Juan Salas, un desarrollador argentino de 37 años, creó Celerative como una forma de progresar. Su solución de trabajo a distancia cuenta ahora con más de 25 clientes de pago, cerca de 5.000 usuarios registrados y más de 100 contratistas activos, y le reporta $350.000 al mes. También le encanta navegar y este año se ha comprado su propio yate.
Algunas personas utilizan el aprendizaje en línea para mejorar. Otros empiezan una nueva rutina de ejercicios. El fundador de Celerative, Juan Salas, de 37 años, creó su solución de trabajo a distancia como una forma de progresar. Su pequeño proyecto de pasión cambió la vida y la profesión de miles de personas, además de la suya propia.
El proyecto paralelo de Juan cuenta actualmente con más de 25 clientes de pago, cerca de 5.000 usuarios registrados y más de 100 contratistas activos. Además, ingresan $350.000 cada mes.
Este es el relato de cómo el amor por aprender de un desarrollador argentino dio lugar a la fundación de una próspera empresa de arranque y al establecimiento de su vida de ensueño californiana.
Una persona que se deja guiar por el conocimiento
A Juan Salas le encanta navegar. Le gusta tanto este deporte que se compró una casa allí.
"Crecí rodeado de barcos", dice Juan. Básicamente vivía en un barco durante los veranos cuando mi familia iba a Uruguay, y en América aprendí a navegar correctamente.
Sin embargo, Juan no navega por hacer ejercicio. Acabo de comprar mi propio yate este año. Y continúa: "Lo compré a propósito para poder trabajar en la carpintería, el motor y la jarcia. Como hay tanto que aprender, casi lo prefiero a navegar.
Esto arroja algo de luz sobre la personalidad de Juan. Uno de los componentes más cruciales de la vida de un ingeniero de éxito es el aprendizaje y la superación personal. Su carrera ha abarcado el mundo académico en Alemania, la industria tecnológica estadounidense y el creciente panorama tecnológico argentino. En su día fue investigador en una universidad alemana. sobre todo porque le gusta aprender cosas nuevas y probar cosas nuevas.
"Siempre vemos Celerative como un medio para que cada empleado alcance sus objetivos individuales", afirma.
Equilibrio entre pasión y rentabilidad
Juan ha experimentado en diversas empresas, ya que le apasiona aprender. Después del instituto, fue a la universidad en Alemania donde, durante dos años, trabajó como ayudante de investigación investigando tecnologías de web semántica para internet 3.0. Pero luego se marchó.
Aunque el estudio fue fascinante, Juan observa que fue increíblemente burocrático. "No siempre llevaba a cabo las investigaciones que quería. Lo dejé porque había empezado a trabajar como autónomo y quería desarrollarlo.
Juan deja su trabajo en Alemania y regresa a Argentina, su país natal. Allí trabajó en varios proyectos, incluida su primera empresa, Incodex, que producía software para empresas de publicidad. Además, ocupó el cargo de CTO en una incubadora de La Plata, Argentina.
Juan acudía a menudo a las reuniones de la Cámara de la Industria Informática de La Plata, donde conoció a Pablo Baldoma, su futuro socio. Rápidamente estrecharon lazos, unieron sus negocios y se hicieron amigos. Las habilidades de ingeniería de software de Juan y los conocimientos de UX de su amigo se combinaron para fundar Celerative en 2015.
Desde aquel trágico encuentro, Celerative ha tenido varios nombres. Primero, los socios convirtieron el negocio de consultoría de software de Juan en un centro de investigación biométrica. El seguimiento ocular, la electroencefalografía y la reacción galvánica de la piel son ejemplos de datos biométricos que emplearíamos para evaluar a los usuarios. Pusimos en común nuestros recursos, dice Juan.
La dependencia de su empresa del envío de sujetos de prueba a laboratorios dificultaba su crecimiento. Se trasladaron a Estados Unidos y empezaron a exportar personal a los sectores de la realidad virtual y los videojuegos, pero seguían pensando que no hacían lo suficiente.
El equipo cambió su enfoque empresarial y trabajó exclusivamente a distancia en 2017 y 2018. Comprendieron que estaban en una situación ideal para llenar un vacío de $500 mil millones en el sector de la ingeniería de software.
Dónde empezó la celeración moderna
Juan, un ingeniero argentino que había vivido en el extranjero, vio que había una gran necesidad de ingenieros de software extranjeros en las empresas estadounidenses.
Éramos conscientes del extraordinario potencial de América Latina y Europa del Este. Las empresas harán enormes esfuerzos por conseguir este talento, pero puede que no quieran constituirse en estos otros países para pagar menos a sus empleados, según él.
La BPO, o externalización de procesos empresariales, es una práctica industrial habitual desde hace mucho tiempo, pero los procedimientos formales de contratación en el extranjero suelen exigir una presencia física para facilitar el cumplimiento de las obligaciones fiscales y de pago. A menudo, el precio es tan caro que sólo los gobiernos y las empresas pueden permitírselo. Juan y sus colegas se dieron cuenta de que disponían de la red necesaria para empezar a ofrecer desarrolladores remotos con talento de Latinoamérica y otros lugares a empresas más pequeñas. Rápidamente actualizaron su plataforma al nuevo estilo.
Juan responde a una pregunta sobre su negocio diciendo: "Celerative es similar a una solución plug-and-play para CTOs que quieren empezar un nuevo equipo o añadir gente con habilidades específicas."
"Las empresas de nueva creación y las más pequeñas que quieren moverse con rapidez deben recurrir a un servicio de contratación caro o contratar nuevos talentos internamente", dice Juan. Estarás limitado por la reserva de talento local, ya que pagarás salarios muy altos. Debido a la dificultad de la contratación, no está seguro de encontrar el talento necesario en un plazo de tiempo razonable.
Todos los contratistas deben superar el proceso de acreditación interna de Celerative para saltarse el paso de selección. Una vez activada, la plataforma ofrece a las empresas la posibilidad de gestionar los contratos y pagar a los contratistas. Celerative no sólo trabaja con contratistas extranjeros. También dispone de recursos para supervisar y pagar contratos con contratistas regionales.
"Lo que tenemos ahora es una plataforma que permite a los clientes comunicarse con contratistas internacionales. Pueden gestionar contratos y pagos. También pueden adquirir una suscripción para utilizar nuestras funciones de nóminas y gestión para sus propios contratistas, según Juan.
Tras el lanzamiento, lograron rápidamente la adecuación del producto al mercado y empezaron a obtener beneficios constantes.
La autofinanciación inicial de Celerative no fue una decisión deliberada de renunciar al dinero de riesgo, sino más bien el resultado de una necesidad. Según Juan, esto se debe en parte a su ascendencia.
"En 2015, éramos una empresa pequeña, y encontrar financiación de riesgo en Argentina era todo un reto". Ahora las cosas van mejor, afirma.
A pesar de los inconvenientes, cree que los retos que tuvo al crear su empresa en Argentina contribuyeron en parte a su éxito actual.
Debido al diminuto tamaño de Argentina y a su imprevisibilidad, argumenta, "hay que ser ingenioso". Nunca puedes especializarte lo suficiente. La moneda puede perder 20% de su valor en una semana, hay una grave inflación y existen estrictas normas de empleo. Esto nos dio la capacidad de ser ingeniosos y resistentes. Pudimos volver a concentrar nuestra energía en el negocio cuando llegamos a Estados Unidos.
Juan cree que la empresa se vio frenada en algunos aspectos por la falta de financiación de riesgo, pero está contento con cómo están las cosas ahora.
"Sin la orientación de un capital riesgo, aprendimos mucho de los comentarios y de la práctica", añade el autor. "Con el tiempo, tuvimos la oportunidad de buscar financiación, pero ya teníamos una empresa de éxito con un buen flujo de caja. Tomamos la decisión de seguir dirigiendo nuestra empresa, ya que nos da mucha libertad para experimentar y aprender cosas nuevas".
Y continúa: "Si aceptáramos financiación de riesgo, estaríamos persiguiendo sus objetivos, no los nuestros.
La historia de Juan es digna de mención no sólo por su capacidad para obtener beneficios económicos, sino también por sus otros logros. A menudo leemos sobre empresarios que dejan que su negocio se apodere de toda su vida y su energía. Hay innumerables historias no contadas como la de Juan que demuestran que no sólo es posible producir un trabajo que tenga un impacto positivo en el mundo, sino también que hacerlo abre oportunidades para la vida que uno quiere llevar.
Más información
Puede consultar nuestra sitio
Recopilamos estudios de casos empresariales únicos de todo Internet, para inspirarle con una amplia gama de ideas de negocio. Este caso práctico fue supervisado por nuestro equipo y sin duda captó nuestro interés. Puedes encontrar otras historias de negocios inspiradoras aquí.