderbare Geschichten gab, die von Leuten außerhalb Hollywoods geliefert wurden, die Zugang zu dieser Art der Verbreitung hatten, da die Menschen immer häufiger Videos online und auf mobilen Geräten ansehen. Es kamen mehrere Tausend Nutzer hinzu, aber wir wechselten bald zu einem B2B-Geschäftsmodell, das Geld einbringt.
Infolgedessen war dieses Projekt nur teilweise effektiv und blieb hinter den ursprünglichen Zielen zurück. Der einfache Grund dafür ist, dass man sich immer nur auf ein Projekt konzentrieren kann, und sobald wir Findie gestartet hatten, wurden wir mit Anfragen von unglaublichen Unternehmen überschwemmt, die ihre eigenen maßgeschneiderten Versionen der Website mit Originalinhalten haben wollten. So waren wir schnell gezwungen, eine White-Label-Version zu produzieren und haben davon sehr profitiert. Wir haben Kamua entwickelt, um die Produktion von Video-Thumbnails zu automatisieren. Vielleicht wird Findie eines Tages sehr erfolgreich, wenn ein Prominenter es liebt oder wenn wir es ausgliedern.
Ich weiß, dass Sie gerne über Misserfolge sprechen und darüber, wie sie sich auf zukünftige Entscheidungen auswirken. Wir haben mehrere kleine Fehler gemacht. Wir waren nicht in der Lage zu begreifen, wie man ein Nutzererlebnis gestaltet, das die Aufmerksamkeit der Menschen sofort fesselt. Andere wollten Serien statt einzelner Kurzfilme, und so haben wir es nicht geschafft, Marken mit Inhalten, UX, Nutzerakquise, Umsatz und Kundenbindung zu verbinden. Einige Leute sagten: "Das ist nicht das beste Video, das ich je gesehen habe, also werde ich nicht wiederkommen". Es gibt einfach zu viele Dinge, die korrigiert werden können. Jonglieren lernt man nicht, indem man mit fünf Samuraischwertern auf einem Baumstamm in einem Alligatorensumpf hockt. Es wäre vielleicht besser, mit zwei Tennisbällen in der Mitte des Gartens zu beginnen.
Das hat uns gelehrt, uns jeweils auf eine Sache zu konzentrieren. Wir konzentrieren uns nur auf Kamua und bemühen uns, es zum besten und schnellsten Tool für die Wiederverwendung von Videos zu machen. Wenn wir vor einer Entscheidung stehen, fragen wir uns: "Wird es unsere Kunden glücklicher machen und sie dazu ermutigen, uns weiterhin die Treue zu halten?" Der Olympiasieger im Rudern Steve Redgrave und seine Mannschaft haben mich das gelehrt. So gelang es ihnen, ihr Ziel zu erreichen. "Wird es die Geschwindigkeit des Bootes erhöhen?"
Wie haben Sie es geschafft, Kamua zu bauen?
Ich habe das ursprüngliche Produkt nicht allein entwickelt. Ich habe meinen CTO, Radu, einen der fünf klügsten Menschen, die ich je getroffen habe, zum Mitgründer gemacht, und er hat mit unserer Kerngruppe von Ingenieuren daran gearbeitet. Ja, ich war an den meisten Entscheidungen beteiligt, aber meine Hauptaufgabe bestand darin, das Konzept zu entwickeln und die für die Markteinführung unseres MVP erforderliche Finanzierung zu beschaffen.
Um das Problem der Bearbeitung von Zehntausenden von Videotrailern zu lösen, überprüften wir zunächst die von uns entwickelte vollständig automatisierte Technologie. Grundsätzlich fragten wir uns, was passieren würde, wenn ein Kunde die Konvertierung vom Querformat ins Hochformat vollständig automatisieren wollte und die Genauigkeit von 50% bis 99,9% reichte. Welches Werkzeug stellen Sie dem Kunden zur Verfügung, um die Änderung von 1% oder die 50% zu korrigieren, die ihm nicht gefielen (oder die er für völlig falsch hielt)?
Stellen Sie sich vor, Sie wären der Käufer. Ein selbstfahrendes Boot bietet Ihnen an, Sie zu der Insel zu bringen, die Sie erreichen wollen, aber es setzt Sie nicht am Hafen ab. Vielleicht fünf Meter, zehn Meter, fünfzig Meter oder einen Kilometer weit weg. In jedem Fall müssen Sie schwimmen können. Wenn Sie gerne schwimmen und auf diese Weise auf die Insel gelangen wollen, ist das kein Problem. Wenn Sie nicht schwimmen können und glauben, dass das automatische Wasserfahrzeug Sie dorthin bringen kann, haben Sie ein ernstes Problem.
Aus diesem Grund haben wir viel Zeit und Energie darauf verwendet, eine einfache, schnelle und intuitive Benutzeroberfläche zu schaffen. Es dauert nur zwanzig Minuten, um zu lernen, wie man Kamua benutzt. Bei der Verwendung von Desktop-Software können Sie 50 bis 200 Stunden in das Erlernen der Fähigkeiten investieren, die für die Ausführung der Aufgaben erforderlich sind, die unsere KI-Automatisierung erledigt. Selbst wenn Sie über solche Talente verfügen, ist unsere KI schneller als der schnellste und kompetenteste Mensch, und die meisten Editoren würden zugeben, dass das Zuschneiden von Videos für ihren Lebensunterhalt nie ihr Hauptziel war. Deshalb achten wir darauf, die Liebe und das Handwerk der Videobearbeitung nicht zu untergraben. Drumcomputer und MIDI-Sequenzer haben es Millionen von Menschen ermöglicht, Hip-Hop- und Dance-Alben zu produzieren, ohne ein traditionelles Schlagzeug zu benutzen oder die Kunst des Schlagzeugspiels auszulöschen. Die größten musikalischen Werke der Geschichte wurden mit minimalem Fachwissen geschaffen. Technologie hat die Fähigkeit, Kreativität freizusetzen, indem sie Hindernisse bei der Umsetzung abbaut.
Haben Sie sich jemals gefragt, wie die 1.186 Clips der Apple WWDC Keynote zusammen aussehen? Kamua hat diese Aufgabe mühelos und automatisch in fünfundzwanzig Minuten erledigt. Der schnellste Mensch könnte die Arbeit in 280 Minuten erledigen. Aber wer will das schon?
Kehren wir also zu den Grundlagen der Produktentwicklung zurück. Alles wurde so konzipiert, dass es mit den Webbrowsern Chrome, Firefox und Safari und der Cloud funktioniert. Wir wollten den Nutzern keine lokalen Anforderungen an die Verarbeitung und Erfassung von Inhalten auferlegen. Das erste Unternehmen, mit dem wir zusammengearbeitet haben, hatte genau das Problem, das wir angehen wollten: Seine Social-Media-Manager veröffentlichten Videos unter engen Fristen, während sie furchtbar langsame und veraltete Computer benutzten. Dieser Kunde ist der perfekte Erstkunde für uns, da er Teil der Omicom-Gruppe ist.
Dann schickten wir eine E-Mail an Google und informierten sie über unsere Entwicklung. Sie luden uns ein, an ihrem Google Cloud for Startups-Programm teilzunehmen, und gaben uns $100.000 an Cloud-Guthaben, damit wir unseren Dienst überall bereitstellen und unseren Kunden eine schnelle Verarbeitung anbieten konnten, obwohl sie gerade eine Technologie zum Zuschneiden von Videos namens AutoFlip entwickelten, die sie schließlich Open Source machten.
Dann haben wir dasselbe mit HubSpot im Rahmen ihres Ventures-Programms und Nvidias Inception-Programm getan, um Allianzen mit diesen erstaunlichen Unternehmen zu schmieden und Unterstützung zu erhalten, wenn wir sie brauchen.
Jeder auf der Welt kann sich anmelden und den Zugang beantragen, da unser Dienst nun vollständig in der Google Cloud funktioniert.
Welche Marketingtechniken haben Sie eingesetzt, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?
Unser Marketingplan ist noch in Arbeit, da dieses spezielle "Prosumer"-Geschäft erst jetzt zu wachsen beginnt. Am Anfang werden wir zahlenden Kunden den Vorrang geben und jedem erlauben, Kamua gegen eine Gebühr zu nutzen und sich schnell als Unterstützer zu registrieren. Wir wollen Kunden, die bereit sind, die nötige Zeit und Mühe zu investieren, um zu lernen, wie man Kamua richtig benutzt, daher verfolgen wir dabei einen ähnlichen Ansatz der Exklusivität wie Superhuman. Steve Jobs hat einmal gesagt: "Der Computer ist wie ein Fahrrad für den Intellekt". Kamua ist unserer Meinung nach der Lime Scooter der Innovation. Man drückt einfach weiter auf den Hebel, um aufzusteigen, wenn die Dinge anfangen, unruhig zu werden.
Letztes Jahr hatten wir eine offene Alpha-Zugangsperiode, aber die meisten Teilnehmer waren nur neugierig. Da sie sich nicht die Zeit nahmen, die Funktionsweise zu erlernen, und nicht das Bedürfnis hatten, Material zu bearbeiten oder schneller zu arbeiten, lenkten sie letztlich von unserem Ziel ab. Wir bieten keine kostenlosen Entwürfe, Audiodateien oder Stock Footage an. Sie können Kamua nur dann optimal nutzen, wenn Sie bereits vorhandenes Material wiederverwenden können. Um ihnen Zeit zu ersparen, wenden wir uns daher jetzt vor allem an diejenigen, die ihren Lebensunterhalt mit der Wiederverwendung von Videos verdienen. Einer unserer Kunden nutzte Kamua, um ein 16-stündiges End-to-End-Verfahren zu überwachen und es in 15 Minuten zu beenden. Obwohl es wie ein Märchen klingt, ist es real. Anstelle des Austauschs von Excel-Dateien, Screenshots und anderen Dingen, die zwei Teams aus zwei verschiedenen Unternehmen zu tun hatten, holt sich der Kunde jetzt die Videos, die er benötigt, vom YouTube-Kanal seines Kunden, bearbeitet und schneidet das Video auf das von ihm benötigte Social-Media-Format zu und schickt es zur Konzeptfreigabe an sie. 15 Minuten von Anfang bis Ende.
Und statt nur eines, bietet er ihnen drei an. Wenn wir wirklich prahlen wollten, würden wir sagen "48 Stunden zu 15 Minuten", aber das tun wir nicht, denn der Kunde erstellt zwei zusätzliche Filme, die einen Mehrwert für seinen Kunden darstellen, und die Zeitersparnis ist ein Mehrwert für ihn und seine Mitarbeiter.
Das erhöht die Schlagkraft. Früher konnten sie aus Zeit- und Kostengründen keine A/B-Tests durchführen, aber jetzt können sie es.
Sie teilte uns heute Morgen einen zweiten erstaunlichen Anwendungsfall mit, der von einer anderen Person desselben Kunden stammt und über den sie uns gerade informiert hat. Sie arbeitet aufgrund von Covid-19 vom Wohnsitz ihrer Eltern in Highlands aus, wo eine 3G-Verbindung die einzige ist, die funktioniert. Sie verwendet ausschließlich Cloud-basierte Dateien, die bereits verfügbar sind, ohne etwas hoch- oder herunterzuladen, und sie arbeitet nur in Kamua. Da sich niemand sonst um ihre Eltern kümmern kann, wäre sie ohne Kamua nicht in der Lage zu arbeiten, und in der Covid-Ära wird es immer üblicher, dass Einzelpersonen mit weniger als idealen Internetverbindungen aus der Ferne arbeiten.
Das hat uns davon überzeugt, dass es Millionen von Kunden wie diesen auf der ganzen Welt gibt, und wir sind jetzt auf der Suche nach ihnen.
Die Umsätze haben gerade erst begonnen. Der jährliche Prepaid-Vertrag für diesen speziellen B2B-Kunden beträgt $700.00 pro Benutzer. Wir haben höhere und niedrigere Stufen für Unterstützer, mit Jahresabonnements ab nur $21 pro Monat.
Die Erstellung von Lektionen für Adobe und andere Konkurrenzprodukte auf YouTube und Reddit ist eine unserer Wachstumsmethoden. Wenn Ihre Zielgruppe Probleme mit anderer Software hat und Ihr Produkt ihre Probleme nicht löst, halten wir es für einschränkend, nur Lektionen über die Nutzung Ihres eigenen Produkts zu veröffentlichen. Sie kennen den Namen Kamua, glauben, dass wir kreativen Menschen bei ihren Problemen helfen können, und einige von ihnen werden interessiert genug sein, um mehr über unser Angebot zu erfahren. Obwohl es sich um einen langsamen Ansatz handelt, funktioniert er. Obwohl wir gerade erst angefangen haben, haben sich in diesem Monat Hunderte von neuen Leuten bei unseren verschiedenen sozialen Kanälen angemeldet.
Was sind Ihre langfristigen Ziele?
Für kreative Menschen, die sich in ihren Möglichkeiten nicht durch Hard- und Software einschränken lassen wollen, wollen wir die Marke der Wahl sein.
Wenn wir in der Lage sind, kostenlose Nutzer zu bedienen, werden wir unsere Expansion mit einem kostenlosen Angebot ausgleichen, um Einnahmen zu erzielen und profitabel zu werden, damit wir in unsere Technologie und Kundenerfahrung investieren können. Wenn wir Risikokapital benötigen, werden wir es suchen, wann und wo es gebraucht wird.
Wir suchen jeden Tag nach talentierten und engagierten Mitarbeitern, die unser Team verstärken. Wir haben mit einem winzigen Team von nur sechs Vollzeitmitarbeitern eine enorme Menge an Technologien und Produkten entwickelt. Aber mit weniger Mitarbeitern können wir effektiver arbeiten und vermeiden es, übermäßig bürokratisch zu werden. Das bedeutet jedoch nicht, dass wir Prozesse missachten oder vernachlässigen. Besuchen Sie unser Github, wenn Sie möchten!
Als Nächstes kommt die Möglichkeit, das Transkript eines Videos zu ändern. Auch wenn wir derzeit automatische Untertitel und Untertitel haben, was ist, wenn man die Abschrift bearbeiten und das gelöschte Material automatisch aus dem Video entfernen möchte? Für diejenigen, die Videos bearbeiten möchten, aber von komplexen oder lächerlich aufgebauten Schnittstellen abgeschreckt werden, wird dies ein entscheidender Fortschritt sein.
Was waren die größten Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren, und wie haben Sie sie überwunden?
Die größte Herausforderung für uns ist es, das Signal vom Lärm zu unterscheiden. Es herrscht eine große Betriebsamkeit, und das ist wirklich störend.
Zahlende Kunden fragen häufig nach neuen Dingen, die sie nicht benötigen oder nutzen. Investoren raten Ihnen, X anstelle von Y zu tun, auch wenn sie sich auf allgemeine Fakten stützen, die sie gelesen oder erfahren haben, und keine Kenntnisse über Ihr Unternehmen oder Ihren Sektor haben. Konkurrenten bringen brandneue Funktionen auf den Markt, die Sie zu Tode erschrecken, aber bei näherer Betrachtung stellen Sie fest, dass sie ihre Fähigkeiten stark aufblähen. Alles, was Sie sich vorstellen können, passiert.
Das zweitgrößte Hindernis ist das Geld. Es gibt zwar eine Überfinanzierung, aber da wir immer effizient und schlank gearbeitet haben, ist uns das noch nie passiert. Es gibt jedoch nur drei Hauptwege, um beträchtliche Mittel zu verdienen, und wenn wir jetzt $1 Million auf der Bank hätten, würden wir zweifellos mehr und größere Dinge tun, daher müssen wir die Wachstumsbarriere überwinden:
Beschaffen Sie sich Geld von VCs mit technischem Schwerpunkt, indem Sie einen technischen Benchmark vorlegen, der den besten in der Branche weit überlegen ist.
Verdienen Sie Geld, indem Sie Ihre Waren oder Dienstleistungen an zahlende Kunden verkaufen.
Gewinnen Sie einen großen Stamm treuer, kostenloser Kunden und heben Sie Ihren Wettbewerbsvorteil in den Daten hervor.
Jede dieser Maßnahmen kann auch zum Verkauf Ihres Unternehmens an eine Partei führen, die Ihre Technologie, Ihre Waren, Ihr Einkommen oder Ihre Kunden zu schätzen weiß. Aber das ist ein Ziel, keine Hürde. Niemand ist jemals gescheitert, nachdem er festgestellt hat: "Verdammt, niemand will uns kaufen", sondern das Scheitern ist früher passiert.
Es gibt auch eine Herausforderung, der ich mich persönlich stellen musste. Ich war in den letzten fünf Jahren nicht in der Lage, Investitionen zu tätigen, um meine Lebensqualität zu verbessern. Ich bin von einem ansehnlichen Monatsgehalt auf weniger als 10% davon gefallen, was sich auf meine Fähigkeit auswirkt, zu reisen, schöne Dinge zu kaufen, Menschen in Not zu helfen und sogar eine Krankenversicherung für mich und meinen Ehepartner zu wählen. Das ist zwar sehr hart, aber es ist wichtig, um zu verhindern, dass man sich in falscher Sicherheit wiegt. Ich habe die Anfangsinvestition des Unternehmens in Höhe von $225k aus meinem eigenen Geld bezahlt. Ich weiß zwar, dass einige Experten davon abraten, aber ich habe das Gefühl, dass ich mich besser konzentrieren kann, weil ich keine Ablenkungen habe, die mit größeren persönlichen finanziellen Ressourcen einhergehen. Es klingt paradox, aber es bedeutet auch, dass Sie Ihre Idee potenziellen Investoren vorstellen, kreative Wege finden müssen, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren, und ein Maß an Hartnäckigkeit entwickeln müssen, von dem Sie nie wussten, dass Sie es besitzen. Das ist zwar ein Klischee, aber es ist wahr.
Was genau sind Ihre größten Schwächen? Was waren Ihre größten Fehler?
Unser Wunsch ist bei weitem das größte Manko. Wir sind uns bewusst, dass wir gegen mehrere gut finanzierte Start-ups und Branchenriesen wie Adobe, Apple und Vimeo (das zum großen IAC-Konzern gehört) antreten. Wir sehen einen Tag, an dem jeder seine Kreativität zum Ausdruck bringen kann, unabhängig von seinen Umständen oder seinem Standort. Warum gibt es einen solchen Nachteil? Weil wir ständig versuchen, mehr abzubeißen, als wir kauen können, erstaunliche neue Technologien auf den Markt zu bringen und der technologischen Entwicklung immer einen Schritt voraus zu sein. Da wir für unseren Dienst auf die Technologie von Webbrowsern angewiesen sind, stoßen wir immer wieder an die Grenzen dessen, wofür diese Browser geplant und konstruiert wurden, um mit Videos zu arbeiten. Dies führt dazu, dass wir uns mehr auf die Entwicklung und weniger auf das Wachstum konzentrieren. Die Wiedergabe von Videos in einem Browser ist eine Sache, aber ein millisekundengenauer Schnitt auf der Grundlage des genauen Zeitpunkts eines Tons ist eine ganz andere. Wir haben ein großes Geschäft mit vielen beweglichen Teilen aufgebaut, während wir gleichzeitig darauf abzielen, den Verbrauchern die Konvertierung ihrer Filme von einem Format in ein anderes einfacher und schneller zu machen. Um dem entgegenzuwirken, müssen Sie konsequent für Ihre Kunden innovativ sein und gleichzeitig den Drang zügeln, "nur eine weitere Funktion" zu entwickeln. Unterschätzen Sie niemals die Komplexität, aber lassen Sie sich auch nicht vom Ehrgeiz dazu treiben, sie komplexer zu machen als wirklich nötig.
Was würden Sie anders machen, wenn Sie die Möglichkeit dazu hätten?
Als die erste funktionierende Version vor zwei Jahren fertig war, hätte der vollautomatische Generator für Trailer/Vorschauen/Video-Miniaturansichten zur Verfügung gestellt werden sollen. Kunden, die das Ergebnis nicht ändern konnten, wären ziemlich frustriert gewesen, aber einige Leute wären mit den vollautomatischen Ergebnissen zufrieden gewesen, und wir haben eine Gelegenheit verpasst, ihnen das Leben zu erleichtern. Wir haben uns dafür entschieden, das Redaktionssystem selbst zu entwickeln, anstatt Cloud Computing zu nutzen, da dies teuer gewesen wäre und wir davon ausgingen, dass die Nutzer verärgert sein würden, wenn sie etwas nicht ändern könnten, das automatisiert und fast perfekt, aber nicht ganz perfekt war. Ich persönlich wollte nicht, dass wir als Unternehmen oder Marke wahrgenommen werden, die ihren Kunden verspricht, dass sie Dinge "bald" ändern können, obwohl die manuelle Bearbeitung im Browser eine wirklich anspruchsvolle Funktion ist. "Fake it 'til you make it" funktioniert nur, wenn Ihre Investoren wirklich gutgläubig sind oder wenn Sie etwas mit vielen Versprechungen präsentieren. Unternehmen, die ständig lügen, gehen pleite, aber wenn wir auf Einhörner stoßen, die einmal gelogen haben, werden wir voreingenommen.
Wenn alles geklappt hätte, hätten wir zahlende Kunden gehabt oder zumindest nicht zahlende Kunden, die zufrieden waren, und wir hätten die unzufriedenen Kunden auf einer Verteilerliste behalten, die wesentlich größer war als die, die wir jetzt haben. Wenn wir also die Uhr 24 Monate zurückdrehen könnten, wären wir uns über die Möglichkeiten der Technologie klarer geworden. Wenn unser System korrekte Ergebnisse generiert hätte, hätten die Leute immer noch einen Wert entdeckt, auch wenn sie eine Menge irrelevanter Ergebnisse durchgehen mussten.
Welche Bildungsinstrumente würden Sie Unternehmern empfehlen, die gerade erst anfangen?
Ich würde jedem, der neu anfängt, raten, den Wert beharrlicher, kontinuierlicher Bemühungen niemals zu unterschätzen. Erfolg baut sich auf. Das sollte man immer im Hinterkopf behalten.
Sie müssen ein Gleichgewicht finden zwischen dem Wunsch, mehr zu erfahren, und den Zweifeln an dem, was Sie aufbauen. Denken Sie daran, dass, wenn Sie ein Mittel gegen ein Problem haben, es Morphium (sofort erforderlich) oder Aspirin (nett, aber nicht notwendig) sein kann. Eine medizinische Videochat-Firma stand im Februar dieses Jahres wegen schwacher Nachfrage kurz vor der Pleite; einen Monat später erhielt sie jedoch VC-Gelder zu einem zehnmal höheren Wert als zuvor. Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung von Glück und Umständen für Ihren Erfolg, aber seien Sie bereit, den Kurs zu ändern, wenn Sie feststellen, dass Ihr Produkt, Ihr Markt und Ihre Verkaufsstrategie nicht aufeinander abgestimmt sind. Bevor es seinen Kurs änderte, gab Musical.ly, das sich später zu TikTok entwickelte, seine letzten $10.000 für ein Videoprogramm für den Fernunterricht aus. Es ist in Ordnung, wenn der Fortschritt langsam ist. Es ist auch angebracht, die Idee einer Epiphanie zu verwenden. Nur wenn sie intelligent eingesetzt wird, kann Beharrlichkeit einen echten Nutzen bringen.
Ich möchte Bram Kanstein für seine Beiträge zu meiner Ausbildung danken. Er ist ein wirklich netter Mensch, der viele der Werte eines echten Unternehmens verkörpert. Er hat Startup Stash entwickelt, das immer noch der beliebteste Artikel auf Product Hunt sein könnte. Er bietet auch einen Kurs namens NoCodeMVP an, den meiner Meinung nach jeder angehende Unternehmer besuchen und nutzen sollte. AppSumo gibt jetzt $100 Rabatt.
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Die Kunst des Startup-Fundraising und die Alejandro Cremades
Pitch Anything von Oren Klaff, gesprochen von Oren Klaff.
Hooked and Untraceable von Nir Eyal (laden Sie das zugehörige Arbeitsbuch herunter und kaufen Sie das Taschenbuch, um es zu kommentieren)
Die schwierige Sache über schwierige Dinge von Ben Horowitz
Clayton Christensens "Das Dilemma des Innovators" und "Die Lösung des Innovators
Making Sense mit Sam Harris (nicht technisch komplex, aber vermittelt die Tugend des kritischen Denkens)
Newsletter von Benedict Evans (mobil und technologieorientiert)
Für weitere Informationen
Neben technikbezogenen Inhalten bieten wir auch Videotipps auf unserer Blog bei Kamuaund in nicht allzu ferner Zukunft auch Schriften über Wirtschaft und Unternehmertum.
Unsere Social-Media-Maschine ist zwar noch nicht ganz in Gang gekommen, aber sie wird bald in Gang kommen. Unser Direktvertrieb an Kunden wird derzeit eingerichtet und getestet.
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