Dominar el crecimiento y la monetización de Twitter con Tweet Hunter

Tweet Hunter es un SaaS que ayuda a la gente a aumentar y monetizar sus seguidores de Twitter. Thomas es un francés de 32 años con diez años de experiencia en marketing, desarrollo de productos y propiedad de empresas. Ayudó a poner en marcha Tweet Hunter, una SaaS que genera unos ingresos mensuales de $41.000. Thomas trabajó como jefe de producto en una empresa y cofundó un negocio con Tibo. Tras lanzar varios artículos, Thomas se dio cuenta de que la cuenta de Twitter de Tibo atraía rápidamente a nuevos usuarios.

Tweet Hunter facilita el crecimiento y la monetización de las audiencias de Twitter. La empresa gana ahora $41.000 cada mes gracias a asociaciones, redes sociales y herramientas gratuitas.

¿Cuál es su trayectoria y en qué se está concentrando ahora?

Soy un francés de 32 años con diez de experiencia en marketing, desarrollo de productos y propiedad de empresas. Vivo en Burdeos, Francia.

Ayudé a iniciar Tweet Hunter, un SaaS bootstrapped que trae alrededor de $41,000 mensual. Ayudamos a la gente a crecer y monetizar sus seguidores de Twitter. Superviso una parte considerable de la comercialización y el producto.

‍

¿Cuál es su formación y cómo se le ocurrió esta idea?

Hasta hace un año trabajaba como jefe de producto en una empresa. Mi antiguo cofundador Tibo, con el que cofundé una empresa, se puso en contacto conmigo hace unos años. Tras este intercambio informal de "qué tal", dejé mi trabajo y empecé a trabajar por mi cuenta a tiempo completo unas semanas después.

Faltaba un concepto de producto. Pero teníamos un problema en mente: ¿cómo ayudar a otros fabricantes a encontrar clientes para sus productos?

Pensamos que la mejor manera de abordar el problema era atacarlo de frente. Así que, en poco tiempo, lanzamos varios artículos.

Después de algún tiempo, vi que la cuenta de Twitter de Tibo estaba atrayendo rápidamente a unos cuantos usuarios nuevos tras su lanzamiento.

Tuve el siguiente diálogo interno: "Tío, yo soy el de marketing y él trae a los usuarios, eso apesta, tengo que empezar a tuitear".

Entonces lo hice.

También tenía una presencia escénica terrible.

De hecho, ya teníamos una base de datos de tweets que estábamos utilizando para otro proyecto, y pensamos que podíamos convertirla en un producto que sirviera de fuente de inspiración para los propios tweets de la gente.

Así que lo conseguimos. Y lo uso. Rápidamente perfeccioné mi talento en Twitter y lo hice en mucho menos tiempo.

Aquí es donde empezó todo.

‍

¿Cómo se hizo Tweet Hunter?

El intervalo entre la concepción de la idea y su ejecución fue de una semana. Tibo y otro desarrollador de la parte técnica optaron finalmente por no dedicar más trabajo al proyecto. Yo también puse todo mi empeño en los productos y el marketing.

El desarrollo de un archivo de Twitter en el que se puedan hacer búsquedas y un procedimiento de inscripción en línea con opciones de pago lleva unos días.

Creíamos que estábamos siendo bastante ambiciosos cuando nos fijamos como objetivo un precio de $9/mes (alerta de spoiler: no lo estábamos).

Luego despegamos. Sobre todo en Reddit y Twitter.

Enseguida empezamos a recibir inscripciones y algunos clientes de pago. Tibo y yo decidimos dedicar toda nuestra atención a este proyecto porque pensábamos que teníamos algo entre manos.

¿Qué técnicas de marketing utilizó para hacer crecer su empresa?

Participamos en muchas actividades diferentes.

Utilizamos un par de subreddits y nuestras cuentas de Twitter para anunciar nuestro lanzamiento inicial. También utilizamos la lista de correo electrónico que habíamos creado con ofertas anteriores.

Entonces, empezamos a crear bienes y recursos auxiliares gratuitos, que luego publicamos en Product Hunt.

Como resultado, pudimos alcanzar $5.000 en MRR en sólo tres meses.

Entonces, colaboramos con JK Molina, una autoridad de renombre en la creación de tweets y el crecimiento de Twitter que tiene un número considerable de seguidores en estos campos. Le encantó el producto y quiso trabajar con nosotros, así que le dimos la bienvenida como copropietario.

Se lanzó para su público y, en un par de semanas, aumentamos nuestros ingresos recurrentes mensuales (MRR).

Hemos creado un montón de nuevas características que son cruciales para los usuarios de Twitter que quieren aumentar su visibilidad, como la programación, automatizaciones, y otras características. También hemos subido los precios hasta donde están ahora.

Nuestro aumento con respecto al mes anterior ha sido principalmente orgánico. Con el fin de estar en el primer plano de la mente de la gente cada vez que consideran el uso de una herramienta de Twitter, planeamos un concurso de crecimiento de Twitter, una conferencia de crecimiento de Twitter, y algunos otros eventos similares porque nos gusta hacer cosas "llenas de acontecimientos".

¿Cuáles son sus objetivos a largo plazo?

Nos gusta pasar de la generación de ideas a la generación de ingresos. Aún no sé si querremos reunir una plantilla considerable en torno a nuestro producto. Todo es concebible aunque no esté en nuestro ADN.

Creo que en algún momento, Tibo y yo queremos encontrar la manera de mantener Tweet Hunter en crecimiento y al mismo tiempo crear nuevos productos. El contenido del futuro tendrá que ser determinado por la espera.

Para 2022, pretendemos generar $1 millones en ARR en términos de ingresos puros.

Quiero comprar una casa este año, ese es mi objetivo.

‍

¿Cuáles fueron los mayores retos a los que se enfrentó y cómo los superó?

Pero siempre desafiante. Nos esforzamos por ser la mejor herramienta de Twitter accesible porque trabajamos en un mercado muy competitivo. Como resultado, siempre estamos desarrollando una nueva función excelente que mejore el producto. Aunque es un reto, somos expertos en ello.

Antes éramos muy buenos inspirando, pero pésimos programando y automatizando. Pero creo que ahora nos hemos puesto al día.

Además, no estábamos preparados para la cantidad de crecimiento que experimentamos. En algunas ocasiones, publicamos más tweets de los que teníamos permitidos al día, lo que impidió que algunos de nuestros tweets planificados salieran. Afortunadamente, pudimos resolver el problema con el equipo de Twitter y ahora tenemos mucho espacio para crecer.

He tenido que lidiar con un par de problemas personales realmente desafiantes en los últimos meses. El hecho de que Tweet Hunter superara bien esos momentos difíciles fue una bendición. Soy incapaz de imaginar lo diferente que podría haber sido mi vida laboral si las cosas no hubieran ido tan bien.

¿Cuáles son exactamente sus mayores defectos? ¿Cuáles han sido sus mayores errores?

Creo que, colectivamente, somos increíblemente creativos y nos fascina todo lo novedoso. Cuando intentas decidir en qué centrarte, es útil, pero si encuentras algo que funciona, tienes que esforzarte más y empezar a repetir las mismas tareas, lo cual es un inconveniente. Por decirlo de otro modo, el hastío se instala.

Incluimos un montón de funciones en nuestros productos. Esto es sin duda algo bueno, pero también implica que tenemos que gastar más dinero en la inducción, el centro de soporte, las explicaciones, etc. Teníamos pocas funciones, poco soporte y ninguna guía práctica cuando empezamos. Ahora es el momento de prepararse. Debemos tener en cuenta la realidad de que no todo el mundo está acostumbrado a utilizar productos SaaS.

En cuanto a los errores, cometimos muchos. Nos permitimos el lujo de ganar suficiente dinero, por lo que no siempre invertimos donde más se necesita. Algunas inversiones en marketing (todavía) no han dado sus frutos.

‍

¿Qué acciones harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad?

Tweet Hunter tiene en cuenta estos aspectos:

Empiece siempre por un precio más caro.

Desde el principio, incluye la programación de tweets.

Si hubiéramos tomado esas decisiones, nuestras cifras serían aún más altas ahora, pero estoy contento con las decisiones que tomamos. Son pequeños elementos que pueden haber mejorado ligeramente el resultado.

Si pudiera volver atrás en el tiempo, habría abierto antes mi cuenta de Twitter, pero al final me alegro de haberlo hecho. En vez de estudiar empresariales, debería haber estudiado ingeniería o desarrollo.

‍

¿Qué herramientas educativas sugeriría a los empresarios que están empezando?

Estaré al tanto de esto: No consumo cosas de startups regularmente. Sin duda, muchos de los recursos son de primera categoría. Pero cuando me tomo un descanso del trabajo, me relajo de verdad. No consumo podcasts sobre startups.

Sin embargo, esto no me impide haber leído o escuchado algunos artículos:

Mi libro favorito sobre startups es La semana laboral de 4 horas, porque me animó a acumular riqueza de tiempo en lugar de riqueza monetaria.

La gente de Twitter me aporta muchos conocimientos.

Además, Wait But Why es mi blog preferido.

‍

Más información

Puede inscribirse en Twitter visitando Cazador de tweets.

Recopilamos estudios de casos empresariales únicos de todo Internet, para inspirarle con una amplia gama de ideas de negocio. Este caso práctico fue supervisado por nuestro equipo y sin duda captó nuestro interés. Puedes encontrar otras historias de negocios inspiradoras aquí.